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第一篇 贸易准备 3

任务一 分析对外贸易形势 5

第一节 分析国际贸易面临的风险 6

第二节 准确进行国际贸易分类 8

第三节 选择国际贸易统计指标 10

第四节 收集对外贸易统计资料 13

任务二 熟悉对外贸易政策与措施 21

第一节 熟悉对外贸易政策类型 22

第二节 分析对外贸易商品政策 24

第三节 分析对外贸易国别政策 31

第四节 熟悉其他对外贸易管制制度 38

任务三 公司的设立登记 47

第一节 办理工商注册登记 48

第二节 办理进出口经营者备案登记 53

第三节 办理进出口相关备案登记 54

任务四 获取业务信息 61

第一节 进行国际市场调研 62

第二节 广告宣传 67

第三节 选择交易对象 70

第四节 资信调研 75

第二篇 制定合同条款 79

任务五 了解合同的格式与形式 81

第一节 选择合同的形式 82

第二节 确定合同的内容与格式 87

第三节 草拟合同样本 89

任务六 制定合同品名、品质、数量、包装条款 95

第一节 制定品名条款 96

第二节 制定品质条款 97

第三节 制定数量条款 102

第四节 制定包装条款 107

任务七 制定合同价格条款 116

第一节 确定单位价格金额、计价货币与计量单位 117

第二节 选择贸易术语 119

第三节 确定作价方法 138

第四节 调整报价 139

任务八 制定合同运输条款 145

第一节 选择运输方式 146

第二节 确定装运条件 155

第三节 明确运输单据 158

任务九 制定合同保险条款 167

第一节 确定承保范围 168

第二节 确定保险险别 172

第三节 确定保险金额与保险单据 178

任务十 制定合同支付条款 186

第一节 选择支付工具 187

第二节 选择支付方式——汇付 193

第三节 选择支付方式——托收 195

第四节 选择支付方式——信用证 199

任务十一 制定合同检验、索赔与不可抗力条款 217

第一节 制定检验条款 218

第二节 制定索赔条款 224

第三节 制定不可抗力条款 227

第四节 制定仲裁条款 230

第三篇 交易磋商与签约 237

任务十二 询盘与发盘 239

第一节 询盘 240

第二节 出口价格核算 242

第三节 发盘 246

任务十三 还盘、接受与签约 254

第一节 进口价格核算 255

第二节 还盘 257

第三节 接受 259

第四节 签订合同 262

第四篇 履行合同 271

任务十四 出口合同的履行 273

第一节 信用证方式下的实务流程 274

第二节 其他方式下的实务流程 292

任务十五 进口合同的履行 296

第一节 信用证方式下的进口实务流程 297

第二节 其他方式下进口实务流程 305

参考文献 308