服装导购与营销技巧PDF电子书下载

第1章　服装相关知识 1

1.1 了解服装分类 2

1.1.1　按穿组合分类 2

1.1.2　按用途分类 4

1.1.3　按风格分类 7

1.1.4　按面料分类 11

1.2　了解服装号型 12

1.2.1　号型的概念 13

1.2.2　人体的测量 13

1.2.3　号型与体型 15

1.3　了解服装面料 17

1.4　服装吊牌的识别 18

1.5　服装的洗涤和保养 21

1.5.1 常见的洗涤方式 21

1.5.2　常见面料的洗涤和保养 21

1.5.3　不同种类服装的洗涤和保养 23

第2章　服装导购技巧 25

2.1 了解导购员 26

2.1.1 导购员的定位和职责 26

2.1.2　导购员的素质要求 27

2.1.3　导购员的礼仪规范 28

2.1.4　导购员的工作流程 31

2.2　导购技巧 31

2.2.1　推荐服装的要点 32

2.2.2　重点销售原则 32

2.2.3　客人购买的六个心理阶段 33

第3章　服装搭配 35

3.1 了解色彩搭配 36

3.2　色彩搭配方法 39

3.2.1 同类色的服装配色 39

3.2.2　近似色的服装配色 40

3.2.3　对比色的服装配色 40

3.2.4　相对色的服装配色 41

3.3　色彩选择 41

3.3.1 最易搭配的蓝色 41

3.3.2　最易活用的黑色 42

3.3.3　人人必备的白色 43

3.2.4　充满魅力的灰色 44

3.3.5　温文尔雅的褐色 45

3.3.6　生机盎然的绿色 46

3.3.7　充满活力的红色 47

3.3.8　浪漫华丽的黄色 47

3.3.9　神秘异域的紫色 48

3.4　搭配技巧 49

3.4.1 不同人群的搭配技巧 49

3.4.2　不同体型的搭配技巧 53

3.4.3　不同肤色的搭配技巧 58

3.5　利用图案纹样修饰体型 60

3.5.1 位置因素 60

3.5.2　色彩因素 61

3.5.3　工艺因素 62

3.6　面料材质对服装外形的影响 62

3.6.1 不同类型面料的造型特点 62

3.6.2　不同材质的搭配对外形的影响 63

3.7　常见搭配的误区 64

第4章　服装陈列 65

4.1 店面陈列 66

4.1.1 挂装陈列 66

4.1.2　叠装陈列 67

4.1.3　人模陈列 67

4.1.4　平面陈列 68

4.2　橱窗展示 68

4.2.1 从橱窗的结构形式上分类 69

4.2.2　从展示内容上分类 70

附录　服装术语 73

参考文献 84