图解小公司做大做强25招 全彩图解典藏版PDF电子书下载

第一招 创业之道：最重要的是活下来和赚钱 1

“活下来”才能赚钱 1

把赢利放在第一位 3

小本生意重在周转快 4

寻找市场空白 6

成长过快，死亡也快 8

选择项目要精准定位 10

不追求盲目做大 13

不要满足于现状 14

第二招 战略之道：找对方向，为小公司插上腾飞的翅膀 18

没有战略注定会失败 18

战略目标要从实际出发 20

公司战略应结合自身特点 21

确保战略的前瞻性 23

把成长放在第一位 26

慎重采用多元化战略 28

如何实施蓝海战略 30

小公司遵循长尾战略 32

灵活运用跟随战略 34

第三招 人才之道：优秀人才是公司发展的重要助力 37

招到最合适的人才 37

千方百计吸引人才 39

用人先要识人 41

任用比自己更出色的人 43

区别对待不同的下属 46

不能被重用的几种人 47

设法留住优秀的人才 49

多从内部挖掘人才 52

敢于提拔和重用“外人” 53

为自己选好副手 55

第四招 制度之道：建章立制，小公司发展需要制度护航 57

做大做强需要制度护航 57

制度是有效的竞争力 60

为公司建章立制 61

实现制度化管理的步骤 63

领导要带头遵守制度 65

制度与人情相结合 67

按制度赏罚分明 69

让制度与企业文化理念相契合 71

制度化管理的原则 73

第五招 融资之道：吸纳资金的同时，并不放弃控制权 76

做好融资前的思考 76

制订详尽的融资计划 77

找到合适的投资者 79

避免陷入融资的误区 80

尝试租赁融资 82

争取银行贷款 83

选择股权融资 85

先展示信誉再借贷 86

第六招 领导之道：赢得员工的心，小公司创业讲究同甘共苦 89

做一个优秀的领导者 89

学会与员工分享 90

其身正，不令而行 92

维护员工的尊严 95

对员工倍加关心 96

要懂得有效授权 98

掌握批评的艺术 99

善于激励下属 102

帮助员工对抗挫折 103

第七招 决策之道：决策失误是公司最大的损失 106

必须牢牢抓住决策权 106

管理者要善于决策 107

了解科学决策的步骤 108

以长期赢利为目标 111

管理者要果断决策 112

引导员工参与决策 114

任何时候都要保持理性 117

建立科学的决策机制 118

积极补救决策失误 120

第八招 执行之道：没有彻底的执行，一切都等于零 122

呼唤优秀的企业执行力 122

把责任落实到人 123

明确每个人的执行角色 125

树立“第一责任人”的意识 127

给员工“对”的明确标准 129

树立坚决贯彻的理念 131

让执行具有可操作性 133

跟进执行的环节 135

执行重在到位 137

第九招 质量之道：没有品质的公司明天就会破产 140

质量决定市场 140

以优质为标准 143

事后控制不如事前控制 144

建立严密的生产标准 146

严抓质量管理 147

进行全面质量管理 149

对次品要毫不留情 150

了解ISO9000标准体系 153

实现“零缺陷”管理 155

第十招 品牌之道：再小的公司，也要打造自己的金字招牌 157

品牌决定行业影响力 157

品牌要有一个长期规划 159

认识品牌的特征 162

如何打造品牌 163

以质量保品牌 166

以服务保品牌 168

进行品牌维护 170

有效处理品牌危机 171

第十一招 定价之道：会定价的企业家才是真正的企业家 174

定价是一门学问 174

不要轻易打价格战 176

定价的技巧 179

一般成本定价法 182

歧视定价法 183

目标客户定价法 185

捆绑定价法 187

尾数定价法 189

第十二招 揽客之道：为顾客着想，就能赢取顾客的青睐 192

重视与客户的关系 192

满足客户的心理需求 194

发展新客户的途径 197

把潜在客户变为真正客户 198

抓住女性消费者的心 200

“封杀”劣质客户 202

解读不同客户的心理 204

设法留住老客户 206

第十三招 营销之道：营销对路，发展才能对路 209

营销总方针：一切以市场为中心 209

理性选择目标市场 211

走市场细分之路 213

集中精力做好渠道销售 215

以广告打出知名度 218

实现捆绑营销 221

