房地产营销PDF电子书下载

第一章　房地产市场营销总论 1

第一节　市场营销的概念与发展 1

第二节　房地产市场营销的特点 11

第三节　房地产市场营销的流程 19

第四节 中国房地产营销的阶段发展特征及趋势 24

复习思考题 28

第二章　房地产市场调研 29

第一节　房地产市场调研概述 29

第二节 房地产市场的外部条件调研 41

第三节　不同阶段的房地产市场调研要点 57

第四节　不同类型的房地产市场调研要点 60

复习思考题 78

第三章　房地产项目市场定位 79

第一节　房地产市场细分 79

第二节　项目的市场定位 88

复习思考题 103

第四章 房地产市场营销策略 104

第一节　房地产市场营销总体策略 104

第二节　房地产市场营销产品策略 114

第三节　房地产市场营销销售渠道策略 123

第四节　房地产市场营销宣传推广策略 136

第五节　房地产市场营销价格策略 167

复习思考题 185

第五章 房地产销售执行与策略调整 187

第一节　房地产销售执行阶段的划分 187

第二节　筹备阶段的销售执行与策略调整 190

第三节　销售阶段的销售执行与策略调整 219

复习思考题 247

第六章 房地产项目的后营销 248

第一节　房地产项目后营销概述 248

第二节　房地产项目后营销策略 253

第三节　房地产项目后营销的实际运用 274

复习思考题 288

第七章 房地产营销案例 289

案例一　锋尚国际公寓 289

案例二　西山美庐 301

案例三　中信红树湾 312

参考文献 321