哈佛圣经 走向成功之路PDF电子书下载

目 录 3

序篇告诉你一个真哈佛 3

第一章永久的神话：哈佛大学 3

★享誉世界的超一流学府 3

第二章神话中的圣殿：哈佛经理学院 5

★座位之争 5

★鲜为人知的HBS内幕 8

★“职业”老板的摇篮 11

★天之骄子：什么人才能进哈佛 13

第三章哈佛的精髓与辉煌 17

★庞大的“明星教授”群 17

★商界的梵蒂冈 19

★哈佛明星队 20

★企业管理硕士——成功与富有 21

★策划企业的未来之路 25

第四章哈佛名言经典 29

第一篇哈佛策略圣经 33

第一章实行积极思维，接受挑战 33

★思维的态度决定人生的高度 33

★积极思维的威力 34

★积极思维的果实——积极的人生 40

★成功之道的实践 42

第二章懂得怎样战胜失败，否则你已失败了★失败的恐惧 44

★战胜失败的良方 47

★失望的种子 50

★克服失望情绪 53

★成功之道的实践 57

第三章善于高瞻远瞩，否则你成不了大事 59

★远见的价值 59

★妨碍远见的几个因素 61

★使你的远见成为现实 65

★成功之道的实践 69

第四章定下远大目标，整个世界给你让路 71

★目标是构筑成功的砖石 71

★如何开始制定目标 78

★价值连城的个人成功计划 82

★成功之道的实践 84

第五章善于统筹时间，时间怎样花法 86

★时钟嘀嗒响 86

★时间的窃贼 88

★为争取最佳结果而分清缓急 94

★成功之道的实践 98

第六章学会变着法子应付压力 100

★观察压力 100

★对付压力的十一点策略 102

★成功之道的实践 109

第七章人际关系——成功的第一要素 111

★成功意味着别人的参与 111

★如何搞好人际关系 112

★成功之道的实践 123

第八章领导才能——授权别人去干 125

★领导才能的本质 125

★领导风格 127

★成功之道的实践 135

第二篇哈佛经营圣经 139

第一章哈佛谈判谋略 139

★互惠式谈判策略 139

★谈判基本打法 140

★协商三步曲 142

★语言的机智 144

★谈判的21条原则 146

★削弱反对意见的9个步骤 148

★怎样先声夺人 149

★怎样对付谈判中的敲竹杠 150

★怎样揣摸对方 150

★反向诱人的钩术 151

★如何成为世界级的谈判高手 152

★谈判备忘录 156

第二章哈佛竞争谋略 159

★防止竞争机密泄露 159

★以己之长，克人之短 160

★捷足先登，先谋者胜 161

★兵不厌诈，陷阱就在脚下 162

★声东击西 164

第三章哈佛管理谋略 166

★怎样管理各色人物 166

★如何留住人才 168

★企业管理的十点要诀 171

★成功企业家的十戒 173

★风靡世界的企业文化热 175

★一分钟管理 176

★运用男性魅力的管理 176

★运用女性魅力的管理 178

★蓝柏格法则 179

★ 麦当劳把所有经理的椅子靠背锯掉 180

★肯得基用“神秘顾客”监督分店 181

★百事可乐公司管理的“三字经” 181

★可口可乐公司董事长的管理 183

第四章哈佛领导（老板）谋略 184

★优秀领导人的50个条件 184

★把生意看做是你的情人 188

★敢于拿妻子的项链去抵押 189

★注意你的衣着 191

★一诺千金 192

★广结善缘 193

★老板的个性应有“难对付”的冷酷成分 194

★成功老板的五招 195

★战胜逆境 198

★学会忍耐 199

★老板最艰巨的任务 201

★老板身边的七种危险人物 205

第五章哈佛生意经 208

★事业前途中的十项危机 208

★兵不厌诈、无商不“奸” 210

★吃小亏占大便宜 212

★女人的钱袋=企业的财富 213

★薄利也能赚大钱 214

★ 冒最小风险获最大利润 216

★人才投资企业上策 217

★善言待客三冬暖 218

★创立名牌形象 221

★对待顾客的18条诀窍 223

★开拓新顾客的20条诀窍 231

★日本商人的成功秘诀 237

★一条信息创就一代巨富 238

★经营能手的超人眼力 239

第三篇哈佛销售圣经 243

第一章销售成功40招 243

第二章销售成功三要素：态度、幽默、行动★幽默销售大法 250

★态度是行销失败之母 252

★销售成功自我检查法 254

第三章如何克服心理障碍 257

★障碍就在你身边 257

★克服心理障碍7招 258

★25项客户对你的要求 259

第四章开启客户的心动钮 263

★开启客户心动钮6招 263

★注意：心动钮在客户的反应中 264

★开启客户心动钮的5个按钮技巧 265

★开启客户心动钮的4个注意事项 265

第五章销售天机 267

★交情——超级行销法宝 267

★销售——从决策者下手 269

★魅力——出击攻无不克 273

★发问——成交的关键 279

★完成交易法则的5个问题 281

★“30秒自我行销”诀窃 284

