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第一章 个人企业业主——一个独特的群体 3

1．一夜成为亿万大亨，这只是梦想。但具备专业技能却是成功之关键 13

2．个人企业的目标市场比其他行业更为广阔 23

3．从事个人企业的成功典范。他们能帮你创造一个自己善长而又十分有意义的工作 24

第二章 簿记 42

1．生意——一系列可以衡量的交易 42

2．帐目是你领地的地图，使你的决策更加明智，提醒你管理好每一分钱 44

3．把手头上的储备和产品做一个书面记录，心中有数 57

4．把你的财务报表贴在墙L，它会监督你的所作所为 60

5．你是愿意花很多时间对付令人云山雾罩的税法呢？还是愿意花几百元雇一名会计师？ 62

第三章 财政管理与控制5 68

1．我必须每月都有进帐，我要了解能否赚到那个数．从谁那里赚到、重复的频律有多大 68

2．业务与财政计划是你明智决策的第一步，能帮助你回答许多问题 75

3．你的营销计划应包括一份完整的有关你的总体推销观点的阐述 88

4．个人企业资金的80％来自于一项天使的目录 92

5．我来告诉你怎样集资 95

第四章 财政策略5 99

1．控制支出战略 99

2．增加收入战略 104

3．产品或服务定价战略 111

4．信贷与收款战略 127

5．实物布局战略 131

第五章 信息管理6 137

1．什么是信息？ 137

2．电话是信息的主要来源，电话的魔力 138

3．无论怎么发达．信件仍是获得信息和交流必不可缺的载体 147

4．只把信息记在头脑中并不够，必须学会日常记录 150

5．你从档案中查找信总的速度越快，你的工作效率就越高 152

6．减少信息负荷 156

第六章 时间管理7 162

1．时间是有限的，你必须处理好赢利性和非赢利性时间的区别 162

2．明确其个人理想、目的和目标的个人企业家对时间的利用最有效 163

3．明确所要做的事、安排好需要做的事 169

4．我告诉你怎样制定短期、中期、长期的时间计划 175

5．赢利性与非赢利性时间 180

6．有效地在办公时间里处理不速之客 182

7．怎样轻松和有效地处理会面或会议 183

第七章 创办企业5 189

1．告诉你办公地点设在家里还是设在外面 189

2．在家办公，和家人一起——需要特别考虑的事 190

3．创造个人企业最佳工作环境 195

4．组织空间的七条原则 196

5．家具和设备，建立最小量的消耗和最佳的效果 198

第八章 选择办公设备——高科技？低科技？4 206

1．技术评估——功能对价格 206

2．个人企业技术展望 210

3．增添技术需要考虑的问题 211

4．我收入中的多少可花在新技术上？ 228

第九章 基层营销5 231

1．让你走出广告的误区 231

2．个人推荐——基层营销的核心 233

3．帮你制定一个以建立能够适合你公司的营销计划 236

4．媒介渴求有趣的报道。你所要做的一切就是引起他们的注意 265

5．营销 览表 268

第十章 情感支持系统10 273

1．通过固定日常作息来促进情感稳定 273

2．尽管孤立永远存在，但必须学会摆脱孤立 275

3．找乐子：和女邮递员聊天，观察一只蝴蝶 277

4．为你寻找支持，并学会给予帮助 280

5．一诺千金的魅力 287

6．回报应大于索取，但不大于所得。正所谓“滴水之恩当涌泉相报” 291

7．处理紧急情况下的情感需求 292

8．安排好工作外时间是最好的商业战略 295

9．学会锻炼身体是对付疾病和情绪波动的好武器 299

10．老之将至，游刃有余 302

第十一章 维持个人企业5 308

1．建立后备系统迎接新的挑战 308

2．管理别人的危险 317

3．好供应商对个人企业来说无疑是至关重要的 326

4．委托合同的价值 329

5．如何在你的领域中跟上时代？ 333

附录 初创阶段和法律事务3 337

1．企业初创阶段的基本原则 337

2．你企业的法律形式 342

3．自己当老板——摘自1996年10月28日《美国新闻与世界报道》周刊 346