重构世界品牌版图 中国企业国际知名品牌战略PDF电子书下载

第一章 国际知名品牌战略框架 1

一、中国企业国际化3.0——创国际知名品牌 3

1．中国企业国际化1.0——输出产品 3

2．中国企业国际化2.0——输出资本 4

3．中国企业国际化3.0——输出品牌，创建国际知名品牌 5

二、国际知名品牌的内涵与评价指标 5

1．国际知名品牌的内涵 5

2．国际知名品牌的指标体系 7

3．本书重点关注的中国品牌 10

三、挑战——中国企业创国际知名品牌的瓶颈 11

1．稚嫩——中西方品牌管理相差100年 11

2．势单——不利的国内生存环境 11

3．无序 12

4．短视——企业机会主义 12

5．（来自西方社会的）偏见——意识形态作祟 13

6．命薄——西方社会对中国品牌原产国的刻板印象 14

四、希望——中国企业创国际知名品牌的优势 15

1．韧——吃苦耐劳，坚韧不拔 15

2．创——创业精神 16

3．敏——市场嗅觉灵，善于捕捉机会 16

4．富——现金流充足 17

5．省——成本领先优势 17

6．家——母国市场庞大 18

五、中国企业创国际知名品牌的路径——自立与借力 18

1．自立战略 19

2．借力战略——弥补战略缺口 22

案例剖析一 华为国际名牌战略——“创”与“借” 25

第二章 自主品牌突围 67

一、从代工到自主品牌：焦点转移 69

1．从生产制造导向（内部）到营销渠道导向（外部） 69

2．从满足委托方需求（硬标准）到满足顾客需求（软性化） 70

3．从现有产品品质管理（现在）到新产品研发创新（未来） 70

4．从生产制造成本（单一）到社会交易成本（多元） 70

二、代工中创自主品牌：策略讨论 71

1．差异化定位战略 71

2．地区差异化战略：建立“农村根据地” 72

3．打造零售与服务品牌 72

4．OEM与自主品牌运营分离 73

5．收购国际知名品牌 73

三、卓越自主品牌的八大属性 75

1．品牌商标所有权的专属性 75

2．拥有自主知识产权 75

3．品牌定位独特性 76

4．自主营销模式 76

5．自主商业模式 77

6．整合全球资源能力 78

7．拥有文化内涵 78

8．传承民族特性 79

案例剖析二 美的“混搭”国际营销战略 80

案例剖析三 力帆——中国经验复制新兴市场 99

案例剖析四 “好孩子”——研发嗜好者的自主品牌之困 108

第三章 国际市场切入与扩展 119

一、国际市场的目标国家选择 121

1．候选目标市场评估模型 122

2．地理临近 123

3．心理距离 123

二、切入国际市场的模式选择 126

1．同时切入还是分步切入：瀑布式与洒水式 126

2．先易后难VS．先难后易 127

三、中国经验的国际对接：复制、调整、再创 129

1．直接延伸——中国经验复制国际市场 129

2．产品延伸，传播调整——当地语言讲述中国故事 130

3．产品调整，传播延伸 130

4．双重调整 131

5．全球营销创新 132

案例剖析五 海尔——名牌之花已开，营销之果待结 133

第四章 国际市场利基营销战略 167

一、何为利基营销战略 171

1．“利基”之由来 171

2．“利基”营销战略 172

3．利基营销的优点 173

二、寻找利基市场 174

三、利基战略的主要步骤 175

1．设定战略目标——“取乎其上，得乎其中” 176

2．界定利基业务——“单位空间内高兵力比” 177

3．实施利基战略的四大关键点支撑 178

案例剖析六 迈瑞——“先难后易”的全球攻略 181

第五章 国际知名品牌的引擎——声望品牌战略 195

一、什么是声望品牌 197

1．声望品牌的含义与测量指标 197

2．声望品牌的层次分析 198

二、声望品牌——创国际知名品牌的引擎 199

三、声望品牌与现有品牌的关系——定位区隔，识别分离 200

四、创声望品牌的战略要点 202

1．品牌定位 202

2．品牌文化 203

3．品牌符号 203

4．品牌推广 204

5．分步升级战略 205

案例剖析七 佰草集梦圆巴黎 206

案例剖析八 双妹挑战奢侈 212

第六章 国际品牌联盟战略 217

一、品牌联盟的逻辑——弥补“战略缺口” 219

1．明确自己想要什么——什么是最需要的“缺口”？ 219

2．借力先自强——凭什么与你联盟？ 220

3．选择联盟伙伴的标准 220

4．防范联盟风险 221

5．确定联盟时间表 222

二、品牌联盟的主要形式 223

1．技术联盟 223

2．渠道联盟 224

3．促销联盟 226

4．文化赞助 228

三、提升品牌联盟的效果 229

1．重视品牌联盟的过程管理 229

2．拓展新的品牌联盟伙伴 230

3．管理好联盟组合——多家联盟 230

案例剖析九 美特斯邦威：将文化联盟进行到底 232

案例剖析十 爱国者——体育赞助提高品牌国际曝光率 243

第七章 国际品牌并购新模式——伙伴式并购 253

一、弄清并购初衷——弥补战略缺口 255

二、“不般配”的婚姻 257

三、中国企业在跨国品牌并购中的心理错位 258

四、欧美名牌在跨国品牌并购中的心理错位 259

五、伙伴式战略——中国企业如何有效管理被并购欧美名牌 261

1．伙伴式战略的基础 261

2．对并购品牌的伙伴式战略 261

3．伙伴式并购的两种模式 262

4．伙伴式并购的主要内容 263

案例剖析十一 万向——全球资源整合者 270

第八章 中国品牌的未来——改写世界品牌版图 285

一、欧美、日韩国际知名品牌的发展历程 287

1．经济实力与品牌国际影响力 287

2．欧美、日韩的国际知名品牌模式比较 290

二、世界品牌版图中的中国品牌格局 292

1．中国正成为世界经济中心之一 292

2．创建与经济总量相称的品牌强国 296

三、与国际知名品牌的差距在哪里？ 297

1．国际品牌权益的差距 298

2．全球营销的差距 298

3．国际标准主导者的差距 299

4．品牌软实力（文化）的差距 300

四、中国品牌的未来景观——二元性 301

1．自主创新成长与伙伴式并购成长同等重要 302

2．国内市场与国外市场同等重要 303

3．兼顾发达市场与新兴市场 304

4．研发与制造并重 304

5．国家力量（央企、国企）与民间力量（民企）并重 305

五、中国政府的角色 306

1．“中国品牌”国际形象的塑造者 306

2．“中国品牌”国内信念的构建者 307

3．“中国品牌”全球市场的导航者 308

4．“中国品牌”竞争秩序的规范者 308

5．“中国品牌”文化承载的引导者 309

案例剖析十二 三一重工：品质改变世界 310

参考文献 337

后记 349