★“30秒自我行销”十大原则 288

★突破“谢绝推销”12招 292

★陌生行销的八个步骤 294

第六章如何让顾客掏腰包 299

★让顾客掏腰包的12个技巧 299

★如何建立客户对你的信心 300

★对付拒绝行销绝招 302

★别给顾客说“不”的机会 318

第七章终极销售策略 321

★21世纪电脑化行销法 321

★科学化追踪行销法 323

★13招“邮寄”销售法 325

第八章黄金销售守则 328

★服务至上 328

★善体人意 330

第四篇哈佛赚钱圣经 335

第一章 以钱生钱之道 335

★如果你手头拮据，就请借用他人的资金 335

★富兰克林的忠告 336

★银行家是你的朋友 337

★金融资产管理：企业成败的关键 338

★谁是财务决策者 341

★财务经理的作用 342

★用战略财务管理推动企业成长 344

★财务决策分析 345

★财务战略与商业战略 346

★资金应投向哪里 347

★如何决定投资规模与投资时机 355

★如何筹集资金 359

第二章敲开个人企业赚钱之门 363

★你想从事何种个人企业 363

★投入前的心理准备 364

★个人企业的特点 367

★付诸行动有信心 369

★善用你的创业资金 370

第三章哈佛成功的赚钱术 372

★掌握理财观念，管理金钱 372

★熟用行销策略，突破现状 374

★开发优良产品，吸引顾客 382

★掌握经营要领，以钱赚钱 395

★活用头脑与资金，出奇制胜 401

★妥善解决企业困境，走向成功道路 410

第四章哈佛赚钱成功的秘诀 415

★肯定自我，建立信心 415

★掌握时间，管理时间 416

★ 在工作中找乐趣，在稳定中求发展 418

★成功的领导，成功的管理 420

★首开风气，造新机 424

★探求问题的根源，永保率真之心 426

★支配自己的命运从今天做起 429

★确定人生目标，全力以赴 432

★训练思考判断的能力，培养敏锐的头脑 437

★主动抓住机会，掌握机会 443

★培养力量，增长知识 449

★记取教训，改善求进 458

★做好沟通管理，赢取别人信任 462

★超越自我，开创新局面 471

★勇于进取，追求成功 473

第五篇哈佛谋略圣经 479

第一章哈佛政治谋略 479

★形形色色的政治智囊团 479

★哈佛学子与美国智囊团 480

★美国总统与经济智囊团 481

★圣雄甘地的人格魅力 481

★敢作敢为的历史巨人——邱吉尔 483

★美日欧角逐高新技术 486

★西欧联盟与美国抗衡 487

★领袖的感召力 488

★政治权戚 489

★权威平衡艺术 489

第二章哈佛竞选谋略 491

★布什竞选智囊团 491

★人权与选票 494

★无冕之王——新闻界 496

★竞选中的桃色事件 499

★重大丑闻之一：水门事件 505

★重大丑闻之二：比利门事件 505

★重大丑闻之三：辩论门事件 506

★重大丑闻之四：伊朗门事件 506

★猎奇的竞选广告 506

★电影明星效应 507

★对同性恋者的承诺 507

第三章哈佛外交谋略 509

★敢于说“不”的邱吉尔 509

★基辛格秘密外交策略 511

★敢于说“不”的戴高乐 514

★喜欢说“不”的外交官 516

第四章哈佛舌战谋略 521

★领袖与演讲大师 521

★战胜人性的弱点 522

★幽默语言的魅力 523

★列宁的激情 525

★邱吉尔的第一句话 526

★挥动上帝之手 527

第五章哈佛谈判谋略 529

★欢毛求疵战术 529

★先声夺人 530

★以退为进 531

★疲劳轰炸 532

★旁敲侧击 533

★沉默是金 534

★釜底抽薪 537

★能伸能屈 539

★针锋相对 541

第六章哈佛竞争谋略 544

★反败为胜 544

★调虎离山 545

★新兴市场竞争 546

★成熟市场竞争 550

★老市场竞争 552

★先发制人 555

★攻其不备 556

第七章哈佛公关谋略 558

★宴无好宴 558

★危机处理 560

★把握人情 561

★学会和新闻界打交遭 563

★学会接受电视采访 564

★公关中的女性效应 565

第八章哈佛管理谋略 567

★开门管理 567

★精神管理 571

★刺激管理 574

★目标管理 575

★时间管理 578

★人才管理 586

第六篇哈佛社交圣经 595

第一章社交秘术之一 595

★了解人和人性 595

★如何巧妙地与别人交谈 596

★如何巧妙地令别人觉得重要 597

★如何巧妙地赞同别人 599

★如何巧妙地聆听别人 600

★如何巧妙地影响别人 601

★如何巧妙地说服别人 602

第二章社交秘术之二 604

★如何巧妙地使别人做决定 604

★如何巧妙地调动别人的情绪 606

★如何巧妙地赞美别人 607

★如何巧妙地批评别人 609

★如何巧妙地感谢别人 610

★如何巧妙地给别人留下良好印象 611

★如何巧妙地发言 613