说服 如何聪明地说与听 第11版=Persuasion reception and responsibilityPDF电子书下载

第一部分 理论方面的前提条件 5

第一章 在当今不断变动的世界中的说服 5

学习目标 5

信息时代的说服 8

科技世界里的说服 10

在充满劝诱的世界中的故弄玄虚之词 11

定义说服：从亚里士多德到精心的可能性模式 12

负责任的说服的标准 16

说服的SMCR模式 16

兰克的说服模式 18

一种自我保护的方法 22

回顾和小结 22

关键术语 23

道德伦理准则的应用 23

进一步思考的问题 24

第二章 对说服中的道德伦理的观察理查德·约翰森 26

学习目标 27

道德责任 29

顺应受众 30

有关最终目标和中间手段的伦理 30

道德伦理的重要性 31

接收者的伦理责任 32

道德伦理的一些维度 34

黄金准则和白金原则 39

政治性说服的伦理标准 40

商业广告的伦理标准 42

有关故意的模棱两可和含糊不清中的伦理问题 44

非语言符号传播的伦理 45

道德拒绝中的伦理问题 46

种族歧视或性别歧视语言中的伦理问题 48

一些女性主义者的关于说服的观点 49

赛博空间中的伦理标准 50

道德伦理和个性特征 52

提升道德判断力 54

回顾和小结 55

关键术语 55

道德伦理准则的应用 56

进一步思考的问题 56

第三章 以传统的和人文主义的路径理解说服约瑟夫·斯卡德 57

学习目标 57

亚里士多德的《修辞术》 58

柏拉图的对话路径 64

斯科特的认知路径 65

费舍尔的叙事路径 66

以权力为导向的路径 68

回顾和小结 73

关键术语 73

道德伦理准则的应用 73

进一步思考的问题 74

第四章 以社会科学的方法理解说服约瑟夫·斯卡德 75

学习目标 75

双重过程理论 76

有关说服的变量分析方法 81

另外一些双重过程模式 90

有关赢得顺从的观点 98

回顾和小结 100

关键术语 101

道德伦理准则的应用 102

进一步思考的问题 102

第五章 符号的创制、应用和误用 103

学习目标 103

英语语言的力量 105

语言、修辞术和象征性行为 107

朗格研究语言应用的路径 109

普通语义学和语言的应用 110

伯克研究语言应用的路径 113

研究语言应用的符号学路径 115

回顾和小结 117

关键术语 118

道德伦理准则的应用 118

进一步思考的问题 118

第六章 用于分析语言和其他说服性符号的工具 120

学习目标 120

功能维度：词语做了些什么？ 122

语义维度：词语有什么含义？ 124

主题维度：词语表达了什么感觉？ 124

象征性表达的力量 125

分析说服性符号的工具 127

注意倾听语言中暗藏的线索 139

回顾和小结 141

关键术语 142

道德伦理准则的应用 142

进一步思考的问题 142

第二部分 确定产生说服力的首要前提条件 147

第七章 心理的或过程性前提条件：激励和情绪工具 147

学习目标 147

需求：第一个过程性前提 149

情绪：第二个过程性前提 161

态度：第三个过程性前提 166

一致性：第四个过程性前提 171

回顾和小结 176

关键术语 177

道德伦理准则的应用 177

进一步思考的问题 178

第八章 说服的内容性或逻辑性前提条件 179

学习目标 180

什么是证明？ 181

证据的类型 182

推理的类型 187

对推理形式和证据的误用 191

说服中的常见谬误 193

逻辑三段论 195

图尔明公式 198

回顾和小结 201

关键术语 202

道德伦理准则的应用 202

进一步思考的问题 203

第九章 说服中的文化前提条件 204

学习目标 205

文化模式 206

文化的想象和神话 208

瑞奇的文化寓言 213

男性的男人和女性的女人 216

想象作为文化前提条件 218

美国的价值体系 220

回顾和小结 223

关键术语 224

道德伦理准则的应用 224

进一步思考的问题 225

第十章 说服中的非语言符号 226

学习目标 226

非语言符号的渠道 227

非语言符号传播中的性别差异 236

方言 237

非语言符号手段的使用 238

其他非语言符号信息 239

回顾和小结 240

关键术语 241

道德伦理准则的应用 241

进一步思考的问题 241

第三部分 对说服性前提条件的运用 245

第十一章 说服性传播攻势或运动 245

学习目标 245

传播攻势是系统性的传播活动 247

传播攻势与单发说服性信息的对比 247

各种传播攻势之间的相似之处 248

传播攻势的目标、战略和战术 248

传播攻势中的发展阶段 249

回顾和小结 265

关键术语 266

道德伦理准则的应用 266

进一步思考的问题 267

第十二章 成为一个说服者 268

学习目标 269

受众分析：了解你的受众 270

受众的人口统计学数据 271

组织的形式 274

论据的形式 278

构建可信度 280

遣词造句 281

传递信息 284

说服的常用手法 286

回顾和小结 290

关键术语 290

道德伦理准则的应用 291

进一步思考的问题 291

第十三章 现代媒介和说服 292

学习目标 293

媒介的革新 293

施瓦茨关于媒介使用的观点 297

麦克卢汉关于媒介使用的观点 301

使用与满足理论 304

议程设置 305

新闻操控和说服 307

因特网和说服 308

回顾和小结 311

关键术语 312

道德伦理准则的应用 312

进一步思考的问题 313

第十四章 在广告和整合营销传播中运用说服性前提条件 314

学习目标 315

广告、促销和品牌定位 316

过度传播的社会的问题 320

进入消费者的头脑：广告研究 324

从研究到文案：广告的语言 329

广告中的含糊其辞 329

广告中欺骗性的断言 331

世界的变化：广告的言外之意 333

广告中的诉诸性感和潜意识说服 335

回顾和小结 339

关键术语 339

道德伦理准则的应用 340

进一步思考的问题 340

参考文献 342

后记 357