营销在中国 2001营销报告PDF电子书下载

导言 解读中国营销密码 3

中国转型市场不同于西方成熟市场 3

企业家看中国市场环境 4

跨国公司：中国本土化是胜利之本 5

中国市场环境5个特点 7

转型市场营销10个奇异点 9

中国转型市场的营销特征 15

结语 17

第一章 中国营销面面观 21

1.1 用数字解读中国市场 21

购买力：1万亿美元意味着什么？ 21

市场空间：2005年移动电话用户3亿？ 22

体制环境：2%广告费限额是是非非 24

市场竞争：1000元微波炉和10万元“小别克”车标志着什么？ 27

营销管理：本土企业只有0.24%做市调说明了什么？ 27

1.2 透视2000年中国营销的10个面相 30

面相1 WTO成为热门话题 30

面相2 杀价战广泛而激烈 32

面相3 网络公司大起大落 34

面相4 通路展开剧烈争夺 37

面相5 土洋品牌拉锯战 39

面相6 企业高层大变动 40

面相7 中国企业转型重整 42

面相8 中国市场揭丑热 43

面相9 假日市场大发展 45

面相10 企业竞相海外上市 47

第二章 谋略战 53

2.1 企业竞争战略 53

进入与退出：理性还是随意？ 53

价格战还是非价格战？ 65

竞争与合作：竞争还是垄断？合作还是对抗？ 66

竞争优势：跟风还是创新？ 74

2.2 地区竞争战略 78

北京打造IT优势 78

从政策竞争到秩序竞争 82

第三章 品牌战 88

3.1 国际品牌的本土化反击 88

独资化浪潮 88

谁更中国？ 89

演进的过程 90

洋品牌反击 91

洋货热的冷思考 94

3.2 本土品牌急起直追 95

企业变“脸”：2000年重塑LOGO(标志)热 96

本土品牌国际化 97

3.3 本土品牌价值与分布 102

本土品牌价值 102

本土品牌的地域分布 108

本土品牌的行业分布 109

3.4 本土品牌发展阶段与品牌误区 111

本土品牌发展阶段 111

品牌十大误区 115

3.5 2000年的中国广告 118

明星广告大比拼 119

网络公司广告异军突起 122

第四章 价格战 127

4.1 价格战的基本特征 127

特征1 波及面广 127

特征2 降价竞争的多样化 127

特征3 消费者价格弹性高，对降价反应强烈 128

特征4 恶性竞价与良性竞价并存 128

特征5 企业价格策略的盲点和误区甚多 128

4.2 价格战案例 129

反思彩电价格战 129

空调降价终结暴利 130

汽车价格不可不降 132

手机降价有“惊喜”无“疯狂” 135

4.3 价格战何去何从？ 140

价格战的基本原因 140

反思：降价战是是非非 142

第五章 通路战 148

5.1 终端大战 148

制造商的终端大战 148

零售商的终端抢占 152

其他领域的终端争夺 160

5.2 制造商的通路再造 165

中国通路的复杂背景 166

制造商通路再造模式 169

5.3 中间商的圈地运动 174

“三张”家电圈地运动 174

深圳零售业的圈地运动 178

5.4 外资加快进入通路 182

外资零售业加快在中国跑马圈地 182

国有零售业与外资零售业的竞争差距 184

外资在其他通路领域的进入 185

第六章 中国企业大转型 191

6.1 企业转制 191

“新四通”要买老四通 191

美的青睐MBO 192

联想改分红权为股权 193

春兰改制 全员持股 194

红桃K：用股份制将私企做大 195

股票期权的6种方式 196

6.2 业务转型 198

传统IT业的“e”转型 198

软件业借“网”转型 200

家电企业转型 201

家电厂商的“e”运动 202

家电企业：不分“黑”“白”“大”“小” 205

大家电要吃小家电 206

6.3 结构重组 209

民航重组三分天下 209

电信：一分为多，引入竞争 210

铁道部战略重组 210

6.4 企业换帅 214

第一种模式 行政任免型 214

第二种模式 两权分离型 214

第三种模式 子承父业型 215

第四种模式 更换副帅型 215

第五种模式 CEO登堂入室 215

第七章 消费行为与趋势 219

7.1 消费购买力分析 219

购买力的增长 219

收入差距扩大 220

消费多元化 222

7.2 消费革命点燃众多热点 224

热点1 假日消费 225

热点2 家庭汽车市场 225

热点3 住房消费升温 226

热点4 教育市场供不应求 228

7.3 谨慎的消费观念 234

个人消费信贷未能“引蛇出洞” 234

对价格敏感而理智 236

转型时期的消费特点 237

7.4 消费时尚 239

家庭理财与投资 239

网上消费 243

调查1 中国下一代在想什么 243

调查2 中国青年消费行为 248

调查3 中国女性消费行为 253

结语：消费者权益谁保护 259

2000年中国营销个案 261

个案1 海尔如何实现国际化 263

个案2 商务通创造新市场 268

个案3 青岛啤酒大购并 276

个案4 哈药广告模式 283

个案5 水井坊酒 292

个案6 农夫山泉水战 303

个案7 格兰仕的降价战略 310

个案8 TCL美之声挑战步步高 318

个案9 保暖内衣炒概念 321

个案10 华联超市 330

附录一 营销百年，思想创新之光 337

附录二 中国营销大事记(1999年～2001年3月) 363

后记 372