做一单成一单 优秀销售人员必须掌握的说话技巧PDF电子书下载
- 电子书积分:10 积分如何计算积分?
- 作 者:邱伟著
- 出 版 社:哈尔滨出版社
- 出版年份:2011
- ISBN:
- 页数:217 页
第一章 做单的首要武器——口才1.找准切入点保证沟通顺畅 1
2.合理解释,消除对方疑虑 3
3.做一个善于制造幽默的推销高手 4
4.生动语言激发对方购买欲望 6
5.有理有据建立信任关系 9
6.从容友善,营造推销气氛 11
7.艺术沟通,实现销售奇迹 13
8.精巧发问,做个好学生 15
第二章 成单必备武器——心态 19
1.开朗性格让销售变有趣 19
2.充满激情地投入战斗 21
3.坚定信念清除思想顾虑 23
4.借鉴成功经验勇敢面对客户 25
5.明确目标,时刻保持内心的方向感 27
6.树立成功的企图心,语言要有影响力 30
7.把沟通当做表演,让话语更加专业 32
8.何意百炼刚,化为绕指柔 35
第三章 培养每一单——积累人脉1.订单蕴藏于人脉之中 38
2.收集价值信息,捕捉销售商机 40
3.事事都留意,处处攀交情 43
4.投资于人,为未来铺路架桥 46
5.组织聚会积人脉,凸显个性增魅力 48
6.无孔不入万金油,爱好广泛做杂家 50
7.自强不如有人提携,主动把握关键人脉 53
8.千万不要小瞧女人的力量 57
第四章 打造每一单——营销工具先过关1.电话营销打头阵,有的放矢效率高 59
2.电话沟通的技巧,语言魅力的展示 63
3.用声音传递热情,友好语言添好感 66
4.善用互联网,多渠道沟通 68
5.网络沟通技巧多,电子商务抓订单 73
6.全方位了解客户,学会投其所好 77
7.掌握客户决策,抓住客户承诺 85
8.善用PPT和视频,借演讲传达企业价值 89
第五章 进攻每一单——面谈和互动的技巧1.面谈是最好的销售方式 92
2.出色的产品表达,专业的行业素养 94
3.桌面上的产品和桌面下的利益 96
4.锁定大客户,舍得下血本 100
5.争取关键人物的支持,扭转不利战局 105
6.创造多赢格局,平衡各方利益 107
7.熟知客户,做透客户 110
8.善用资源,随需而变 114
第六章 包装每一单——熟悉客户心智1.消费品推介营销,须了解客户价值观 117
2.卖产品不如卖概念,增添产品虚拟价值 120
3.独特的品牌诉求,产品的灵魂所在 123
4.瑕不掩瑜,科学化描述缺点 126
5.知道产品能够给客户带来什么价值 129
6.认真分析客户需求,满足客户发展要求 132
7.商品需要包装,企业需要形象 134
8.品牌管家,像传教士一样工作 139
第七章 把握每一单——掌握谈判技巧并积极维护客户关系1.跟客户立场一致,合作谈判创造多赢 142
2.善意的让步,条件必须是互相交换 144
3.制造僵局掌握主动,合理地运用谎言与诡计 149
4.服务每一单,挖掘老客户的价值 152
5.搭建多渠道的客户服务关系 154
6.建立稳定的客户关系,用增值服务创价值 156
第八章 解决临门一脚,促成交易落地1.摆脱焦虑情绪 159
2.找出对方的真正意图 161
3.首肯对方的观点,专业地给予解答 163
4.从质疑中挖掘出客户的更多需求 165
5.举例说明,事实胜于雄辩 166
6.控制成功前的冲动情绪 168
7.不到万不得已,不能“免费试用” 170
8.掌握性别特点,感性促成交易 172
第九章 搞定每一单——做单的程序和技巧1.强调产品的优势 175
2.问对问题赚对钱,让客户亮底牌 177
3.进攻就是防御,现场逼单策略 180
4.价格与品质的比较 183
5.学会迎合客户,让客户多表现 186
6.学会组织协同,压制竞争对手 188
7.善谋细节,更要善谋全局 191
8.搞定事为本,搞定人为策 195
第十章 双赢每一单——快速做单的成交心法1.巧用从众成交法让客户签单 201
2.强调“物以稀为贵”,快速成交 203
3.假设成交后的实惠,陈述不购买的影响 204
4.故意制造悬念和紧张气氛,给客户施压 206
5.顾问式营销法,引导客户成交 208
6.真诚坦荡是打动客户的最后法宝 213
后记 216
- 《TED说话的力量 世界优秀演讲者的口才秘诀》(坦桑)阿卡什·P.卡里亚著 2019
- 《魔法销售台词》(美)埃尔默·惠勒著 2019
- 《看漫画学钢琴 技巧 3》高宁译;(日)川崎美雪 2019
- 《国家社科基金项目申报规范 技巧与案例 第3版 2020》文传浩,夏宇编著 2019
- 《重新定义销售》姚辉著 2019
- 《危险化学品经营单位主要负责人和安全生产管理人员安全培训教材》李隆庭,徐一星主编 2012
- 《导游词创作和讲解技巧》廖广莉主编 2019
- 《战略情报 情报人员、管理者和用户手册》(澳)唐·麦克道尔(Don McDowell)著 2019
- 《BCG经营战略 成熟市场的销售变革》(日)杉田浩章著 2019
- 《会说话是修养,管住嘴是教养》张笑恒著 2019
- 《总体国家安全观》尚伟著 2019
- 《普及美学原理》邱伟杰著 2019
- 《中华复兴管窥》高大伟著 2018
- 《湘西非物质文化遗产丛书 湘西土家族毛古斯舞》张子伟著 2015
- 《蜱螨与健康》裴伟著 2019
- 《全球价值链下我国专业化农业区域的集群机制与政策研究》税伟著 2019
- 《中美高校二语教师培养模式研究》高皇伟著 2020
- 《工程质量控制与技术》程伟著 2019
- 《国家治理视阈中的社会主义核心价值观建设研究》陈顺伟著 2019
- 《长寿密码 上 决定人寿命的主要因素》周治伟著 2015
- 《野火·黎明哈尔滨 上》荀鹿著 2020
- 《中国十大出版家》王震,贺越明著 1991
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017
- 《国之重器出版工程 云化虚拟现实技术与应用》熊华平 2019
- 《新闻出版博物馆 总第33期》新闻出版博物馆 2018
- 《中国专业作家小说典藏文库 肖克凡卷 哈尔哈拉河的刀子》肖克凡 2020
- 《哈佛出版史》董唯责编;李广良,张琛译者;(美)马克斯·豪尔 2019
- 《野火·黎明哈尔滨 下》荀鹿著 2020
- 《新时代期刊编辑出版的理论与实践》吴厚庆 2019
- 《上海市订购苏联情报出版物联合目录与索引 1983》上海科学技术情报研究所 1983