中国私营公司实用全书 献给私营公司的创办者们PDF电子书下载

第1章 私营公司创业战略 2

一、重要的是选择自己钟情的事业 2

二、家庭作坊创业战略 4

三、合伙创业战略 8

四、“独孤求败”式的私营公司战略 12

五、小公司赚钱战略 13

六、创办“虚拟公司”战略 16

七、“空手套白狼”创业战略 20

八、借鸡生蛋创业战略 25

九、“借梯登楼”创业战略 28

十、“点子”创业战略 31

一、向简便、易生别利投资 36

第2章 私营公司投资技巧 36

二、缩短财富积累时间的投资法 40

三、做女人爱掏腰包的生意 43

四、围着“小太阳”转脑筋 46

五、风险投资谋巨利 50

六、到广大农村淘金 57

七、稳扎稳打，避免投机的投资法 61

八、有节制地扩大投资 63

九、投少数人所好的投资法 65

十、做合乎特定人群口味的生意 67

十一、单一扩张与与多元扩张哪个更好 70

十二、追随流行、短线投资 制造流行，独占鳌头 75

一、管理是私营公司生存之本 82

第3章 私营公司管理之道 82

二、最重要的是人的管理 87

三、几个管理小谋略 109

四、几种可供参考的管理制度 151

第4章 私营公司营销战术 184

一、摸清底细，锁定目标市场 184

二、先推销服务，再推销产品 191

三、“欲擒故纵”销售经 193

四、打造贵族身份 197

五、用创新引导消费 203

六、培养“厚黑”推销员 206

七、成功推销“三部曲” 210

八、捕获顾客心三十条法则 215

九、十六种推销术赢得顾客 221

第5章 私营公司合同规范 230

一、签订合同注意事项 230

二、合同担保 233

三、合同不明确怎么办 235

四、合同生效期 237

五、合同履行坚持的原则 239

六、怎样解决缔约过失问题 241

七、合同失误的类型 243

八、如何解决合同执行中的纠纷 246

一、信息一来，八方生财 252

第6章 私营公司信息开发 252

二、迅速捕捉信息的几种方法 255

三、利用顾客和用户开发信息的几种方法 270

四、信息是个宝、还需用得巧 274

第7章 私营公司竞争谋略 278

一、做好竞争准备 278

二、竞争取胜的资本 281

三、活用竞争的用种手法 289

第8章 私营公司扬名妙策 316

一、未雨绸缪，策划先行 316

二、建立广泛的公共关系网 320

三、深度发掘广告效力 341

四、使公司扬名的几个绝招 350

第9章 私营公司败局剖析 382

一、私营公司失败的主要原因分析 382

二、私营企业两大病灶 386

三、观念陈腐被潮流抛弃 390

四、固守技术，缺乏远见 393

五、忽视研究大众消费心理 395

六、因骄傲而自挖陷井 398

七、对竞争对手的出现麻木不仁 403

八、市场判断失误又固执已见 405

九、盲目实行价格战策略 407

十、玩巧欺骗消费者而堵死财路 411

十一、无节制扩张发展吃恶果 414

第10章 私营公司起死回生途径 420

一、削减分支，回到最精通的主业上来 420

二、改变形象，大力创新 423

三、对市场研究，研究，再研究 426

四、对公司实行休眠法 430

五、分析失败原因，找出突破口 433

六、有困难找政府 436

七、美国西尔斯百货公司起死回生实例 438

第11章 私营公司守业之路 446

一、坚定不移走下去 446

二、要守住基业就得不断发展 448

三、踏实地做事，稳步地发展 453

四、守业就要在小处创新 457

五、守业就要倒行逆施，超越常规 460

六、守业就要在新、奇、廉上下功夫 463

七、守业就要在服务创新上再上一层楼 468

八、守业就要有新意 472

第12章 私营公司发展前途 478

一、抓住机遇，趁势发展 478

二、确立宏伟的甚至冒险的目标 481

三、小公司要学会“蹭饭” 484

四、私营公司的最大前途也是走集团化道路 486

五、减少失误，稳步发展 488