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第1章 导论 1

1.1本章任务和应掌握的知识点 1

1.1.1本章任务 1

1.1.2本章应掌握的知识点 2

1.2国际贸易的性质和特点 3

1.2.1国际贸易的特点 3

1.2.2直接贸易与间接贸易方式的选择 4

1.3国际贸易实务的知识结构 5

1.3.1业务规范 5

1.3.2法律规范 6

1.3.3服务环境 6

1.3.4流程和操作 6

1.3.5业务技巧 7

小知识 10

1.4思考与练习 11

第2章 贸易术语 12

2.1本章任务和应掌握的知识点 12

2.1.1本章任务 12

2.1.2本章应掌握的知识点 13

2.2贸易术语概述 13

2.2.1国际贸易术语的概念 13

2.2.2贸易术语的作用 13

2.2.3有关贸易术语的国际贸易惯例 14

2.2.4国际贸易术语的性质和适用原则 15

2.3 《2000通则》中的贸易术语 16

2.3.1 《2000通则》贸易术语概览 16

2.3.2贸易术语的使用方法 16

2.3.3 E组贸易术语 16

2.3.4 F组贸易术语 17

2.3.5 C组贸易术语 18

2.3.6 D组贸易术语 19

2.3.7贸易术语的选择原则 19

2.4 E组、F组贸易术语的价格核算 20

2.4.1 E组工厂交货EXW 20

2.4.2 F组贸易术语的价格 20

2.4.3国家对出口征税时F组贸易术语的价格核算 22

2.4.4无关税、无退税时F组贸易术语的价格核算 22

小知识 25

2.5思考与练习 25

第3章 运输与保险 27

3.1本章任务和应掌握的知识点 27

3.1.1本章任务 27

3.1.2本章应掌握的知识点 27

3.2海洋运输和CFR价格计算 28

3.2.1班轮运输和租船运输 28

3.2.2散货运输、集装箱运输和目前的通常计费方法 29

3.2.3集装箱运输的运费计算 29

3.2.4 CFR价格的计算 31

3.2.5海运提单（Bill of Lading, B/L） 31

3.3海运保险和CIF价格核算 31

3.3.1海运货物风险和损失 31

3.3.2我国海运货物保险的险别和免赔率 32

3.3.3保险责任起讫期限 33

3.3.4 CIF价格计算 33

3.4其他运输方式、保险和C组、D组术语价格 34

3.4.1航空运输和保险 34

3.4.2铁路运输 34

3.4.3国际多式联运 35

3.4.4各种运输方式的选择 35

3.4.5保险和价格核算 35

小知识 37

3.5思考与练习 39

第4章 合同价格和价格策略 41

4.1本章任务和应掌握的知识点 41

4.1.1本章任务 41

4.1.2学习本章应掌握的知识点 41

4.2合同价格 41

4.2.1国际贸易价格确定的原则 42

4.2.2影响价格的因素 42

4.2.3佣金和折扣 43

4.3价格策略 44

4.3.1主动价格策略 44

4.3.2被动价格策略 46

4.3.3因人而异价格策略 46

小知识 49

4.4思考与练习 50

第5章 国际贸易磋商 51

5.1本章任务和应掌握的知识点 51

5.1.1本章任务 51

5.1.2本章应掌握的知识点 51

5.2国际贸易磋商过程 51

5.2.1交易磋商程序 52

5.2.2报盘（Offer） 52

5.2.3还盘（Counter offer） 53

5.2.4接受（Acceptance） 54

5.3电子商务磋商 55

5.3.1电子信息交换的安全性要求 55

5.3.2联合国《电子商务示范法》 56

5.3.3根据“功能同等法”电子商务磋商的法律效力 57

5.3.4数据电文的失误和重复 58

5.3.5《中华人民共和国电子签名法》 58

5.3.6习惯做法的法律效力 61

小知识 63

5.4思考与练习 63

第6章 国际贸易合同条款 66

6.1本章任务和应掌握的知识点 66

6.1.1本章任务 66

6.1.2本章应掌握的知识点 68

6.2合同贸易条款 68

6.2.1合同的标的物 68

6.2.2商品的质量 69

6.2.3商品数量 71

6.2.4商品包装 73

6.2.5其他贸易条款 75

6.3合同背面条款 75

6.3.1违约赔偿和罚款 76

6.3.2质量和数量异议 76

6.3.3商品检验 76

6.3.4不可抗力 78

小知识 83

6.4思考与练习 84

第7章 信用证支付 86

7.1本章任务和应掌握的知识点 86

7.1.1本章任务 86

7.1.2本章应掌握的知识点 88

7.2信用证 88

7.2.1信用证的作用 88

7.2.2信用证的特点 88

7.2.3信用证的种类 89

7.2.4信用证业务涉及的当事人和结算程序 89

7.3信用证的内容和审核 90

7.3.1对信用证内容的审核 90

7.3.2信用证审核应注意的问题 92

7.3.3信用证修改 92

7.4国际商会《跟单信用证统一惯例》简介 93

7.4.1可撤销与不可撤销信用证 93

7.4.2分批与转运 93

7.4.3装运期模糊的处理 93

7.4.4分批问题 93

7.4.5溢短装和约量的解释 94

7.4.6信用证修改 94

7.4.7信用证的转让 94

7.4.8向银行提交单据的期限 94

小知识 96

7.5思考与练习 97

第8章 出口和结汇 99

8.1本章任务和应掌握的知识点 99

8.1.1本章任务 99

8.1.2本章应掌握的知识点 99

8.2出口程序和手续 99

8.2.1出口业务流程 100

