恋，就是不恋 保经女王的业务圣经PDF电子书下载

推荐序 2

保经女王成功的「四怕」哲学&吴文永 2

利他主义的光芒&吴永先 4

管理教育的「变」与「不变」&丁斌首 6

保险，以「人」为本的服务事业&梁怀信 8

成功的印记&高志斌 11

内外兼美，为社会挹注心力&汪用和 12

自序 走跳三十年的保险人生&李丽英 14

销售方法 22

Chapter 1经营关系-销售价值 22

01掌握业务发展四部曲，促成销售真EASY 22

02建立人脉，而不是找到客户 29

03解决客户难题，人际关系零距离 34

04助客户圆梦，销售只是下一步！ 39

05不销而销，才是业务真高手！ 45

Chapter 2销售商品-客户需求 56

06业务员是在卖观念，还是卖保单？ 56

07十大现象，退休规划杀手 61

08老而无忧，是业务员的使命 65

09业务员，客户退休规划的导师 71

10客户百百种，退休保单怎麽卖？ 80

Chapter 3保户服务-业务命脉 88

11做好保户服务，业务拓展三级跳 88

12例行服务不可少，你都做了吗？ 92

13甘心、用心，服务客户不变心 98

组织方法 104

Chapter 1行销VS徵员 104

14行销兼徵员，发展组织不是梦 104

15选对人才，成就事业版图 110

16徵员不仅看能力，更看影响力 115

17行销做得好，人才就在你身边 121

Chapter2徵员选才-异业徵员 126

18行销徵员一起来，找到人才真轻松 126

19工作稳健金三角，筑梦踏实的基石 132

20选才如试婚，多方评量更速配 138

21转换战场，异业高手无顾虑 145

Chapter3徵员选才-同业徵员 152

22先认同后请教，从同行变同事 152

23如果没有未来，为何不重来 160

24徵员大哉问，这样回答就对了！ 165

25从同行到同事的最后一哩路 173

Chapter4 组织倍增学-钻石系统 182

26做好育才，才能壮大组织 182

27组织发展看得见，系统是关键 189

28人才制造机，培育步骤不能少 195

29发现问题，报表才能准确对治 200

永达保经公司夥伴眼中的丽英副总 207