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抢订单  快速落实才有优异的销售业绩
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  • 作 者:王群飞著
  • 出 版 社:
  • 出版年份:2018
  • ISBN:
  • 页数:0 页
图书介绍:
《抢订单 快速落实才有优异的销售业绩》目录

Chapter 1 善于抢订单,成就销售冠军 3

80%的订单,来自20%的客户 3

运用好250定律,大大提升签单率 5

自卑错失订单,自信收获订单 8

创造轻松氛围,打开客户心扉 11

选好“苗子”,将小客户培养成大客户 16

制造“偶然相遇”,不露痕迹地接近客户 18

利用好老客户,让订单源源不断 20

掌握互惠原则,获得有用信息 23

Chapter 2 人脉即业绩:抢订单从经营好人脉开始 29

创立自己的人脉网,才能“网”住订单 29

朋友是你的无形资产,要珍惜更要维护 31

与客户成为朋友,获取制胜的大筹码 33

通过搞定一个客户,链接更多客户 36

即使遭到拒绝,也要想法儿签单 39

与不喜欢的人结交,也可以带来财气 42

珍惜生命中的贵人,贵人相助好成功 44

Chapter 3 成功吸引客户的关注,走好抢订单的第一步 49

注重首因效应,赢在第一印象 49

做到着装得体,提升签单率 51

专业的服饰,折射出你的专业素质 54

利用饰品为自己加分,提升自身品味 58

不管买卖成不成,礼仪都要在 61

把微笑送给客户,是本小利大的好生意 64

重视眼神交流,洞悉客户内心 66

客户喜欢有趣的人,幽默让销售更轻松 69

Chapter 4 捕捉成交信息,打赢抢订单的情报战 75

分析对手信息,摸清对手底细 75

以退为进巧布局,达成合作可双赢 78

客户会“以貌取人”,你也要学会“以貌断人” 81

准确判断客户购买力,迅速达成交易 84

读懂客户眼神,捕捉成交信息 87

通过拉近空间距离,让你和客户的心靠近 90

针对不同客户,用不同的接待姿态 93

Chapter 5 巧妙“提问”抢订单,学会倾听助签单 99

不想让客户停下交流,就要善用引导性提问 99

使用提问策略,引导客户说出真实想法 102

精心设计问题,用提问接近客户 106

巧妙询问,让客户透露更多信息 108

不要打断客户的话,让倾听助你签单 111

Chapter 6 积极参与竞争,抢先赢得客户 117

避免不了竞争,就要积极参与竞争 117

与竞争对手合作,共享客户资源 120

恰当运用对比,秀出你的与众不同 123

让客户替你去宣传,客户资源就会源源不断 125

准确找到大客户,迅速签下大订单 127

描绘一个美妙的蓝图,勾起客户的购买欲望 130

看好大客户,以防对手乘虚而入 133

Chapter 7 迅速赢得订单的关键是:获得客户的信任 137

消除客户戒备心理,获得客户的信任 137

信守对客户的承诺,才会取得客户的信任 140

运用适当的肢体接触,增加客户对你的好感 142

记住客户的名字,是对客户的尊重 145

让客户亲身体验,能更好地证明产品实力 147

被拒绝是正常的,要勇于战胜害怕被拒的心理 150

利用各种方法,搞定一面难求的客户 152

有效防范客户流失,尽最大努力留住你的客户 155

Chapter 8 抢单有“套路”,攻心有绝招 161

善于从客户的身体语言,捕获购买信号 161

巧妙赞美客户,让赞美助你成交 165

巧用激将成交法,让客户迅速签单 169

勾起客户好奇心,让签单进行下去 173

有效利用客户心理,争取成功签单 177

以客户利益为出发点,谈判会顺风顺水 180

事先布好局,让客户走进你的“圈套” 182

展开丰富的联想,激发客户的购买欲望 185

运用共鸣反应,让客户产生亲切感 188

多说“你的”,激发客户对产品的拥有欲 191

Chapter 9 “对症下药”最有“疗效”:快速成交的九条经验 195

选择好场合与时机,交易才会顺利进行 195

判断客户诚意,学会对症下药 199

找到真正的“拍板者”,才不会浪费时间 204

给客户提供完美的服务,是顺利签单的前提 207

客户主动与你握手,签单的可能性极大 209

用“占用几分钟”为由,换来面谈机会 212

从客户身边人入手,巧妙地见到客户 215

给足客户面子,客户也会给你面子 218

想提升销售业绩,物美价廉是王道 221

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