鱼钩与长矛PDF电子书下载

第一章　中国崛起最大的风险是企业战略迷失第一节　太多奇迹的企业家时代，大多是伪科学时代 3

从雄才大略的企业家，回归科学的职业经理人 3

以科学的名义，淘汰“拍脑袋”的英雄企业家 4

走出荒谬的英雄逻辑，建立真正的科学原点 6

为什么没有战略原点的企业，注定活不长？ 7

从战略原点上看，国美、蒙牛令人担忧 8

第二节　时代变了，战略就是超越能人的管理 11

战略在本质上是一套科学体系 11

职业化战略体系就是建立一个不依赖于任何人的制度和机制 13

第三节　4C战略模式：不战而胜的战略体系 14

C1员工：如何凝聚人心？ 15

C2业务：昨天、今天、明天的钱从哪儿来？ 16

C3客户：如何战胜对手？ 17

C4核心竞争力：如何实现不战而屈人之兵？ 18

为什么要永远站在战略的原点上？ 20

第四节　战略的四大标准 22

C1用人标准：选什么人，用什么人，相信什么人？ 23

C2业务标准：如何不迷失在短暂的繁荣中？ 24

C3竞争标准：什么是竞争的成败？ 26

C4持续标准：如何以人为本，不战而胜？ 27

第二章　凭什么来凝聚人心——谁会和我们一起走得最远，走到最后第一节　核心价值观 33

为什么需要核心价值观？ 33

伟大的公司是如何凝聚人心的？ 34

核心价值观的构成 42

企业真正的“亲信” 42

确定企业的核心价值观 43

世界一流公司如何确定核心价值观 52

第二节　愿景规划——只有共同的梦想，才能走得最远 64

为什么需要愿景规划？ 64

世界级公司的愿景规划 64

愿景规划的维度 70

如何制定企业的愿景规划 72

第三节　战略目标——拥有共同的目标，才能走到最后 77

为什么需要战略目标？ 77

战略目标——奔向愿景目标的第一站 77

战略目标的维度 78

如何确定企业的战略目标 80

第三章　整合业务链：用什么来指导业务发展？第一节　三层业务链 87

业务链战略：什么是三层业务链？　 88

怕死才能活得长——优秀公司如何从小到大？　 89

三层业务链企业的“活命”线 96

第二节　如何进行三层业务链的规划？ 98

市场吸引力 99

企业业务竞争力 99

第三节　核心业务 102

第四节　增长业务 104

为了减少对核心业务的依赖，迪士尼大力资助新的增长项目　 104

第五节　种子业务 106

第六节　如何整合三层业务之间的转换？ 108

业务链战略的阶梯增长法 108

企业发展到底依靠多元化还是专业化？ 110

第七节　三层业务链的管理——不同的业务采取不同的管理方式 112

三层业务需要三种不同的人：什么样的人办什么样的事 112

三层业务不同的业绩管理：什么样的考核出什么样的结果 113

第四章 比较竞争优势——凭什么比别人更强大第一节　我们如何才能比竞争对手更强大 117

从现实中读懂比较竞争优势 117

第二节　客户价值战略：客户是竞争的起点与归宿 127

客户细分：比竞争对手强大的战略出发点 127

选定目标客户群 137

确定目标客户群的价值定位 138

提出公司战略价值主张 140

基于公司战略价值主张，创建运营体系 141

第三节　竞争战略：通过三维聚焦获得比较竞争优势 144

竞争战略的起点是三维聚焦 144

如何通过聚焦获得三维竞争优势 146

三维聚焦的实战案例 147

第五章　核心竞争力——我们有什么让别人无法模仿第一节　核心竞争力为什么如此重要？ 155

能人是靠不住的：企业家为什么不是企业的核心竞争力？ 156

沃尔玛的启示：只有基于核心竞争力，才能建立持续竞争优势 157

没有战略就没有未来：走出外强中干，修炼核心竞争力 159

第二节　核心竞争力由什么构成？ 172

核心竞争力的两个维度 172

核心竞争力能够为企业创造独特价值 173

核心竞争力能够使企业与众不同 173

第三节　如何确定核心竞争力？ 175

企业核心竞争力的判定原则——漏斗原理 175

核心竞争力的起点是客户价值 176

如何确定组织执行力？ 177

第四节　如何培育企业的核心竞争力？ 179

培育核心竞争力的前提：要懂得专注，要懂得放弃 179

培育企业核心竞争力的操作步骤 180