销售经理手册PDF电子书下载
- 电子书积分:12 积分如何计算积分?
- 作 者:吴建武,李佳编著
- 出 版 社:北京:企业管理出版社
- 出版年份:1999
- ISBN:7801472551
- 页数:303 页
第1章 销售部门的职能及销售经理的职责 1
1.1 销售部门的职能 3
1.2 销售部门与相关部门的联系 10
1.3 销售经理的职责 14
第2章 销售目标的制定与分配 17
2.1 销售目标确认程序 19
2.2 销售目标预测 20
2.3 销售目标分配 31
第3章 销售计划的制定 39
3.1 销售计划的内容 41
3.2 销售计划的制订 43
3.3 销售计划制订范例 47
第4章 销售队伍的建设与管理 57
4.1 销售队伍的目标和规模 59
4.2 销售人员的招募 63
4.3 销售队伍的培训 71
4.4 销售队伍的激励 80
4.5 销售队伍的报酬 88
4.6 销售行动管理 96
4.7 销售人员的评估 101
第5章 销售业务管理 107
5.1 客户管理 109
5.2 销售费用管理 126
5.3 销售业绩评估 132
第6章 销售行政管理 137
6.1 销售会议 139
6.2 销售报表 151
第7章 地区销售管理 173
7.1 地区销售经理职责 175
7.2 销售区域规划 177
7.3 通路管理 187
第8章 工业品销售管理 205
8.1 工业品市场特点 207
8.2 工业品销售方法 211
8.3 客户关系管理 217
第9章 集团用户销售管理 231
9.1 集团用户的特征及类型 233
9.2 集团用户的寻找途径 239
9.3 集团用户维护 247
第10章 销售经理的角色及领导技巧 253
10.1 销售经理角色扮演 255
10.2 成功销售经理具备的条件 258
10.3 销售经理领导技巧 263
附件:销售工作管理手册 268
- 《魔法销售台词》(美)埃尔默·惠勒著 2019
- 《Maya 2018完全实战技术手册》来阳编著 2019
- 《重新定义销售》姚辉著 2019
- 《高等教育双机械基础课程系列教材 高等学校教材 机械设计课程设计手册 第5版》吴宗泽,罗圣国,高志,李威 2018
- 《慢性呼吸系统疾病物理治疗工作手册》(荷)瑞克·考斯林克(RikGosselink) 2020
- 《战略情报 情报人员、管理者和用户手册》(澳)唐·麦克道尔(Don McDowell)著 2019
- 《BCG经营战略 成熟市场的销售变革》(日)杉田浩章著 2019
- 《实用内科手册》黄清,阮浩航主编 2016
- 《基层医疗卫生机构安全用药手册》黎月玲,熊慧瑜 2019
- 《同仁眼科手册系列 同仁儿童眼病手册》付晶编 2018
- 《市政工程基础》杨岚编著 2009
- 《家畜百宝 猪、牛、羊、鸡的综合利用》山西省商业厅组织技术处编著 1959
- 《《道德经》200句》崇贤书院编著 2018
- 《高级英语阅读与听说教程》刘秀梅编著 2019
- 《计算机网络与通信基础》谢雨飞,田启川编著 2019
- 《看图自学吉他弹唱教程》陈飞编著 2019
- 《法语词汇认知联想记忆法》刘莲编著 2020
- 《培智学校义务教育实验教科书教师教学用书 生活适应 二年级 上》人民教育出版社,课程教材研究所,特殊教育课程教材研究中心编著 2019
- 《国家社科基金项目申报规范 技巧与案例 第3版 2020》文传浩,夏宇编著 2019
- 《流体力学》张扬军,彭杰,诸葛伟林编著 2019
- 《建筑施工企业统计》杨淑芝主编 2008
- 《管理信息系统习题集》郭晓军 2016
- 《MBA大师.2020年MBAMPAMPAcc管理类联考专用辅导教材 数学考点精讲》(中国)董璞 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《信息系统安全技术管理策略 信息安全经济学视角》赵柳榕著 2020
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《卓有成效的管理者 中英文双语版》(美)彼得·德鲁克许是祥译;那国毅审校 2019
- 《危险化学品经营单位主要负责人和安全生产管理人员安全培训教材》李隆庭,徐一星主编 2012
- 《管理运筹学》韩伯棠主编 2019
- 《ESG指标管理与信息披露指南》管竹笋,林波,代奕波主编 2019