坚持诚信营销 223

推动新产品成功上市 225

第十四招 创新之道：没有创新一定会被市场淘汰 228

用创新开拓局面 228

保持公司的创新优势 229

创新就是突破常规 231

围绕市场来进行创新 234

鼓励员工进行创意性思考 237

积极推动管理创新 240

积极推动制度创新 243

重视对创新人才的选拔 244

第十五招 信息之道：信息越快越准，赚钱越快越多 247

培养市场信息意识 247

信息比金钱更重要 250

迅速获取准确的信息 251

接收信息时思考“为什么” 253

建立高效的内部信息系统 255

高效地过滤信息 258

坚持企业信息化战略 259

通过市场调查获取信息 261

从员工处获得有效信息 262

通过学习交流获得信息 264

第十六招 人际之道：经营公司就是经营人际关系 265

人际关系是重要的资源 265

通过中间人扩充人际关系 267

借助父母之力 268

与同行搞好关系 270

与同学搞好关系 273

与同乡搞好关系 274

与亲戚搞好关系 276

与银行搞好关系 277

第十七招 文化之道：积极向上的文化是最高层次的竞争力 280

文化是最核心的竞争力 280

树立企业的文化愿景 282

用核心价值观聚众 285

让员工认同企业文化 287

让员工树立主人翁精神 288

让企业充满温情 290

营造学习的氛围 293

文化建设应与时俱进 295

留意“小圈子”文化 296

第十八招 成本之道：降低成本就是为公司增加利润 299

关注企业的成本 299

努力实现成本最小化 300

树立节约成本的理念 303

降低生产成本的途径 305

有效控制采购成本 307

有效降低固定成本 310

有效控制制造成本 311

有效控制营销成本 313

有效控制人力成本 314

第十九招 财务之道：让公司的每一分钱都产生价值 317

小公司要建立财务系统 317

经营者一定要懂财务 318

聘用优秀的财务主管 320

应收账款的管理和控制 321

做好公司财务预算 324

确保充足的现金流 327

重视公司的问题账款 328

在纳税上少花冤枉钱 330

第二十招 专业之道：先做专做精，后才能做大做强 332

实现专业化标准 332

坚持走专业化之路 333

做最熟悉的领域 334

牢记自己的核心优势 337

外包不重要的业务 338

经营要一以贯之 340

让专业的人做专业的事 341

第二十一招 竞争之道：不要惧怕竞争，在竞争中超越对手 343

保持竞争的压力 343

提升核心竞争力 344

竞争要知己知彼 346

保护自己的商业秘密 347

走差异化的路子 349

合理利用集聚效应 350

实现“以退为进” 352

与竞争对手合作共荣 353

第二十二招 整合之道：小公司发展要善于整合资源 356

最好的经营者是最好的整合者 356

善于发现资源 359

实现整合的基本条件 360

把创造资源变为整合资源 363

资源共享下的联合营销 365

采用置换的形式进行整合 368

采用结盟的方式进行整合 369

有效整合信息资源 371

有效整合人才资源 374

第二十三招 管理之道：管理的成败决定公司的兴衰 375

管理方式决定公司的成败 375

化解员工的抵触心理 377

判断下属是否忠心 378

与下属保持适当的距离 380

学会赞扬下属 382

全方位了解自己的下属 384

批评下属要讲究方法 385

既要授权又要控权 387

第二十四招 防败之道：在危机和忧患中不断成长壮大 390

最大的风险是没有危机意识 390

让公司立于不败之地 391

灵活处理不同危机事件 393

建立预警机制 395

重视法律风险 398

为企业发展把脉 400

建设学习型企业 402

促进公司的良性沟通 403

使危机转化为机遇 406

不要投机取巧 408

制订危机应对计划 409

第二十五招 自强之道：老板素质是小公司做强的核心动力 411

做企业就是做人 411

多与自己较劲 412

保持旺盛的激情 414

树立积极心态 417

培养抗挫折心理 420

养成好学的习惯 422

如何应对工作压力 423

平衡家庭与事业 425

远离工作焦虑感 428

低调做人，高调做事 430

为工作倾注爱 431