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专业化地做个商人（代序） 樊纲 1

序 高尚全 1

第一章 我们必须面对的现实 1

一、中国企业行走的灾难 1

中国企业在为谁办？ 1

中国特色的“政绩意识” 3

努力探索公有制的实现形式 5

中国企业“劣迹”种种 6

不做蛇吞象的事 9

企业在文化中的行走灾难 10

我们的钱是谁给的 12

行色匆匆的老总们 13

自己打跨自己 14

企业家队伍与吃庄稼的牛 16

中国大企业家多短命 17

二、市场是一只看不见的手 19

一只看不见的手 19

交换的魔力 21

市场森林与经济动物 23

为什么都不赚钱 25

生存指标与争取指标 26

缓降的威胁 27

企业良性循环的标准 29

经营工作的困难 30

竞争到最后争什么？ 31

狼、鹰的生命力与“企竞市择” 32

三、做市场经济的王侯 34

寻找新的经济增长点 34

思想观念的市场化 35

改革精神与发展眼光 37

思想深处的症结 39

做市场经济的王侯 41

低姿态进入与无为而治 42

培养薄利思想 43

做企业不能蒙着干 45

注意企业里的杂音 47

第二章 从历史走向现实的商人 50

一、商人是伟大的 50

商人是伟大的 50

商人意识 52

商人≠赚钱的机器 53

利润是生存的成本 55

利义之辨 57

利与“官本位”中的权 59

商人的文化积淀 61

大商人应该是哲学家 62

二、首先做一个企业家 65

企业家的标准 65

不可忽视的政治期待 68

企业家的知识结构 70

企业家的心理素质 71

企业家的魅力与反传统 72

企业家的思想方法 74

企业家的工作方法 75

土壤学说与经营自我 76

要有钱的观念 78

经济的民主化与市场化 80

三、做一个厚道的大商人 83

举人与生意人 83

“双赢”是商人群体的最终选择 84

决策与运作 86

要关心涨价与降价 88

商人要学会理财 90

做厚道的大商人 92

树立企业正气 93

做一个真正的人 95

树立三心当赢家 97

打工者的职业道德与敬业精神 98

第三章 商场是商人走钢丝的舞台 100

一、市场是“核反应堆” 100

市场是“核燃料” 100

人人都买都卖的社会 102

适应市场与创造市场 104

购买力的三条制约 105

市场的巨大力量源于竞争 106

消费市场的三种形态 107

面对无规则的游戏 108

善于把木梳卖给和尚 110

二、品牌是商人背后的“保险绳” 112

品牌时代的到来 112

名牌具备的四个条件 114

从国内名牌到国际名牌 115

制造品牌 116

质量与品牌 118

名牌延伸与名牌森林 120

创新品牌 121

突破障碍点 123

品牌如何创新 125

三、敢于在竞争中打垮对手 127

要敢于竞争 127

营销观念的变化 128

市场建设的思路 129

市场建设的基本策略 131

数量营销与质量营销 132

两个终端与三大网络 134

动态销售的过程 136

重视终端与网络建设 137

培养自己的销售队伍 139

销售人员的政治素质 142

饭要一口一口地吃 144

第四章 商人的谋与略 146

一、足智多谋者昌 146

赚明天的钱 146

足智多谋者昌 147

竞争的生命力在于策划 148

质量是企业的生命 151

微利时代的抉择 153

两种截然不同的增长方式 154

解决市场低迷的四种措施 156

学会钻政策的空子 158

善断与“打兔子” 159

二、与时俯仰因势而行 161

衡量销售工作的标准 161

战略产品与“主心骨” 162

注意市场的“冷面杀手” 163

什么是好客户 165

评价与选择客户 166

客户的重组问题 167

定价的策略 169

打破原格局增加密集度 171

严禁掠夺性销售 173

保利与保量 174

三、在商不言商 176

将欲取之必先予之 176

追求实效与实际 177

敢于承诺双赢 178

架起工商合作的桥梁 181

赢是双向的 183

你赢我赢，共存共荣 185

智者之虑杂于利害 187

市场体系的核心 189

在商不言商 190

管理是永恒的主题 192

一、学会管理 192

第五章 把自己克隆成大商人 192

管理的交易 195

经营者管理不力的表现 196

战略管理 198

学会做集权人物 199

相克相生 200

目标与成本 202

帮助员工实现梦想 203

学会沟通 205

抓住“两心” 207

不能当“败家子” 208

培养节约精神 210

管理好自己的时间 212

二、做没有工厂的厂长 214

开发商与经销商的异同 214

全新的市场概念 215

如何组建分销网络 218

选择客户十分重要 220

开发商的品牌意识 222

新产品开发的原则 224

解决好品种问题 225

开发产品的生命力 227

创新与模仿 228

树立商人意识 231

三、如何做一个大商人 231

我的六种反对 232

商人要会经营自我 234

如何做一个大商人 236

做一个平凡的人 238

做一个有心的人 239

做一个执著追求的人 241

做一个学识渊博的人 243

第六章 创新是商人的永恒追求 245

一、创新是事业的核能 245

理念创新为首 245

革自己的命 247

创新是事业的核能 248

思维方式的创新 250

注意站在企业屋顶上的羊 252

突破人事制度的瓶颈 254

人才机制的创新是第一位的 255

管理机制的创新 257

市场在创新中生长 259

二、正视枷锁与误区 260

走出低层次竞争的误区 260

积极有为的公司该做什么 262

艰难的“退出” 263

四大误区与一大枷锁 265

精神超越新旧经济的界限 267

调整是主旋律 269

进军农村市场 270

三、不求干得好，但要好好干 272

新经济时代 272

适用竞争机制 274

引入商人机制 276

力戒空虚浮躁 278

给员工戴上“金手铐” 280

改造自己的同时改造企业 282

低成本做大商人 283

不求干得好，但要好好干 284

后记 王效金 284