市场营销项目驱动教程PDF电子书下载

模块一 导论篇 3

项目1认识和理解市场营销 3

相关知识 5

1.1市场营销的含义 5

1.2市场营销的核心概念 6

1.3市场营销学的研究对象和主要内容 11

1.4市场营销观念的演进 11

1.5市场营销新发展 14

项目实施 17

任务1.1掌握市场营销相关核心概念 17

任务1.2了解市场营销各职业岗位的主要工作任务 17

项目小结 17

职业能力训练 18

模块二 价值识别篇 25

项目2市场营销环境分析 25

相关知识 27

2.1市场营销环境 27

2.2宏观环境分析 28

2.3微观环境分析 30

2.4市场营销环境的分析方法 34

项目实施 38

任务2.1讨论分析饮水杯生产企业的营销环境 38

任务2.2分析果汁饮料企业的竞争对手 38

任务2.3运用SWOT矩阵撰写企业分析报告 38

项目小结 39

职业能力训练 39

项目3消费者行为分析 44

相关知识 46

3.1消费者购买动机和购买类型 46

3.2影响消费者购买行为的因素 48

3.3消费者购买过程 52

项目实施 54

任务3.1撰写《××商品消费者购买行为分析报告》 54

任务3.2模拟消费者购买过程 55

项目小结 55

职业能力训练 55

项目4市场调研 60

相关知识 62

4.1市场调研的内容 62

4.2市场调研的方法 64

4.3市场调研的程序 69

4.4市场调研问卷的设计 73

4.5市场调研报告的撰写 77

项目实施 79

任务4.1确定市场调研内容 79

任务4.2确定市场调研方法 79

任务4.3设计市场调研问卷 80

任务4.4撰写市场调研报告 81

项目小结 82

职业能力训练 82

项目5市场细分与目标市场定位 87

相关知识 90

5.1市场细分 90

5.2选择目标市场 96

5.3市场定位 98

项目实施 104

任务5.1产品市场细分实训 104

任务5.2产品市场定位实训 104

项目小结 104

职业能力训练 105

模块三 价值创造篇 115

项目6制定产品策略 115

相关知识 118

6.1产品及产品生命周期 118

6.2产品组合 126

6.3新产品开发 131

6.4产品包装 136

6.5产品品牌 140

项目实施 144

任务6.1撰写产品生命周期营销策略方案 144

任务6.2撰写企业新产品开发方案 144

任务6.3设计企业品牌塑造方案 145

项目小结 146

职业能力训练 146

项目7制定价格策略 151

相关知识 152

7.1影响定价的主要因素 152

7.2定价方法与程序 158

7.3产品基本定价策略 164

7.4竞争中的价格调整策略 168

项目实施 170

任务7.1撰写定价影响因素分析报告 170

任务7.2制定产品价格实训 171

任务7.3制定价格策略实训 173

项目小结 173

职业能力训练 174

模块四价值传递篇 183

项目8制定渠道策略 183

相关知识 185

8.1市场营销分销渠道 185

8.2分销渠道中的中间商 189

8.3分销渠道设计和管理 192

项目实施 197

任务8.1关于直销和传销的调研 197

任务8.2设计分销渠道实训 197

任务8.3管理分销渠道实训 197

项目小结 198

职业能力训练 198

项目9制定促销策略 204

相关知识 206

9.1促销与促销组合 206

9.2人员推销 210

9.3广告策略 215

9.4营业推广 220

9.5公共关系 224

项目实施 226

任务9.1模拟人员促销实训 226

任务9.2为××产品设计广告 226

任务9.3撰写《××按摩器社区促销活动策划方案》（营业推广） 227

任务9.4 公共关系策划实训 227

任务9.5撰写《× ×企业促销策略运作分析报告》 227

项目小结 228

职业能力训练 228

模块五 价值监控篇 237

项目10市场营销组织、计划和控制 237

相关知识 238

10.1市场营销组织 238

10.2市场营销计划 249

10.3市场营销计划控制 252

项目实施 258

任务10.1撰写《××企业市场营销组织机构分析报告》 258

任务10.2撰写《××汽车销售公司整合营销策划方案》 258

任务10.3撰写《××企业市场营销策略综合运作分析报告》 259

项目小结 259

职业能力训练 260

参考文献 269