包装与销售心理PDF电子书下载

第一章 绪论 1

第一节 包装概述 1

第二节 心理学概述 4

第二章 销售心理基本理论 6

第一节 销售心理的基本理论概述 6

第二节 感觉与知觉 9

第三节 记忆与思维 25

第四节 注意与想像 32

第五节 情绪和情感 36

第三章 消费者需求、兴趣与购买动机 42

第一节 消费需求与兴趣 42

第二节 消费者购买动机的形成、作用及类型 49

第三节 购买动机的可诱导性及其应用 55

第四节 消费者购买动机理论与购买动机调查方法 59

第四章 消费者的购买决策及其购买行为 65

第一节 购买决策及其类型 65

第二节 消费者购买决策过程 71

第三节 消费者购买行为类型与个性心理特征 76

第五章 包装装潢、造型设计与销售心理 85

第一节 销售包装设计的要求与程序 85

第二节 包装装潢设计——构图、形象与文字 89

第三节 包装装潢设计——色彩 96

第四节 包装造型设计 103

第六章 包装促销策略 110

第一节 包装设计和消费心理 110

第二节 包装设计策略 118

第三节 销售包装的动向 126

第一节 新产品分类与消费者心理要求 129

第七章 新产品设计与销售过程的心理研究 129

第二节 新产品设计与消费者心理的关系 135

第三节 新产品购买者类型分析 139

第四节 商品生命周期与销售心理策略的运用 144

第八章 商品命名、品牌、商标和包装设计的心理研究 147

第一节 商品命名的心理研究 147

第二节 品牌与包装 150

第三节 商标设计的心理研究 153

第四节 标志与招贴设计心理研究 159

第五节 商标、品牌与商品包装装潢的关系 162

第九章 合理包装与包装市场营销 166

第一节 合理包装及其概念 166

第二节 过弱包装与欠缺包装 169

第三节 夸大包装与过分包装 171

第四节 合理包装设计 174

第十章 销售商品价格的心理研究 180

第一节 商品价格的心理功能 180

第二节 商品包装的定价心理研究 183

第三节 消费者的价格心理研究 186

第四节 定价方法中的心理因素 189

第五节 包装对企业定价策略的影响 193

第十一章 世界各国销售包装设计特点 196

第一节 美洲市场包装特点 196

第二节 欧洲市场包装特点 202

第三节 亚洲市场包装特点 209

第四节 其他国家的包装特点 219

参考文献 224