点石成金 商战致胜小诀窍PDF电子书下载

目录 1

营销就是翻一座大山营销，是一座难以翻越的大山，陡崖和荆棘是你前进路上的最大阻挡。 1

饥饿症法 2

认错过关 2

激情 5

以丑制胜 5

弄巧卖乖 9

情感 9

妙手回春 9

恰当奉承 10

突破 10

“苦肉计” 10

轮番降价 11

人海战术 11

射马擒将 11

避免争辩 11

名人效应 11

附加值 12

下定决心 12

死皮赖脸 12

换个名字 12

幸运促销 13

空城计 13

高价法 13

他急你慢 13

认真记录 13

拆东补西 13

“BP”裙术 14

黄鼠狼拜年 14

为你着想 14

暗渡陈仓 15

互换名单 15

卖无定规 22

亲自动手 22

分级法 22

说准免费 23

习惯法 23

最后机会 23

哑人卖刀 23

调整法 23

现丑销售 23

高空扔表 24

携带闹钟 24

明码法 24

谢谢使用 25

顾客定价 25

难以想到 25

说中要害 25

同价销售 27

分割 35

意向引导成交 35

口服心服 35

以换代降 36

隔靴搔痒成交 36

假败方式成交 37

积压产品 37

猜谜 37

催促成交 37

关联法 38

特高价法 38

暗示拥有成交 38

火柴盒 39

低价法 39

次要问题成交 39

独次销售 39

安全法 39

冷淡方式成交 47

逆向思维 49

非整数法 49

激将成交 49

从众成交 50

含蓄广告 51

整数法 51

机会成交 51

增值法 51

弧形数字法 51

经营，就如胖子上树经营，犹如胖子上树，要获得成功，非常艰难。 54

见端知末 60

兵非益多 62

入乡随俗 62

师出意外 62

未雨绸缪 62

只围不打 62

择地而战 62

利而诱之 63

小题大做 63

声东击西 63

反弹琵琶 64

以守待攻 64

渔翁之利 64

抛砖引玉 64

巧赋新意 68

破釜沉舟 73

限客进店 73

顺水推舟 73

长期借债 74

独占鳌头 74

热情似火 74

吊起来卖 74

悬羊击鼓 74

步步为营 74

顾客参与 75

连横攻弱 75

割须换袍 75

意见是宝 76

歪打正着 76

出奇制胜 76

随机应变 77

允许仿造 77

投石问路 77

狡兔三窟 77

泰勒斯法 78

草船借箭 78

鲶鱼效应术 86

见好就收 86

先声夺人 86

时间管理法 86

二次生意 93

装憨作傻 93

寻找窍门 93

欲擒故纵 94

化祸为福 94

认真演戏 94

录音带法 95

以劳代酬 95

捕捉灵感 95

自己打自己 95

打肿脸 95

改变包装 95

因足球离婚 96

醉翁之意 96

反常规 96

硬币洗澡 97

借尸还魂 97

低潮进攻 97

广告，就如喜鹊做巢做广告，就如喜鹊做巢，既要一丝不苟，精工细啄，又要高高在上，傲视群芳。 98

借宾形主 98

抢先一步 98

智囊团法 98

顺藤摸瓜 98

攻心为上 98

巧换角度 98

拟人术 102

男人怀孕 102

现场直播 102

1元钱 102

“说谎” 107

假定后果 112

白发黑发 112

男模 112

煽情 113

你是烈火 113

真实宣言 113

卖车种树 114

活广告 114

遐想 114

正话反说 114

垃圾桶 114

智取 114

屈居第二 115

侧面暗示 115

幽默 115

反对自己 116

醉翁之意 116

借名 119

数字 121

别人痛恨 121

连环图画 121

悲伤落泪 122

别出心裁 122

大胆比喻 122

说疯话 122

摔瓶扬名 122

谈判，就如吃一顿年夜饭谈判，就像是吃一顿年夜饭，需要细嚼慢咽。 122

漫不经心 126

装聋作哑 128

权力王牌 131

不懂质问 137

运用道具 137

暂停 137

化“敌”为友 137

“糖衣炮弹” 137

优点补偿 137

巧妙化解 138

出其不意 138

洗耳恭听 139

降温 139

大智若愚 139

唠叨掩饰 139

套话疏远 139

疲劳战 139

以硬对硬 140

高门坎 140

短谈频见 141

居高临下 141

加码对比 141

蚕食政策 141

光线放大 141

小事让步 142

现身法 145

