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第一章 商谈／洽谈 1

1．会社の绍介／公司介绍 1

2．商品の绍介／商品介绍 6

3．サンプル及び说明书の送付／寄送样品和说明书 11

第二章　贩壳と注文／销售和采购 16

1．引合い／询价 16

2．才フア一／发盘 22

3．力ウソ夕一·才フア一／还盘 27

第三章　価格交涉／价格谈判 32

1．価格交涉／价格谈判 32

2．割引／折扣 37

3．口钱／佣金 41

第四章　契约／签合同 46

第五章　数量／数量 51

第六章　规格と品质／规格和品质 55

第七章　包装／包装 60

第八章　支払条件／支付方式 65

1．信用状／信用证 65

2．その他の支払条件／其他支付方式 71

第九章　纳期／交货期 76

第十章　运送／运输 81

1．配船／船只安排 81

2．船积み通知／装船通知 86

第十一章　商品检查／商品检验 90

第十二章　保险／保险 96

第十三章 クレ—ムと赔偿请求／索赔和要求赔偿 101

第十四章 不可抗力／不可抗力 106

第十五章 纷争の解决／解决纠纷的方法 112

第十六章 代理／代理 118

第十七章 プラソト输入／设备进口 123

1．プロジエシクトの打合わせ／项目洽谈 123

2．技术についての话し合い／技术谈判 125

3．価格交涉／价格谈判 128

4．ライセソス／生产许可 131

5．纳期／交货期 133

6．决済／支付 135

7．技术者派遣／派遣技术人员 138

8．据付けと品质保证／安装和质量保证 140

9．包装と运送／包装和运输 143

第十八章　合弁企业商谈／合资企业项目谈判 147

1．商谈／洽谈 147

2．外国投资奖励政策／鼓励外商投资政策 151

3．出资／出资 154

4．契约内容の打合わせ／合同内容的谈判 156

5．契约の発效／合同的生效 160

附录：各国（地区）货币一览 164

计量单位名称 186

小知识索引 193

后记 194