第一章 市场与市场营销 1
经典案例一:安快的营销占领大市场 1
经典案例二:IBM公司的兴衰 7
经典案例三:美国Capital One公司的科学营销观 14
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(二)钟表王国走出困惑 21
第二章 市场营销战略 23
经典案例一:青岛啤酒的市场扩张战略 23
经典案例二:丰田的营销战略 31
经典案例三:施耐德电气公司在中国的并购战略 37
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第三章 市场竞争 45
经典案例一:茅台与五粮液之战 45
经典案例二:柯达—富士之战 56
经典案例三:日本摩托车进军美国市场 61
经典案例四:中国移动与中国联通 69
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第四章 市场调研 81
经典案例一:铱星公司的失败 81
经典案例二:福特汽车的失误 87
经典案例三:摩托罗拉的MOTO策略 93
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第五章 消费者需求与购买行为 105
经典案例一:Esprit成为中产阶级的生活时尚 105
经典案例二:非处方药市场消费者行为分析 110
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(四) 美国苹果:改变消费需求,创造市场 119
第六章 市场细分与目标市场 121
经典案例一:汇源果汁的市场细分策略 121
经典案例二:资生堂的市场细分与目标市场策略 127
经典案例三:万豪酒店细分市场策略 131
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第七章 市场定位 141
经典案例一:巴洛克地板的“奢侈” 141
经典案例二:王老吉品牌定位战略 147
经典案例三:万宝路的重新定位 153
经典案例四:美国Bally健身俱乐部的再定位策略 160
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第八章 市场营销组合 169
经典案例一:宝马的市场营销组合 169
经典案例二:金莎的4PS 175
经典案例三:波音的“威尔森策略” 183
相关阅读资料 188
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第九章 产品策略 193
经典案例一:宜家家居的产品营销 193
经典案例二:诺基亚的新产品开发 199
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第十章 定价策略 209
经典案例一:亚马逊公司的差别定价 209
经典案例二:新老品牌笔记本电脑价格战 215
经典案例三:长虹:风风雨雨价格战 221
经典案例四:两厢POLO“高价”上市 227
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(三)产品定价:iPhone的教训 235
第十一章 渠道策略 237
经典案例一:卡特彼勒的分销系统 237
经典案例二:安利在中国的渠道转型 244
经典案例三:固特异轮胎公司与经销商之间的关系“爆胎” 248
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第十二章 促进销售策略 263
经典案例一:统一润滑油的广告策略 263
经典案例二:耐克的神话传递 268
经典案例三:西门子的推广活动 275
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第十三章 品牌策略 287
经典案例一:DHL在美国重塑品牌以挑战两大快递巨头 288
经典案例二:百年品牌受挫中国市场 295
经典案例三:万科的品牌营销 300
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(二)阿迪达斯的品牌策略 313
(三) 麦当劳的品牌更新 314
参考书目 317
- 《国学经典诵读》(中国)严琼燕 2019
- 《优势谈判 15周年经典版》(美)罗杰·道森 2018
- 《国家社科基金项目申报规范 技巧与案例 第3版 2020》文传浩,夏宇编著 2019
- 《日本面包师的经典配方》马妍责任编辑;王森 2019
- 《清至民国中国西北戏剧经典唱段汇辑 第8卷》孔令纪 2018
- 《小提琴经典练习曲简编 沃尔法特》丁芷诺,杨宝智 2019
- 《经典沐心 第2卷 智慧卷》宋伟 2016
- 《新编历史小丛书 祖逖北伐》何兹全著 2019
- 《国际经典影像诊断学丛书 消化影像诊断学 原著第3版》王振常,蒋涛,李宏军,杨正汉译;(美)迈克尔·P.费德勒 2019
- 《徐小斌经典书系 夜谭》徐小斌 2019
- 《市政工程基础》杨岚编著 2009
- 《家畜百宝 猪、牛、羊、鸡的综合利用》山西省商业厅组织技术处编著 1959
- 《《道德经》200句》崇贤书院编著 2018
- 《高级英语阅读与听说教程》刘秀梅编著 2019
- 《计算机网络与通信基础》谢雨飞,田启川编著 2019
- 《看图自学吉他弹唱教程》陈飞编著 2019
- 《法语词汇认知联想记忆法》刘莲编著 2020
- 《培智学校义务教育实验教科书教师教学用书 生活适应 二年级 上》人民教育出版社,课程教材研究所,特殊教育课程教材研究中心编著 2019
- 《国家社科基金项目申报规范 技巧与案例 第3版 2020》文传浩,夏宇编著 2019
- 《流体力学》张扬军,彭杰,诸葛伟林编著 2019