现代市场营销管理PDF电子书下载

第1章导论 1

1.1 市场营销的实质 1

1.2 市场营销观念 5

1.3 市场营销战略 8

案例讨论 宜家透明营销美生活 15

第2章 市场营销环境 19

2.1 宏观环境分析 20

2.2 微观环境分析 27

案例讨论 相悖于我国营销环境的传销 31

3.1 营销信息系统及其组成 35

第3章 营销信息系统和营销研究 35

3.2 营销调研 40

3.3 市场预测 47

案例讨论 利恒泰公司的营销调研 53

第4章 消费者购买行为 55

4.1 消费品市场与消费者需要 55

4.2 消费者需要的形态与结构 59

4.3 影响消费者购买行为的主要因素 64

4.4 消费者的购买决策过程 72

案例讨论 我国消费领域变化的三大趋势 78

5.1 组织市场购买行为概述 81

第5章 组织市场购买行为 81

5.2 产业市场及产业市场购买行为 83

5.3 转卖者市场和转卖者购买行为 95

5.4 政府市场和政府采购行为 100

案例讨论 洛克泰特公司的工业品销售 102

第6章 目标市场细分和评价 105

6.1 市场细分 105

6.2 选择目标市场 116

6.3 产品的市场定位 125

案例讨论 美国安霍伊泽-布施公司的目标市场营销 130

7.1 市场营销战略概述 135

第7章 市场营销战略 135

7.2 市场进入战略 138

7.3 市场发展战略 143

7.4 市场竞争战略 148

案例讨论 柯达与富士的较量 156

第8章 产品策略 159

8.1 产品、产品分类和产品组合 159

8.2 产品线决策 163

8.3 产品生命周期和新产品开发 166

8.4 品牌管理 174

8.5 包装与商标决策 180

案例讨论 康佳的品牌战略 183

第9章 定价策略 187

9.1 影响企业定价的因素 187

9.2 定价方法与决策 191

9.3 价格调整 197

9.4 实施和应对价格变动 202

案例讨论 沃尔玛的口号：天天平价 208

第10章 渠道策略1 211

10.1 营销渠道的功能与类型 211

10.2 营销渠道的建立 218

10.3 营销渠道的管理 227

案例讨论 网络＋连锁＋直销 233

第11章 促销策略 235

11.1 促销组合决策 235

11.2 广告管理 238

11.3 销售促进 244

11.4 公共关系 248

11.5 人员推销 251

案例讨论 用方便创造财富 257

12.1 市场营销计划与执行 259

第12章 市场营销活动的计划、组织、执行与控制 259

12.2 营销活动组织 264

12.3 营销控制 272

案例讨论 TONY化妆品市场营销计划书 281

第13章 国际市场营销 289

13.1 国际市场营销的特点 289

13.2进入国际市场的方式 295

13.3国际市场营销策略 298

案例讨论 步步为营打市场：美的集团扩大出口五步曲 307

14.1 服务营销导论 311

第14章 服务市场营销 311

14.2 服务市场营销策略 318

14.3 服务质量管理 323

案例讨论 麦当劳如此创名牌 331

第15章 市场营销发展趋势 335

15.1 新经济与市场营销 335

15.2 绿色营销 337

15.3 直复营销 340

15.4 关系营销 346

15.5 网络营销 351

案例讨论 独特的One2free营销理念与策略 356