营销心法PDF电子书下载

上部 印象战略——让市场归心的第一通道 11

第一卷 命名之道 11

解开命名的两大普遍性纠结——95％的企业家所误入的命名歧途 12

第一大纠结：名义归谁 12

第二大纠结：俗雅之争 14

留名人心的三条核心通道——瞬间催生顾客的第一重购买向往 16

第一条通道：身份赋予 16

第二条通道：诉求直达 19

第三条通道：情愫再现 24

第二卷 战略定位 28

战略归宿——迅速获得一席市场的四条实施途径 29

第一条途径：为谁使用 29

第二条途径：为何使用 31

第三条途径：在哪使用 32

第四条途径：派别创建 34

第三卷 品牌标语 37

第一大要旨：诉求实质性 39

第二大要旨：诉求出众性 47

第三大要旨：表达连接性 51

第四大要旨：表达易懂性 55

第四卷 营销纲领 58

营销纲领的两个唯一宗旨——制定一切营销纲领的根本出发点 58

第一大宗旨：化解问题 58

第二大宗旨：实现愿景 59

营销纲领的三步表达模式——持久拉动人心的强势心法 60

“让”字型纲领表达模式 60

“为”字型纲领表达模式 61

第五卷 行商态势 63

认清商势——看透顾客购买背后的那双“势利眼” 63

亮剑大势——带动万千跟随的四道可以实现的造势法门 65

造势法门一：明星与专家势 66

造势法门二：权威机构与媒体势 68

造势法门三：顾客认可势 70

造势法门四：销量势 71

下部 人性索引——吸引人心的终极营销奥秘 85

第六卷 追索心理三大铁律——成交十二心法发动篇 85

渴望——洞察最深层次的购买真相 86

第一重境界：解决问题 88

第二重境界：满足情感 100

第三重境界：实现梦想 121

同一——迅速拉近彼此距离的沟通智慧 129

第一层构建目标：彼此同一 130

第二层构建目标：了解同一 132

第三层构建目标：拥抱同一 135

神秘——即刻激发顾客兴趣的启动按钮 137

第一大实施方针：引发答案 139

第二大实施方针：扑朔迷离 141

第三大实施方针：有始无终 143

第七卷 接收心理四项法则——成交十二心法加持篇 148

信任——让顾客发自内心承认你的真实 149

铁三角展示第一角：企业真实感 151

铁三角展示第二角：品牌真实感 152

铁三角展示第三角：价值真实感 156

细致——情真意切的极致性描绘手法 169

第一种描绘手法：词彩化细致 172

第二种描绘手法：数字化细致 175

第三种描绘手法：喻体化细致 179

承诺——斩断顾客一切后顾之忧的定心丸 181

运用承诺的双重关键性要义 182

表达承诺的五大操作要领 186

警示——让顾客不得不上心的心理策略 193

第一大表达手法：警示重要性 198

第二大表达手法：警示急切性 203

第三大表达手法：警示禁令性 206

第八卷 响应心理五道阀门——成交十二心法兑现篇 209

方案——点燃触发成交的导火线 212

第一档执行方案：按消费度量 214

第二档执行方案：按产品档次 216

第三档执行方案：按购买时间 218

价格——破除显著的购买抵触 222

第一种表现策略：让人感觉越来越低价 225

第二种表现策略：让人感觉越来越划算 227

第三种表现策略：让人感觉定价合情合理 229

易得——消除顾客行动惰性的攻心主张 235

实施“易得”的两个成功关键 236

推进成交的超高效表达语句 239

随从—创建趋之若鹜的行动态势 240

揭秘领袖的“随从”操纵智慧 241

创建“购买随从”的三种表现形式 242

明确——引导任何人产生行动的第一生产力 244

创建领袖级权威的指令表达方式 245

实现购买行动的三重梯度 248

附1 周韦廷商业思想三大经典篇章 256

第一篇痛点、痒点、卖点，赢得一切商业成功的三大策动点！ 256

第二篇只要遵循这三大步骤，你的产品就有了赚大钱的保证！ 259

第三篇采用极简营销三部曲，便可持续稳定赚业绩 266

附2 阅读下文，了解周韦廷 274

职业定位 275

人生历程 275

社会评论 281

思想观点 285

25条商业秘诀 285

13条营销真经 290

21条战略智慧 292

主要作品三部曲 296

思想体系 298

附3 众筹支持名单 301

特别后记 305