小公司做大做强就靠这几招PDF电子书下载

序章 你的公司为什么做不大做不强 1

小公司发展的四大结局 1

小本经营常遇到的问题 3

小公司成长壮大的绝招 6

反思成功路上的疑问 8

第一招 创业之道：最重要的是活下来和赚钱 10

“活下来”才能赚钱 10

把赢利放在第一位 11

小本生意重在周转快 13

选择容易赚钱的领域 14

寻找市场空白 15

选择项目要精准定位 17

经营企业如同长跑比赛 19

不追求盲目做大 21

别与大公司对着干 23

把小生意做精做透 24

第二招 战略之道：找对方向，为小公司插上腾飞的翅膀 26

没有战略注定会失败 26

做好战略规划 28

战略管理的基本特征 29

公司战略应结合自身特点 29

导致战略失败的原因 31

走出战略定位的误区 32

战略目标要从实际出发 33

用定位实现战略差异 35

确保战略的前瞻性 36

战略就是取舍 38

合理看待战略风险 40

第三招 人才之道：优秀人才是公司发展的重要助力 42

招到最合适的人才 42

优秀人才的必备因素 44

选聘人才要宁缺毋滥 45

千方百计吸引人才 47

通过面试选人的技巧 48

选聘人才不要犯错误 50

任人唯贤，避免任人唯亲 51

用人先要识人 53

任用比自己更出色的人 54

针对不同的下属要人尽其才 55

第四招 制度之道：建章立制，小公司发展需要制度护航 58

做大做强需要制度护航 58

制度是公司有效运转的保障 60

制度是有效的竞争力 61

为公司建章立制 62

设计制度的基本原则 64

健全的制度应具备的特征 65

实现制度化管理的步骤 67

警惕公司的“潜规则” 68

让制度与企业文化理念相契合 69

养成规则意识 71

做好流程设计 73

第五招 融资之道：吸纳资金的同时，并不放弃控制权 75

做好融资前的思考 75

不要害怕负债经营 76

融资时掌握的要点 77

融资时的基本方针 78

制订详尽的融资计划 79

找到合适的投资者 80

怎样与投资者进行沟通 81

避免陷入融资的误区 82

不要失信于银行 83

吸引风险投资 84

首选亲情借贷 86

争取银行贷款 88

第六招 领导之道：笼住员工的心，小公司创业讲究同甘共苦 90

做一个优秀的领导者 90

和下属搞好关系 91

其身正，不令而行 92

学会与员工分享 94

要注重感情管理 96

对员工倍加关心 97

让员工感受亲和力 98

帮助下属解决后顾之忧 100

尊重员工的尊严 102

凡事不用事必躬亲 103

掌握批评的艺术 104

第七招 决策之道：决策失误是公司最大的损失 106

必须牢牢抓住决策权 106

管理者要善于决策 107

了解科学决策的步骤 108

明确决策的目标 109

克服决策时的偏见 111

以长期赢利为方向 112

管理者要果断决策 113

提升直觉决策的能力 115

引导员工参与决策 116

融合其他人的智慧 118

不要轻易出让决策权 119

第八招 执行之道：没有彻底的执行，一切都等于零 121

呼唤优秀的企业执行力 121

执行不力的五大内在根源 122

有效执行的六大误区 124

执行前需要思考的问题 126

细化执行的标准 127

明确每个人的执行角色 129

把责任落实到人 130

树立“第一责任人”的意识 132

问责制保障执行 133

第九招 质量之道：没有品质的公司明天就会破产 135

质量决定市场 135

消费者首选的质量标准 137

产品质量下滑的原因 138

产品质量的特性 139

以优质为标准 140

严抓质量管理 141

事后控制不如事前控制 142

对次品要毫不留情 144

建立严密的生产标准 146

进行全面质量管理 147

严格执行“三不原则” 148

实施质量三检制 150

第十招 品牌之道：再小的公司，也要打造自己的金字招牌 152

品牌决定行业影响力 152

品牌要有一个长期规划 153

走出品牌认识的误区 155

认识品牌的特征 156

影响品牌信誉的因素 157

破坏品牌度的表现 159

如何打造品牌 160

品牌需要市场定位 162

以质量保品牌 164

以服务保品牌 165

进行品牌维系 167

第十一招 定价之道：会定价的企业家才是真正的企业家 169

定价是一门学问 169

低价不等于多销 171

不要轻易打价格战 172

价格要满足消费心理 174

定价应着眼于长远 175

定价的技巧 177

定高价还是低价 179

一般成本定价法 181

边际成本定价法 182

目标客户定价法 184

第十二招 揽客之道：为顾客着想，就能赢取顾客的青睐 186

重视与客户的关系 186

满足客户的心理需求 188

解读不同客户心理 190

发展新顾客的途径 191

招揽新顾客的技巧 192

赢得客户好感 193

对客户投其所好 196

抓住女性消费者的心 198

以免费吸引顾客 200

让客户接受你的产品 201

建立良好的客户网 203

第十三招 营销之道：营销对路，发展才能对路 205

营销总方针：一切以市场为中心 205

有亮点不如有卖点 207

走市场细分之路 209

理性选择目标市场 211

集中精力做好渠道销售 212