引而不发 148

吹毛求疵 148

沉默 148

五人团体 149

黄昏魅力 149

口误战 149

后台老板 149

绵中藏针 149

变卦 149

迎合靠山 150

巧妙奉承 150

管理，就是要抱成一团今天的时代已经超越了英雄独打天下的历史时期。 155

晓以大义 155

位置选择 159

棒糖相交 165

先松后紧 165

有言在先 165

权限分明 166

能屈能伸 166

联手效果 166

自我治疗室 166

拒绝方案 166

逐级降职 166

悲喜效应 167

言而有信 167

信任刺激 167

反其道 168

妙用称赞 168

自言自语 168

鼓励 168

喝酒沟通 168

旁敲侧击 168

视卒如婴 168

保护 168

连带责任 168

视线心理 169

竞争，就是肉搏战加柔道术创造性的竞争，就是以小敌大，以柔克刚，兵不血刃。 169

人为竞争 173

围魏救赵 177

逆反 177

恩威并施 177

狐假虎威 177

用敌于我 177

走为上计 177

同中求异 178

竞争盲点 178

同仇敌忾 178

假信息 179

技术攻击战 179

擒贼擒王 179

耐心周旋 179

巧妙干扰 179

舆论控制 179

老生意新做俗话说：十年风水轮流转。 180

打草惊蛇 180

照相馆 185

涂料店 191

游泳池 195

中药店 195

乒乓球场 195

钓鱼池 196

寝具店 196

开店小怪招俗话说：“一着鲜，走遍天。” 196

竹楼宾馆 199

配件商店 199

袜子商店 199

茅舍旅馆 200

幽默茶馆 207

超级书店 207

深夜商店 207

怪缺商店 208

巨物商店 208

特型服装商店 209

涂画吧 209

服装再生店 209

移动商店 209

“枯玫瑰花”商店 210

礼品处理商店 210

身体用品商店 210

“笑笑笑”玩具店 210

买一千送二万商店 211

天然物质商店 211

“男士不得入内”服装店 212

“鬼”屋商店 212

国外五花八门的商店 212

开餐馆小创意要想生意好，新招不可少。 212

模仿与改进 215

乡情服务 215

于细微处见功夫 216

塑造特色 216

慢旋律音乐 217

酒水做文章 218

为食客建档案 221

卖月票 221

吃“情调” 222

吃“文化” 223

“牛仔”餐厅 224

吃“气氛” 224

“吃光”餐馆 224

包你不喝醉 225

运用色彩“拉”客 225

板鸭分开卖 225

上门烧菜 226

奇“招” 227

飞机餐厅 229

知青酒家 239

运用声音“引”客 243

运用奇名“招”客 244

运用菜谱“馋”客 245

耐人寻味的“鸡蛋” 246

肮脏牛排店 246

看顾客的钱袋定价 247

戏曲餐厅 247

女性餐厅 247

吃油条者免费喝豆浆 247

年底给食客分红 248

生日餐厅 248

高档饭店卖红薯 249

矮人餐厅 249

“自食其果”的面包店 250

动物餐馆 250

真正让食客赏心悦目 251

离婚餐厅 251

粗粮饭店 252

老牌店名奇中奇 252

缝插针的餐厅 253

餐厅影院 253

刘老板的餐厅 253

“穷人”饭店 253

“两人桌”餐馆 255

秃头餐厅 255

计时收费的餐馆 256

足球餐厅 256

“最糟菜”餐馆 256

怪味餐厅 256

复古餐厅 256

垂钓餐厅 257

鲜花大餐 257

“半瓶酒”餐厅 257

野草餐馆 257

“自欺欺人”的餐馆 257

挂羊头卖狗肉的餐馆 258

这家餐厅叫“静一下” 258

按体重给予食物的餐馆 259

聋人餐厅 259

挑不出毛病多收费的饭店 259

无礼餐厅 259

设棋局赢者免费就餐的饭店 260

跳蚤市场 262

指甲美容院 270

地毯清洗 270

礼品盒生意 271

裱 271

画 271

组合商品业 272

结婚服务 272

往昔歌曲公司 273

集报 273

电脑时装屋 274

大杂烩服务公司 274

老产品开拓新用途 275

礼品回收店 275

新颖的幼童车 276

旧家具店 276

汽车装饰品 278

影碟交换服务中心 278

汤面运送器 280

礼品书店 280

缎花别针 281

皮鞋美容院 281

新式火锅 281