销售就是要锁定成交 价值百万的销售课PDF电子书下载

第1步 设计流程 1

流程一：产品流程 7

流程二：价格流程 32

流程三：客户流程 41

第2步 找出卖点 48

卖点一：结果 50

卖点二：高度 59

卖点三：方便 64

卖点四：安全 71

卖点五：实用 75

卖点六：超值 77

卖点七：加值 83

第3步 构建信任 91

信任一：真实度 93

信任二：优势度 100

信任三：反响度 116

信任四：保障度 132

第4步 触发感知 142

感知一：看得到结果 146

感知二：体验到结果 153

感知三：预见到结果 172

第5步 满足值得 179

值得一：升腾 181

值得二：对比 185

值得三：附加 197

第6步 促成行动 215

行动一：方案 217

行动二：紧俏 225

行动三：路径 233

后记 244