连锁企业促销技巧PDF电子书下载

项目一 赠品促销 1

学习目标 1

项目任务 2

知识准备 3

一、赠品促销的含义 3

二、赠品促销的作用 3

三、赠品促销的可行性分析 4

知识拓展 5

任务实施 8

任务成果 17

项目二 折价促销 21

学习目标 21

项目任务 22

知识准备 23

一、折价促销的含义 23

二、折价促销的特点 23

三、适合采用折价促销策略的产品 24

知识拓展 25

任务实施 30

任务成果 32

项目三 竞赛与抽奖促销 38

学习目标 38

项目任务 39

知识准备 40

一、竞赛促销与抽奖促销的含义 40

二、竞赛促销与抽奖促销的特点 41

三、竞赛促销与抽奖促销的主要形式 42

知识拓展 43

任务实施 47

任务成果 49

项目四 会员制促销 53

学习目标 53

项目任务 54

知识准备 55

一、会员制促销的含义 55

二、会员卡的种类 55

三、会员制促销的作用 57

四、会员制促销的操作要点 58

知识拓展 59

任务实施 69

任务成果 70

项目五 DM促销 72

学习目标 72

项目任务 73

知识准备 74

一、DM促销的含义 74

二、DM促销的特点 75

三、DM促销的目的 75

四、DM促销的类型 75

五、DM的散发形式 76

六、DM促销的优点 76

七、DM促销的选品原则 76

知识拓展 78

任务实施 81

任务成果 82

项目六 POP广告促销 86

学习目标 86

项目任务 87

知识准备 88

一、POP广告的含义 88

二、POP广告的作用 89

三、POP广告的分类 90

四、我国连锁企业POP的现状与对策 93

知识拓展 96

任务实施 102

任务成果 103

项目七 商品陈列促销 105

学习目标 105

项目任务 106

知识准备 107

一、商品陈列的含义 107

二、商品陈列的作用 107

三、商品陈列的基本原则 108

四、商品陈列的基本方法 108

五、商品陈列的注意事项 110

六、商品陈列的功能 111

知识拓展 112

任务实施 116

任务成果 121

项目八 节日促销 124

学习目标 124

项目任务 125

知识准备 126

一、节日促销的含义 126

二、节日的由来及其促销推荐商品 126

三、节日促销策划的原则 128

四、节日促销的策略 129

五、节日促销的技巧 129

六、节日促销计划拟订注意事项 131

知识拓展 133

任务实施 138

任务成果 141

附录 零售商促销行为管理办法 147

参考文献 150