![商用兵法智谋全书 商用三十六计](/static/img/nopic.jpg)
目录 1
第一套 胜战计 1
第一计 瞒天过海 1
●亿万“富翁”发迹的秘密 2
●以旧换新的“阴谋” 3
●花生米、盐和辣椒的背后 4
●示假隐真 5
●示小瞒大 8
第二计 围魏救赵 9
●“咸豌豆”救“冰淇淋” 10
●搔在潜在客户的痒处 11
●国际商业机器战胜苹果电脑的启示 13
●避实击虚 14
●后发制人 15
第三计 借刀杀人 16
●借冕增誉 17
●借风行船 20
●借光造影 24
●借台唱戏 26
●借山种树 27
第四计 以逸待劳 28
●轮番轰炸挫敌锐气 29
●按兵不动后发制人 31
●养精蓄锐引蛇出洞 33
●后变有术后制有策 35
●趁“荒”打劫 37
第五计 趁火打劫 37
●趁“瘟”打劫 39
●趁“热”打劫 41
●趁“俏”打劫 42
第六计 声东击西 44
●故作姿态施放烟幕 44
●“醉翁之意不在酒” 49
●优惠手段吸引顾客 51
●投其所好言外有意 52
●鸡蛋里挑骨头的妙用 54
第二套 敌战计 55
第七计 无中生有 55
●称体重的旅馆 56
●借“名义”强行推销 57
●借鸡生蛋以蛋买鸡 58
●撩拨大众的欲火 59
●白手起家 61
第八计 暗渡陈仓 61
●明修情感之栈暗掏顾客钱袋 62
●明里无所事事暗里加紧进行 63
●明里要售暗里想租 63
●明里是“征名”暗中为促销 65
●明里“揭短”暗中扬长 66
第九计 隔岸观火 69
●逢俏莫赶逢滞莫丢水则资车旱则资舟 70
●亚默尔的故事 71
●六座浮动的“金矿山” 72
●瓦工生财有道 72
第十计 笑里藏刀 73
●商品有价情义无价 74
●“上帝”的隆遇 75
●善于微笑、倾听与赞美 76
●“为你着想” 78
●贴心服务的效应 79
●“谢谢”的妙用 80
第十一计 李代桃僵 81
●哈默的窍门 82
●克莱勒斯公司的起死回生 83
●吃亏十万广销百万 84
●投之以桃报之以李 85
●学做谦谦君子 87
●丢芝麻捡西瓜 89
第十二计 顺手牵羊 92
●顺手捞信息 93
●顺带效果 94
●顺变经营术 95
●顺潮推销术 97
●见缝就钻无孔不入 101
●“捡芝麻”经营术 102
●集腋成裘 105
第三套 攻战计 107
第十三计 打草惊蛇 107
●数据汇信息拍板定乾坤 108
●行家的办法 110
●投石问路 111
第十四计 借尸还魂 116
●“借”的释义与举隅 117
●借名促销 119
●借“玉”立身 122
第十五计 调虎离山 123
●日本机电商人的用心 124
●“西南虎”下山 125
●虎落平阳遭犬欺 127
第十六计 欲擒故纵 128
●薄利多销 129
●“放你一码” 131
●奇妙的“自定价”效应 135
●可口可乐风行中国的原因 135
●以退为进 136
●矛盾推销收奇效 138
第十七计 抛砖引玉 139
●华侨经商术 140
●先君子后小人 141
●“情感投资”的效益 143
●免费赠送后的索取 145
●香饵钓鱼谈判术 146
第十八计 擒贼擒王 149
●与头面人物打交道 149
●抓住贵妇人 151
●利用举足轻重的人 152
●瞄准了美国总统 153
●盯住最得力最受宠的人 154
第四套 混战计 156
第十九计 釜底抽薪 156
●觊觎对手“盘中餐” 157
●挖走对手的客户 158
●造势夺声 158
●惹火烧身 160
第二十计 混水摸鱼 161
●移花接木 162
●把水搅浑 166
●令其智昏 168
●“执死鸡”有文章 169
第二十一计 金蝉脱壳 170
●人要衣装货在包装 171
●穿“阿婆衫”的“委屈” 174
●出口人参的“梳妆打扮” 176
●莲花茶具“改装”以后 176
第二十二计 关门捉贼 176
●“假出价”谈判术 177
●“最后期限”术 181
●“匮乏刺激”竞争术 183
●“把好大门” 187
第二十三计 远交近攻 189
●钟表王国被击败 189
●发掘国外商品开拓国内市场 191
●松下不再拒绝的是回销 192
●席尔斯百货公司成功的原因 193
●八足行蟹 194
第二十四节假道伐虢 197
●佳能的“假途”之法 198
●德阳咸菜厂借“路”有方 199
●“假势”取胜 200
●蓝斯等人的妙着 200
第五套 并战计 203
第二十五计 偷梁换柱 203
●以甲代乙 204
●“操作”与“效果” 206
●不断换“主角” 208
●专卖牌子 208
●紧急性与重大性 210
●偷鸡不着蚀把米 211
第二十六计 指桑骂槐 212
●杀鸡儆猴 213
●敲山震虎 215
●向天而唾 216
第二十七计 假痴不癫 217
●大智若愚 218
●价格多变的餐馆 221
●装糊涂取胜 222
●木讷的电器商店老板 223
第二十八计 上屋抽梯 224
●先尝后买 225
●巧置笼子 226
●煽动谈判术 227
●“意大利香肠”法 229
●登门槛术 232
●假戏真作的“托” 234
第二十九计 树上开花 236
●博采众长荟萃一家 236
●王婆卖瓜自卖自夸 240
●口香糖俏畅的秘诀 243
●“驼鸟”墨汁畅销的妙法 244
第三十计 反客为主 245
●夏露丽公司的经营方式 245
●店员炒老板的“鱿鱼” 246
●变被动为主动 248
●建厂款项不足时 251
●推销员帕特的“妙着” 252
●要债绝招 254
●家庭推销会 258
第六套 败战计 260
第三十一计 美人计 260
●美女呼救 261
●公关小姐临街送酒 262
●看菜下碟儿 263
●夺人耳目 265
第三十二计 空城计 268
●风险型决策 269
●外强中干的谈判 272
●绿巨人公司的妙着 275
●后光效果 276
●虚张声势 277
第三十三计 反间计 278
●离合疏亲巧妙用间 279
●“硅谷”谍影 280
●“拖猪尾巴”的谈判术 281
●逆反推销术 285
第三十四计 苦肉计 285
●寡妇拉保险 286
●“心脏起搏器”的秘密 287
●“双簧”表演 287
●“大出血”、“大降价”、“大甩卖” 288
第三十五计 连环计 289
●百计迭出算无遗策 290
●善踢连环鸳鸯腿 294
●妙语连环的广告 297
●销售服务一条龙 299
●关联促销 304
●西尔斯的“累敌”、“攻敌”之计 306
●环环相扣 307
第三十六计 走为上 308
●绝地求生 309
●见风使舵 311
●打不赢就走 315
●暂时退却 317
●急流勇退 320
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