8.2.2出口各环节的具体工作 100

8.3内部单据制作 101

8.3.1单据制作的基本要求 101

8.3.2常见结汇单据的种类 102

8.3.3信用证常用单据制作 105

8.4议付、托收或寄单 108

8.4.1向银行提交单据 108

8.4.2托收或直接寄单 109

8.4.3收汇与外汇核销 109

小知识 114

8.5思考与练习 115

第9章 对销贸易和加工贸易 116

9.1本章任务和要掌握的知识点 116

9.1.1本章任务 116

9.1.2本章应掌握的知识点 116

9.2对销贸易 116

9.2.1易货贸易 117

9.2.2互购贸易 117

9.2.3补偿贸易 117

9.2.4回购与返销 119

9.2.5对销贸易的利弊 119

9.3加工贸易 120

9.3.1进料加工贸易 120

9.3.2加工装配贸易 120

9.4进口业务流程和三来一补贸易 121

9.4.1进口业务流程 121

9.4.2“三来一补”和以进养出贸易 121

9.5进口成本核算 122

9.5.1确定进口关税率 122

9.5.2确定进口关税计税方法 122

9.5.3进口关税率的计算 122

9.5.4到岸价格的确定 123

9.5.5进口货物国内市场价格倒扣法 123

小知识 126

9.6思考与练习 126

第10章 经销与代理 128

10.1本章任务和应掌握的知识点 128

10.1.1本章任务 128

10.1.2本章应掌握的知识点 128

10.2经销 128

10.2.1经销的类型 129

10.2.2经销与一般进出口业务的区别和作用 129

10.2.3经销协议的主要内容 129

10.2.4选择经销贸易方式的注意事项 130

10.3代理 130

10.3.1代理的种类 131

10.3.2代理的性质和与经销的区别 131

10.3.3代理人的作用 131

10.3.4代理协议的主要内容 132

小知识 135

10.4思考与练习 135

第11章 支付方式与风险管理 136

11.1学习本章的任务和应掌握的知识点 136

11.1.1学习本章的任务 136

11.1.2学习本章应掌握的知识点 136

11.2支付方式和收汇风险 137

11.2.1汇付 137

11.2.2托收 138

11.2.3银行保函 139

11.3客户资信风险和收汇风险管理 139

11.3.1客户资信风险 139

11.3.2客户资信风险的回避措施 140

11.3.3客户资信风险管理 141

11.3.4资信风险管理的原则 143

小知识 146

11.4思考与练习 147

第12章 索赔与理赔、违约与违约救济 149

12.1本章任务和应掌握的知识点 149

12.1.1本章任务 149

12.1.2本章应掌握的知识点 149

12.2索赔与理赔 150

12.2.1明确索赔对象 150

12.2.2把握索赔期限 150

12.2.3索赔有理有据 151

12.2.4理赔合情合理 151

12.3违约与违约救济原则 152

12.3.1违约的含义 152

12.3.2主要国家法律对违约的不同规定 152

12.3.3违约救济方法 153

12.4国际贸易的违约救济方法 155

12.4.1买方对卖方违约可以采用的救济方法 155

12.4.2卖方对买方违约可以采用的救济方法 157

小知识 163

12.5思考与练习 163

第13章 贸易争端解决和仲裁 165

13.1本章任务和应掌握的知识点 165

13.1.1本章任务 165

13.1.2本章应掌握的知识点 165

13.2贸易争端解决的方法 165

13.2.1贸易争端解决的原则 166

13.2.2贸易争端解决的途径 166

13.3仲裁 167

13.3.1仲裁协议的形式和作用 167

13.3.2仲裁条款的内容 168

13.3.3仲裁条款的书写 169

13.3.4混合仲裁 169

13.3.5我国仲裁规则规定的仲裁程序 170

13.4思考与练习 172

第14章 进入国际市场的途径和方法 174

14.1本章任务和应掌握的知识点 174

14.1.1本章任务 174

14.1.2本章应掌握的知识点 174

14.2国际市场和市场类型 174

14.2.1国际市场的概念和类型 175

14.2.2进入国际市场的途径和方法 175

14.2.3集中型和分散型国际市场的关系 176

14.3与潜在交易伙伴联系的途径和方法 176

14.3.1传统途径和方法 176

14.3.2网络途径和方法 177

小知识 181

14.4思考与练习 182

第15章 当代国际贸易 183

15.1本章任务和应掌握的知识点 183

15.1.1本章任务 183

15.1.2学习本章应掌握的知识点 184

15.2当代国际分工 184

15.2.1第三次浪潮 184

15.2.2人类文明进步与冲突 185

15.2.3新经济时代的特点 186

15.2.4当代国际分工的特点 187

15.3当代国际贸易特点 189

15.3.1经营范围全球化 189

15.3.2运作方式电子化 189

15.3.3交换产品知识化 189

15.3.4利益冲突白热化 190

15.3.5政府管制普遍化 190

15.3.6竞争手段多元化 191

15.3.7经营战略人才化 192

小知识 203

15.4思考与练习 204

附录1《2000年国际贸易术语解释通则》贸易术语一览表 205

附录2国际贸易常用度量单位一览表 206

附录3国际贸易中常用包装一览表 207

附录4专栏、案例索引 208

参考文献 211