口才如金 快速提升会销业绩的演讲技巧PDF电子书下载

导言 学习的六重境界 1

听过，但没有听到——知识不是耳旁风，“声声入耳”才是真 4

态度不端正导致无法接收信息 4

思维焦点导致信息接收障碍 6

选择性聆听导致信息接收不全 6

听到，但没有学到——没有免费的午餐，知识也靠揣摩 7

传授者表达不准确 8

接收者理解产生偏差 8

学到，但没有做到——纸上得来终觉浅，实践才能出真知 9

做到，但没有教到——让他人复制成功 10

教到，但没有教别人也教到——知识不断层的秘密 12

教到，也教别人教到——传道授业解惑，学习之最高境界 12

第一章 炼金术：成功演讲的理念和方法 15

接受失败的可能性是成功的开始 17

接受失败是迈向成功的第一步 21

预设底线：假如我失败，会是什么结局 22

成功不是二分法，是完成百分比的过程 24

认知偏差：不是成功，就是失败 24

认知修正：成功是完成百分比的过程 25

全然地放开自己，才能放开听众 27

什么是全然的 27

为什么要放开自己 28

如何全然地放开自己 29

“接纳力”让你在演讲时淡定自如，宠辱不惊 30

演讲的三个陷阱 30

提供许可 33

在演讲中践行“八正道” 35

演讲者的外在透露其价值观 35

演讲者的外在透露其过往经历 36

演讲者的外在透露其现状 36

演讲者的外在透露其性格 37

完美的练习，带来相对完美的结果 37

第二章 表现术：演讲就是先演后讲 39

四大标准彰显舞台艺术 42

四个“自”展现大师风范 42

三个“合一”让演讲自然得体 46

先演后讲，表现力重于内容 47

让听众跟着你的节奏 48

利用出场方式创造符合听众期待的形象 50

你的出场方式由谁定 50

五种经典出场方式 51

如何通过音乐来强化自己的辨识度 51

利用“特写镜头”让听众聚焦 52

“定格”冲击听众视觉 53

“重复”加深听众印象 53

“夸大”形成戏剧力量 53

无声的魅力：演讲中的身体语言 54

利用身体语言化解紧张情绪 54

八个经典问好动作自信开场 55

利用身体语言增强表现力 55

手势运用的“九原则” 56

身体语言的“禁区” 57

运用声音美化语言节奏 59

语调变化 60

语速变化 61

语言节奏 61

停顿虽小，能量不可小觑 62

帮助听众理解演讲内容 62

帮助听众梳理演讲层次和结构 62

让听众融入其中 62

利用情绪和表情变化让演讲绘声绘色 63

保持内容、情绪、表情和身体语言的一致性 64

你没听过的“三三四”法则 65

演讲也要“加减挡” 65

第三章 表达术：如何让听众轻松接受演讲内容 67

重新定义：推陈出新，达到预设目的 70

预先定义：先入为主，解除听众抗拒 73

由小及大：逐渐打破客户内心壁垒 76

把握听众心理：从对立面讲起 81

为什么从对立面讲起 81

从对立面讲起的关键点 82

大小结合：提升演讲的可信度 84

“三分法”：让演讲更有条理 85

先苦后甜的解决方案 89

顺手牵羊：演讲中的“以一推百” 96

巧用数据：让人信服的数据魅力 97

十字交叉：更具说服力的“四分法” 99

运用故事中的隐喻循序渐进，旁敲侧击 101

由关联事物到表达事物：运用关联事物循序渐进 104

先用99％的时间讲关联事物 107

用1％的时间讲表达事物 110

善用工具：坐上火箭直抵观众内心 110

示范工具 111

证明工具 111

第四章 设计术：好演员，更需要好剧本 113

自我介绍让听众对你一见钟情 116

简洁、幽默的自我介绍让听众印象深刻 116

设计自我介绍的十一种方法 117

演讲设计也有原则可循 123

原则一：新颖 123

原则二：没有立场冲突 124

原则三：焦点突出 126

原则四：有思考空间 127

原则五：强烈 128

原则六：简洁 129

好的开始是成功的一半：设计完美的演讲开场 130

第一种开场：问两个问题 130

第二种开场：从对立面讲起 132

第三种开场：以回忆开场 133

第四种开场：以热门话题开场 134

第五种开场：设计一个悬念来开场 136

第六种开场：以故事开场 137

第七种开场：引用名人名言来开场 141

第八种开场：用赞美开场 143

第九种开场：以感谢开场 144

第十种开场：借用演讲地点和环境开场 145

第十一种开场：以前任演讲者及其演讲的内容或观点来开场 147

重视演讲内容的构建设计 150

构建主题框架 150

补充部分不可少 152

恰如其分的结论达到“点睛一笔” 154

虎头不蛇尾，演讲结尾不可小觑 155

结尾的目的何在 156

结尾的三步走 158

三种方法完美收官 161

第五章 行销术：成交要会“讲故事” 165

你想成功吗 169

用99％的时间讲对方认同的事 169

用1％的时间讲表达的目的：销售老师及课程 171

真实才动人 172

合理才对味 173

提供可选择答案的问题 176

成功的关键一步是成交试探 178

给听众一个立即购买的理由 180

不断地成交 181

故事的力量：利用故事推动销售的七个步骤 187

第一步：找到演讲目的或故事的隐喻 188

第二步：找到三个以上的关联事物 189

第三步：用99％的时间讲关联事物 190

第四步：用1％的时间讲演讲目的 191

第五步：必不可少的成交试探 192

第六步：解除抗拒 192

第七步：预防后悔 193

第六章 成为现场成交演讲大师的阶梯 197

第一个阶梯：回到基本点 200

随时搜集素材，分门别类形成资料库 202

潜心研究设计，塑造完美演讲 205

精心策划带给听众惊喜 208

不打无准备之仗 209

从生活中来，到生活中去 214

只讲自己感悟和做到的事情 216

第二个阶梯：形象定位 218

外在形象：定位决定地位 218

内在形象：从像大师到是大师 219

第三个阶梯：形成自己的风格 221

给风格分类 222

找到自己的主风格 224

风格对照，找到模仿对象 224

在模仿中摸索自己的风格 225

完美的练习造就完美的演讲 226

用生命演讲 227

第四个阶梯：做到觉察与控制 228

觉察的重要性 229

学会洞察，明确自己的所言所行 231

学会控制，让演讲一帆风顺 234

第五个阶梯：成交，成交，再成交 240

让成交变成一种习惯 240

使成交成为自己的本能 240

让成交成为你的职业 241

后记 243