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营销场的建构  一种人际传播的视角
营销场的建构  一种人际传播的视角

营销场的建构 一种人际传播的视角PDF电子书下载

经济

  • 电子书积分:10 积分如何计算积分?
  • 作 者:费爱华著
  • 出 版 社:北京:中国传媒大学出版社
  • 出版年份:2009
  • ISBN:9787811276749
  • 页数:232 页
图书介绍:本书通过对一家从事会议营销的保健品企业的个案实地调研发现,厂商对消费行为的影响是通过一系列复杂的运作机制来完成。
《营销场的建构 一种人际传播的视角》目录

第一章 导论 1

第一节 研究缘起与意义 1

第二节 前人研究综述 10

第三节 研究设想与研究对象 23

第四节 研究方法与研究过程 28

第二章 建立关系:影响机制的运作基础 35

第一节 收集“数据”:建立弱关系 36

第二节 “阿姨”长、“阿姨”短:建立中间性关系 47

第三章 给予与回报:影响机制中的人情交换 61

第一节 公司与顾客:理性计算下的人情 62

第二节 销售员与“阿姨”:道德义务下的人情 69

第三节 “干女儿”与“干妈”:情感联系下的人情 79

第四章 权威与知识:影响机制中的权力生产 93

第一节 对“医生”形象的借用:树立权威地位 94

第二节 知识制造:产品的文化资本和社会资本 102

第三节 知识“再现”:意识形态的建构 114

第五章 空间与人群:影响机制中的情境操纵 127

第一节 空间中的权力布局 128

第二节 理性和感性的回应 136

第三节 促成交易 145

第六章 替代与呈现:被影响者的内在需求 157

第一节 保健品:对公共物品的“有效替代” 158

第二节 “联谊会”:边缘群体的自我呈现空间 174

第七章 关系、权威、情境与影响机制 187

第一节 关系、人情、信任与影响机制 188

第二节 专业权威、意识形态与影响机制 199

第三节 集群情境与影响机制 208

第四节 营销场:一个概念的提出和思考 217

主要参考文献 223

后记 231

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