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第一章 涉外企业文书 1

一、涉外企业文书概论 1

1．涉外企业文书的概念 1

2．涉外企业文书的特点 1

二、涉外企业文书的写作 1

中外合资立项意向书 1

中外合资项目可行性研究报告 4

中外合资企业协议书 11

有限责任公司章程 13

中外合资企业章程 21

中外合资企业项目建议书 29

会谈纪要 36

意向书 39

备忘录 42

成交确认书 44

第二章 外贸市场信息与预测文书 47

一、外贸市场信息预测文书概论 47

1．外贸市场信息预测文书的概念 47

2．外贸市场信息预测文书的特点 47

二、外贸市场信息预测文书的写作 48

国际市场分析报告 48

国际贸易分析报告 50

国际商品分析报告 51

国际经济预测报告 53

国际市场预测报告 55

国际商品预测报告 56

国际科学技术预测报告 61

国际市场行情 63

涉外商品信息 65

涉外科技信息 69

涉外金融信息 73

国际经济调研报告 76

国际市场调研报告 78

国际商品调研报告 81

外贸商情调研报告 85

国际经济决策报告 89

其他国际决策报告 91

第三章 外贸出口业务文书 95

一、外贸出口业务文书概论 95

1．外贸出口业务文书的概念 95

2．外贸出口业务文书的种类 95

二、外贸出口业务文书的写作 95

外贸进出口经营方案 95

货物进口证明书 100

货物出口证明书 100

国际铁路联运单 101

航空运单 101

海运出口托运单 102

海运提单 103

集装箱装箱单 104

汇票 105

商业发票 106

形式发票 107

海关发票 108

装箱单 109

检验证明书 110

产地证明书 112

外贸保单 113

涉外货物公证报告 115

第四章 涉外贸易信函 117

一、外贸信函概论 117

1．外贸信函的概念 117

2．外贸信函的分类 117

二、外贸信函的写作 118

商品介绍 118

推销产品信函 120

信用查询信函 121

请开信用证信函 122

答复询问信函 122

询问报价信函 123

报价函 124

寄送报价单信函 125

拒绝报价信函 126

拒绝买方出价信函 127

开出信用证通知信函 128

要求对方付款信函 129

装船通知信函 130

接到订单并通知装船信函 131

国际装运通知函 132

推销产品函 133

希望建立贸易关系函 134

索取样品书 135

还价函 136

接受函 137

订购函 138

确认订购函 139

交易磋商函 139

价格方案 141

成交函 143

代理函 145

包装磋商函 146

洽商品检验证明函 147

催款书 148

国际商贸常用术语 150

第五章 经销协议和代理协议 161

一、经销协议和代理协议概论 161

1．经销协议和代理协议的概念 161

2．经销协议和代理协议的作用 161

3．经销协议和代理协议的写作要求 162

二、经销协议和代理协议的写作 162

贸易议定书 162

外贸代理协议 163

申请销售代理 169

回复销售代理申请 169

申请总代理 170

申请独家代理 170

独家经销协议 171

申请做信用担保代理人 172

买方建议为卖方寄售货物 173

卖方同意提供寄售货物 173

寄售通知 174

寄出销售账单通知 174

收到寄售商品回复 175

买方寄送寄售清单 175

买方要求寄售退货 176

外贸商品说明书 177

第六章 涉外承包文书 183

一、涉外承包文书概论 183

1．涉外承包文书的概念 183

2．涉外承包文书的特点 183

3．涉外承包文书的格式 183

二、涉外承包文书的写作 184

国际招标书 184

国际招标通告 185

国际投标书 187

投标保证书 189

国际工程总承包合同 190

国际工程分包合同 191

国际工程固定总价合同 191

国际工程转包合同 193

国际工程单价合同 194

国际合伙承包工程合同 194

国际土木建筑工程投标人须知 195

国际土木建筑工程履约保证书 196

国际土木建筑工程投标书 198

第七章 外贸合同文书 203

一、涉外合同概论 203

1．涉外合同的概念 203

2．涉外合同的特点 203

3．涉外合同的格式 203

二、涉外合同的写作 204

补偿贸易合同 204

海外承包工程合同 205

国际技术咨询与服务合同 209

来料加工合同 211

国际拍卖合同 219

中外买方信贷合同 222

中外技术转让合同 229

中外合资合作经营合同 236

三、涉外贸易合同主要条款的写作 257

商品数量条款 257

品质条款 258

价格条款 259

包装条款 259

交货与装运条款 260

支付条款 261

保险条款 262

检验条款 262

不可抗力条款 263

索赔条款 265

仲裁条款 265

第八章 涉外工作文书 273

一、涉外工作文书概论 273

1．涉外工作文书的概念 273

2．涉外工作文书的特点 273

3．涉外工作文书的写作要求 273

二、涉外工作文书的写作 274

出访请示 274

接待计划 275

外事动态 276

外事报告 278

外事函件 278

外事总结 280

第九章 涉外交往文书 283

一、涉外交往文书概论 283

1．涉外交往文书的概念 283

2．涉外交往文书与外事文书的区别 283

3．涉外交往文书的写作要求 283

二、涉外交往文书的写作 284

邀请信 284

拒绝邀请函 285

