大数据时代的市场营销 关联式客户关系管理PDF电子书下载

第1章 营销简史——千载难逢的好时机 1

第2章 大势所趋——大数据、数字化和直接客户参与的风暴 12

大势所趋 13

第3章 产业视角——商业模式举足轻重 23

数据和归因考量 30

行业为王 31

银行业 31

保险与财富管理行业 34

生命科学 36

零售业 39

旅游、传媒和娱乐业 43

非营利性行业 47

垂直化思考，“广泛化”撒网 52

第4章 关联式CRM——建立作为企业战略的客户战略 53

能力维度 55

运营模式维度 58

第5章 客户战略——打造竞争优势 61

cCRM的宏伟目标 61

客户组合管理 63

细分战略 83

客户战略：另一种考虑 87

从基本能力到高绩效 90

问题之核心 93

第6章 体验提供——发现专业化客户整合的甜蜜地带 95

发现甜蜜地带 97

第7章 财务管理——无法测量者，即无法优化 118

测量战略 122

测量和归因 125

预算分配和预测 129

验证 132

小结 136

问题之核心 136

第8章 设施和流程——拆除碍事的架构 138

6种核心能力 143

关联式消费者画像 144

互动的纵向视图 147

利用身份地图和事件流 148

洞察平台 149

洞察平台的关键组成部分 151

跨渠道的营销赋能 152

跨渠道的营销赋能的关键组成部分 153

集中化决策服务 155

集中化决策服务的关键组成部分 156

集中化用户控制台 159

集中化用户控制台的关键要素 159

问题之核心 161

第9章 组织和领导——认可不等于支持 163

企业战略校正 165

领导协作 165

整合式结构 167

工作设计和技巧 170

联合互动和流程 173

互补性激励 178

问题之核心 179

第10章 梦想成真——实现以客户为导向的转型 181

关键点1：支持——捍卫事业 182

关键点2：客户愿景——展示新的客户体验 185

关键点3：锁定运营的方法——向（变革和同僚）妥协 188

关键点4：规划和财务承诺——对计划作出承诺 191

关键点5：实施和变革管理——无怨无悔地执行 193