营销圣经 黄金典藏版PDF电子书下载

营销之眼——准确的市场分析 2

获得市场信息 2

关注市场动向，把握最佳时机 4

市场：我不会拒绝后来者 7

挖掘市场，一切皆为商机 10

从观察市场，到开发市场 16

从市场表面到实质 18

环境对企业的意义 21

需求，是最大的市场 23

营销之心——精准的市场定位 26

将产品放在一个属于它的市场 26

确定目标市场 31

锁定目标 33

把握市场关键 35

选择适合的人群 36

定位要顾及全局 37

营销之面——光鲜的品牌形象 40

拥有市场先拥有品牌 40

广告可树立品牌形象 43

运用名人效应 44

品牌是企业的代言人 46

品牌也可以做成文化 52

做广告的最高境界 55

将品牌国际化 57

皮尔·卡丹的品牌开发 60

别样广告 62

营销之脊——强大的关系网络 64

怎样选择分销商 64

市场开发存在的问题 70

借助关系办事 79

信誉赢得关系 81

顾客是关系网络的主要环节 85

合作者相处的艺术 87

怎样通过关系开拓市场 104

约翰逊的成功 107

营销之血——卓越的营销渠道 110

营销中的生命通道 110

营销渠道的建设与管理 114

营销渠道需要一种动力 132

战略思维 142

渠道的几种模式 146

设计渠道的原则 151

选择渠道结构 155

善待渠道成员 159

如何管理渠道冲突 164

如何管理与分析渠道信息 170

如何管理渠道促销 174

如何对渠道进行维护与创新 179

营销之口——正规的市场销售 186

推销——勇士的职业 186

所有人脉都是从陌生开始 189

推销员如何与顾客“套近乎” 193

珍惜每一次推销的机会 196

正确使用推销用语 199

说服客户的语言技巧 202

推销员优雅的举止增添魅力 207

你的形象价值百万 211

销售，攻心为上 213

站在顾客的角度看问题 217

学会处理客户过激的异议 220

成交需要技巧 223

营销之鼻——微妙的竞争对手 230

明白营销管理，避免对手侵袭 230

降价策略并非上上策 248

人性化的现代竞争 252

如何在劣势中打败对手 256

必要时需淘汰现有产品 259

来自柯达与富士间的战争 262

营销之脑——完善的售后服务 266

零售连锁业的神话 266

点滴服务，大学问 276

完善服务直接决定品牌增值 278

再显生机的“雅玛哈” 280

为客户提供温情服务 282

有益的服务赢得更多客户 284

服务等于销售 286

售后服务等于预订明天的客户 289