谈判桌上的艺术PDF电子书下载

第一章 你是否已成为“人质”？ 1

控制大脑思考是关键 6

无力感是一种毒药 7

斯德哥尔摩症候群和人质心理 11

解决的方法——建立联结 14

本章总结 17

第二章 从“心灵之眼”出发 19

“心灵之眼”的魔力 24

了解别人的“心灵之眼” 25

心态的力量 26

影响自我和他人 29

自我实现的预言与“心灵之眼” 30

用“心灵之眼”看世界 34

本章总结 36

第三章 人际互动的潜在影响力 39

何谓联结循环 43

依附与联结 47

分离与悲伤 50

悲伤的八个阶段 51

破碎联结的七种现象 58

联结与变化 65

本章总结 66

第四章 安全堡垒的力量 69

安全堡垒如何影响“心灵之眼” 81

以人物充当安全堡垒 83

以母亲充当安全堡垒 83

以父亲充当安全堡垒 85

以目标充当安全堡垒 87

对失败和成功的恐惧 89

高度的自尊心与安全堡垒 91

安全堡垒与复原力 92

失去安全堡垒时 93

依附与联结的形态 94

本章总结 100

第五章 冲突管理的技巧 103

冲突的本质和根源 108

暴力是对损失的极端反应 110

让冲突台面化 113

冲突的根源 115

建立良好人际关系的动力 117

利益冲突vs.需求冲突 119

解决冲突 120

在商场上应用冲突解决的技巧 123

本章总结 124

第六章 有效的对话 127

找寻最崇高的真理 131

内在与外在的对话 134

对话的障碍 137

移除对话障碍的工具 142

对话的原则 143

倾听的艺术 144

对话对于人体健康的冲击 146

本章总结 150

第七章 谈判的力量 153

谈判的十个步骤 157

采用正面的方式进行谈判 161

互惠法则的应用以及让步 168

影响与劝说的力量 171

运用非正式的权威 173

将痛苦所带来的好处告知对方 176

本章总结 177

第八章 管理自己的情绪 179

情绪的运作方式 183

情绪的五个阶段 185

情绪的五种形式 189

动机 194

情商在商业行为中的价值 196

情绪对于心情的影响 197

情绪的处理方式 198

疏解情绪的三个简单工具 201

杏仁核体的劫持 202

本章总结 204

第九章 从此远离“人质”心态 207

高度的自尊心 212

缺乏自尊心 213

提升自尊心的方式 214

谦虚的力量 216

通过终生学习来帮助自己和他人 218

通过选择寻求自由 220

生活在“心流”中 223

本章总结 224

注释 227