了解渠道客户的心理 215

以广告打出知名度 217

积极参加展销会 219

推动新产品成功上市 221

第十四招 创新之道：没有创新一定会被市场淘汰 223

用创新开拓局面 223

创新缔造竞争力 224

创新就是突破常规 226

改革创新要敢为人先 229

勇于突破旧有思想 230

保持公司的创新优势 232

找到企业创新的动力机制 234

探索创新的四种途径 235

围绕市场来进行创新 236

重视对创新人才的选拔 239

引导员工成为智慧型员工 241

第十五招 信息之道：信息越快越准，赚钱越快越多 243

培养市场情报意识 243

重视企业信息化建设 245

收集信息的四大原则 246

接收信息时思考“为什么” 247

信息比金钱更重要 249

迅速获取准确的信息 250

获取有助经营的信息 251

研读政策信息 252

获取信息的有效渠道 254

高效地过滤信息 256

坚持企业信息化战略 257

第十六招 关系之道：经营公司就是经营人脉关系 259

人脉关系是重要的资源 259

先交朋友，再做生意 260

做中国式人情买卖 262

给人面子才能赢得人脉 264

学会人脉投资 266

主动结识社会名流 267

通过中间人扩充人脉 268

不以个人好恶为标准 269

借用父母的人脉 271

与同行搞好关系 273

与银行搞好关系 275

第十七招 文化之道：积极向上的文化是最高层次的竞争力 277

文化是最核心的竞争力 277

树立企业的文化愿景 278

用核心价值观聚众 280

实现以企业文化化人 282

让企业文化“落地” 284

让员工接受文化灌输 285

要团队文化，不要英雄文化 286

让企业充满温情 288

让员工树立主人翁精神 290

留意“小圈子”文化 291

第十八招 成本之道：降低成本就是为公司增加利润 293

关注企业的成本 293

努力实现成本最小化 294

树立节约成本的理念 296

降低生产成本的途径 298

有效控制采购成本 300

有效降低固定成本 302

有效控制制造成本 303

有效降低库存成本 305

有效控制营销成本 306

有效控制管理成本 307

有效控制人力成本 309

有效控制会议成本 310

第十九招 财务之道：让公司的每一分钱都产生价值 312

小公司要建立财务系统 312

经营者一定要懂财务 313

避免陷入财务误区 315

写好财务情况说明书 317

弄清资金周转不灵的原因 318

聘用优秀的财务主管 319

制定可行的利润目标 320

避免资金链出问题 321

应收账款的管理和控制 323

完善应收账款管理体系 324

做好公司财务预算 326

第二十招 专业之道：先做专做精，后才能做大做强 328

实现专业化标准 328

做最熟悉的领域 329

坚持走专业化方向 331

坚持自己的经营项目 332

专注于优势领域 333

外包不重要的业务 335

牢记自己的核心优势 336

辩证看多元化之路 337

不要盲目多元化 338

找准发展的目标 339

第二十一招 竞争之道：不要惧怕竞争，在竞争中超越对手 341

保持竞争的压力 341

掌握必要的竞争谋略 342

时刻准备着赛跑 344

比竞争者更快 345

提升核心竞争力 346

对竞争要知己知彼 348

不要轻易打价格战 349

如何从低价中突围 350

走差异化的路子 352

保护自己的商业秘密 353

做好每一个服务细节 354

合理利用集聚效应 356

第二十二招 整合之道：小公司发展要善于资源整合 358

最好的经营者是最好的整合者 358

通过整合实现质变 360

实现整合的基本条件 361

需要整合的四种资源 363

资源整合的三个阶段 364

用“借鸡生蛋”的方式 365

把创造资源变为整合资源 368

盘点自己所需要的资源 370

善于发现遍地资源 372

整合的基础在于分享 373

第二十三招 权术之道：管理的成败决定公司的兴衰 375

管理方式决定公司的成败 375

判断下属是否忠心 376

与下属保持适当的距离 378

全方位了解自己的下属 380

既要授权又要控权 381

有功则赏，有过则罚 382

处理好“窝里斗” 385

化解员工的抵触心理 386

学会赞扬下属 387

奖励一定要及时 388

批评下属要讲究方法 390

第二十四招 防败之道：在危机和忧患中不断成长壮大 392

最大的风险是没有危机意识 392

创业艰难守业更难 393

让公司立于不败之地 395

对隐患要未雨绸缪 397

控制自己的欲望 398

建立预警机制 400

为企业发展把脉 403

不要轻易惹上官司 404

不要无故欠缴税款 405

重视法律风险 406

防备合同上的陷阱 408

要尽量减少内耗 409

第二十五招 自强之道：老板素质是小公司做强的核心动力 411

做企业就是做人 411

多与自己较劲 412

要经常反省 414

保持旺盛的激情 416

对人要宽容大度 418

树立积极心态 420

秉持感恩之心 421

坚持勤奋刻苦的品性 422

培养抗挫折心理 424

远离工作焦虑感 426

具有乐观心态 428

拥有归零心态 430