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第一讲 绪论 1

第二讲 国际市场经营环境 12

第三讲 国际市场经营的调查研究 24

案例 美国干酪销往欧洲 43

第四讲 国际市场经营的产品策略 53

案例 美国汽车公司吉普车案例 63

希尔斯兄弟公司一个巴西产品线的跨国延伸 74

第五讲 国际市场经营的销售渠道策略 81

案例 BMW汽车公司在国外市场设立经营子公司 90

中比成交生产电话交换机 98

第六讲 国际市场经营的销售促进策略 106

案例 珀桑那刀片公司销售人员在国外市场推销该公司产品 117

第七讲 国际市场经营的定价策略 121

案例 赫德森化学公司的一项价格政策 128

联邦现金出纳机公司面临的国外价格竞争 134

家用产品有限公司关于欧洲广告公司的选择 137

在泰国的首要牛奶场 144

国际食品有限公司之 147

国际食品有限公司之二 154

友谊可乐向国外市场扩大推销 162

医药特殊产品公司 163

沙特阿拉伯的销售环境 164