最伟大的推销员 从失败到成功的推销经验PDF电子书下载

第一部 从失败到成功的销售经验 3

勤奋与狂热的力量（代序） 3

第一章 成败一念间 5

1．激情和狂热的伟大效用 6

2．获得新生 14

3．击败最强大的敌人——胆怯 19

4．使千头万绪的工作井然有序 23

第二章 成功的秘诀 29

5．他怎么学到推销最重要的秘诀 30

6．抓住目标，准确出击 37

7．15分钟推销25万 46

8．推销中的11条经验 54

9．巧妙的提问技术 62

10．发现购买的动机 67

11．凡事问个“为什么” 71

12．还有其他原因吗？ 75

13．对他感兴趣就行了 83

第三章 如何赢得他们的信任 91

14．建立自信的重要心得 92

15．熟悉自己的专业 95

16．称赞竞争对手 98

17．诚实 101

18．赢得他人信任的快捷方法 105

19．如何让自己看上去很美 109

第四章 让他们先接受你这个人 113

20．“您是如何开始您的事业的？” 114

21．如何处处受欢迎 122

22．如何记住别人的姓名和面孔 126

23．推销员失去生意的最重要原因 134

24．如何消除对大人物的恐惧 138

第五章 推销的神奇技巧 143

25．学习怎样走近客户 144

26．节省时间的良策 152

27．打动秘书小姐 161

28．坚持不懈地练习 164

29．一次示范胜过一千句话 168

30．关心他们 171

31．完成推销七步骤 180

32．一个神奇的成交技巧 187

33．本杰明·富兰克林的成功之路 191

34．心对心的交流 195

第二部 行动加思考才能获取财富 199

贫困富足均由你选择 199

第六章 掌握你自己的命运 207

1．做自己的主人 208

2．对财富的强烈渴望 225

3．对掌控自己命运的坚强信心 238

4．自我对话的伟大作用 252

第七章 你需要哪些能量 261

5．换取财富的专业知识 262

6．想像力和创造力 278

7．组织领导力 293

8．摆脱迟疑不决 332

9．坚忍不拔的意志力 346

10．借用他人的力量 363

第八章 唤醒沉睡的意志 371

11．唤醒沉睡了的力量 372

12．一切成就的源泉 379

13．想信你的直觉 387

14．贫穷恐惧症 396