货物推销法PDF电子书下载

第一章 营业方针 1

一 何谓营业方针 1

二 营业方针之举例 3

三 营业方针应如何决定 7

四 营业方针之类别 8

第二章 定价 12

一 决定售价之几种条件 13

二 定价方针之类别 18

三 售价之计算法 21

四 对于售价有关之各种问题 25

第三章 服务 31

一 服务之意义 31

二 服务方针之类别 33

一 商品之本身 33

二 信用 34

三 保用与保证 34

四 修理 36

五 代客解决各种问题 38

第四章 广吿 40

一 广吿在商业上之地位 40

二 广告与成本 41

三 广告之类别 42

四 广告之作法 45

五 广告媒介之选择 47

六 广告之费用 50

第五章 放账与收账 52

一 放账之期限 53

二 放账与危险 55

三 如何放账 57

四 收账之方法 59

五 分期付款 60

第六章 营业规划 62

一 营业规划之重要 62

二 一般之商业情形 66

三 局部之商业状况 70

第七章 货物销售之途径 72

一 商品贩卖经过之程序 73

二 销售途径之类别 75

三 选择销售途径之条件 77

四 几种推销途径之个别研究 79

一 批发商 79

二 特约所 81

三 通讯邮售 83

第八章 市场调查 87

一 市场之类别 88

二 调查市场之方法 91

三 调查资料之利用 94

四 顾客购买原因之分析 97

第九章 对待同行 102

一 何以须帮助同行 102

二 襄助同行之方法 103

第十章 商品 106

一 商品之类别 107

二 对于商品应行注意之点 109

三 货物不能畅销之原因 113

第十一章 商标 116

一 商标之效用 117

二 商标之应用 118

三 选择商标之条件 119

四 商标注册之手续 121

第十二章 货物与包装 123

一 包装应用日广之原因 124

二 预备包装 125

三 包装之颜色 127

四 包装之图样 128

五 包装之类别 129

第十三章 商店经营概说 132

一 零售商之种类 132

二 商店管理之基本条件 137

三 零售商店之事务 140

第十四章 吸引顾客 143

一 顾客之分类 144

二 顾客之希望 149

三 购货之心理程序 150

第十五章 窗饰与内部陈列 153

一 窗饰与内部陈列之重要 153

二 窗饰与内部陈列之效力上试验 153

三 窗饰之种类 155

四 橱窗陈列之原则 156

五 店堂陈列 158

第十六章 推广营业 162

一 推广营业之条件 163

二 几种推广营业之方法 167

一 大廉价 167

二 牺牲品 169

三 向顾客征求意见 170

四 展览会 171