涉外普通信函 286

涉外名片 286

请柬 287

邀请外商来华进行贸易洽谈请柬 289

致辞 290

欢迎词 291

欢送词 292

答谢词 292

祝酒词 293

告别词 294

导游词 294

祝贺函电 297

祝贺节日函电 298

祝贺任职函电 299

祝贺结婚函电 299

祝贺生日函电 300

祝贺入学函电 300

祝贺毕业函电 301

祝贺科研成就的函电 301

感谢函电 302

对代表团来访的感谢函电 303

关于接待我方考察团的感谢函电 303

对祝贺生日的感谢函电 304

对友人热情关心的感谢函电 304

感谢圣诞节礼品函电 305

慰问函电 305

慰问患病朋友函电 306

慰问在交通事故中受伤的朋友函电 306

慰问生病住院朋友的函电 307

接受邀请信函 307

婉谢邀请信函 308

吊唁函电 309

非正式唁电 309

哀悼朋友的妻子去世唁电 310

哀悼朋友的父亲去世唁电 310

通告死亡（非正式） 311

第十章 涉外劳务文书 313

一、涉外劳务文书概论 313

1．涉外劳务文书的概念 313

2．涉外劳务文书的意义 313

二、涉外劳务文书写作 314

涉外招聘的启事 314

外国专家工作申请书 316

外国专家证明书 318

引进专家证明书 319

聘请外国文教专家合同 320

国际劳务合同 321

中国雇员聘用合同 325

人员派遣合同 329

涉外延聘合同 332

第十一章 涉外旅游文书 335

一、涉外旅游文书概论 335

1．涉外旅游文书的概念 335

2．涉外旅游文书的种类 335

3．涉外旅游文书的内容要求 335

二、涉外旅游文书的写作 336

涉外旅游接待计划 336

涉外旅游导游词 337

涉外旅游意向书 339

涉外旅游宾馆简介 340

涉外旅游说明书 340

涉外旅游广告 341

涉外旅游委托书 342

涉外旅游合同书 343

第十二章 涉外科教文书 345

一、涉外科教文书概论 345

1．涉外科教文书的概念 345

2．涉外科教文书的作用 345

3．涉外科教文书的写作要求 345

二、涉外科教文书的写作 346

学术报告会通知 346

邀请讲学函件 346

个人简历 348

推荐信 349

涉外入学申请信 350

聘请外国教师信函 351

学历证明书 352

告别感谢信 352

第十三章 涉外法律文书 355

一、涉外诉讼文书概论 355

1．外贸诉讼文书的概念 355

2．诉讼文书的类别 355

3．涉外民事诉讼文书的特点和要求 356

二、外贸诉讼文书的写作 357

诉讼委托书 357

起诉书 358

答辩书 360

三、涉外仲裁文书概论 362

1．涉外仲裁文书的概念 362

2．涉外仲裁文书的种类 362

四、外贸仲裁文书的写作 363

外贸调解书 363

外贸仲裁申请书 364

外贸仲裁协议书 367

外贸仲裁申诉书 370

外贸仲裁裁决书 372

第十四章 许可证贸易协议 375

一、许可证贸易协议概论 375

1．许可证贸易协议的概念 375

2．许可证贸易协议的特点 375

3．许可证贸易协议的种类 376

二、许可证贸易协议的写作 376

商务性条款 376

技术性条款 380

法律性条款 384

争议的解决 386

协议的生效 386

第十五章 涉外函电文书 397

一、涉外函电文书概论 397

1．涉外函电文书的概念 397

2．涉外函电文书的写作要求 397

二、涉外函电文书的写作 398

外贸电报 398

询盘电报 399

发盘电报 399

还盘电报 400

反还盘电报 400

接受电报 400

装运通知电报 400

外贸电传 401

外贸传真 402

商务传真用语 407

建立业务关系的传真 409

推销产品的传真 410

处理问题的传真 411

外贸函件 412

建立贸易关系 413

询盘函件 414

发盘函件 415

还盘与反还盘函件 417

接受函件 419

寄合同 419

催开信用证 420

货物已装运通知 421

第十六章 涉外广告 423

一、涉外广告概论 423

1．涉外广告的概念 423

2．涉外广告的制作要求 423

二、涉外广告的写作 424

涉外商品广告 424

涉外企业广告 429

涉外经贸会议广告 433

第十七章 商务谈判文书 437

一、商务谈判文书概论 437

1．商务谈判文书的概念 437

2．商务谈判文书的种类 437

二、商务谈判文书的写作 438

商务谈判方案 438

商务谈判纪要 441

商务谈判备忘录 444

第十八章 涉外会计文书 449

一、涉外会计概论 449

1．涉外会计的概述 449

2．涉外会计的作用 449

3．涉外会计写作的内容 449

二、涉外会计文书的写作 450

中外合资有限公司会计制度 450

有限公司注册资本出资情况的验证报告 462

有限公司注册资本出资情况证明 463

注册会计师查账报告 464

有限公司年度财务报表的查证报告 466

有限公司财务评价 467

有限公司目标利润实现情况简析 470

华太制衣有限公司总资产周转率简析 472

塑料制品厂资产评估报告书 473

第十九章 海关管理文书 475

一、海关管理概论 475

1．海关管理文书的概念 475

2．海关管理文书的分类 475

3．海关管理文书的特点 475

二、海关管理文书的写作 476

进口货物报关单 476

出口货物报关单 479

进口货物许可证 482

出口货物许可证申请展期表 484

出口许可证 486

出口检验申请单 487

进口检验申请单 489