目录 1
营销就是翻一座大山营销，是一座难以翻越的大山，陡崖和荆棘是你前进路上的最大阻挡。 1
饥饿症法 2
认错过关 2
激情 5
以丑制胜 5
弄巧卖乖 9
情感 9
妙手回春 9
恰当奉承 10
突破 10
“苦肉计” 10
轮番降价 11
人海战术 11
射马擒将 11
避免争辩 11
名人效应 11
附加值 12
下定决心 12
死皮赖脸 12
换个名字 12
幸运促销 13
空城计 13
高价法 13
他急你慢 13
认真记录 13
拆东补西 13
“BP”裙术 14
黄鼠狼拜年 14
为你着想 14
暗渡陈仓 15
互换名单 15
卖无定规 22
亲自动手 22
分级法 22
说准免费 23
习惯法 23
最后机会 23
哑人卖刀 23
调整法 23
现丑销售 23
高空扔表 24
携带闹钟 24
明码法 24
谢谢使用 25
顾客定价 25
难以想到 25
说中要害 25
同价销售 27
分割 35
意向引导成交 35
口服心服 35
以换代降 36
隔靴搔痒成交 36
假败方式成交 37
积压产品 37
猜谜 37
催促成交 37
关联法 38
特高价法 38
暗示拥有成交 38
火柴盒 39
低价法 39
次要问题成交 39
独次销售 39
安全法 39
冷淡方式成交 47
逆向思维 49
非整数法 49
激将成交 49
从众成交 50
含蓄广告 51
整数法 51
机会成交 51
增值法 51
弧形数字法 51
经营，就如胖子上树经营，犹如胖子上树，要获得成功，非常艰难。 54
见端知末 60
兵非益多 62
入乡随俗 62
师出意外 62
未雨绸缪 62
只围不打 62
择地而战 62
利而诱之 63
小题大做 63
声东击西 63
反弹琵琶 64
以守待攻 64
渔翁之利 64
抛砖引玉 64
巧赋新意 68
破釜沉舟 73
限客进店 73
顺水推舟 73
长期借债 74
独占鳌头 74
热情似火 74
吊起来卖 74
悬羊击鼓 74
步步为营 74
顾客参与 75
连横攻弱 75
割须换袍 75
意见是宝 76
歪打正着 76
出奇制胜 76
随机应变 77
允许仿造 77
投石问路 77
狡兔三窟 77
泰勒斯法 78
草船借箭 78
鲶鱼效应术 86
见好就收 86
先声夺人 86
时间管理法 86
二次生意 93
装憨作傻 93
寻找窍门 93
欲擒故纵 94
化祸为福 94
认真演戏 94
录音带法 95
以劳代酬 95
捕捉灵感 95
自己打自己 95
打肿脸 95
改变包装 95
因足球离婚 96
醉翁之意 96
反常规 96
硬币洗澡 97
借尸还魂 97
低潮进攻 97
广告，就如喜鹊做巢做广告，就如喜鹊做巢，既要一丝不苟，精工细啄，又要高高在上，傲视群芳。 98
借宾形主 98
抢先一步 98
智囊团法 98
顺藤摸瓜 98
攻心为上 98
巧换角度 98
拟人术 102
男人怀孕 102
现场直播 102
1元钱 102
“说谎” 107
假定后果 112
白发黑发 112
男模 112
煽情 113
你是烈火 113
真实宣言 113
卖车种树 114
活广告 114
遐想 114
正话反说 114
垃圾桶 114
智取 114
屈居第二 115
侧面暗示 115
幽默 115
反对自己 116
醉翁之意 116
借名 119
数字 121
别人痛恨 121
连环图画 121
悲伤落泪 122
别出心裁 122
大胆比喻 122
说疯话 122
摔瓶扬名 122
谈判，就如吃一顿年夜饭谈判，就像是吃一顿年夜饭，需要细嚼慢咽。 122
漫不经心 126
装聋作哑 128
权力王牌 131
不懂质问 137
运用道具 137
暂停 137
化“敌”为友 137
“糖衣炮弹” 137
优点补偿 137
巧妙化解 138
出其不意 138
洗耳恭听 139
降温 139
大智若愚 139
唠叨掩饰 139
套话疏远 139
疲劳战 139
以硬对硬 140
高门坎 140
短谈频见 141
居高临下 141
加码对比 141
蚕食政策 141
光线放大 141
小事让步 142
现身法 145
引而不发 148
吹毛求疵 148
沉默 148
五人团体 149
黄昏魅力 149
口误战 149
后台老板 149
绵中藏针 149
变卦 149
迎合靠山 150
巧妙奉承 150
管理，就是要抱成一团今天的时代已经超越了英雄独打天下的历史时期。 155
晓以大义 155
位置选择 159
棒糖相交 165
先松后紧 165
有言在先 165
权限分明 166
能屈能伸 166
联手效果 166
自我治疗室 166
拒绝方案 166
逐级降职 166
悲喜效应 167
言而有信 167
信任刺激 167
反其道 168
妙用称赞 168
自言自语 168
鼓励 168
喝酒沟通 168
旁敲侧击 168
视卒如婴 168
保护 168
连带责任 168
视线心理 169
竞争，就是肉搏战加柔道术创造性的竞争，就是以小敌大，以柔克刚，兵不血刃。 169
人为竞争 173
围魏救赵 177
逆反 177
恩威并施 177
狐假虎威 177
用敌于我 177
走为上计 177
同中求异 178
竞争盲点 178
同仇敌忾 178
假信息 179
技术攻击战 179
擒贼擒王 179
耐心周旋 179
巧妙干扰 179
舆论控制 179
老生意新做俗话说：十年风水轮流转。 180
打草惊蛇 180
照相馆 185
涂料店 191
游泳池 195
中药店 195
乒乓球场 195
钓鱼池 196
寝具店 196
开店小怪招俗话说：“一着鲜，走遍天。” 196
竹楼宾馆 199
配件商店 199
袜子商店 199
茅舍旅馆 200
幽默茶馆 207
超级书店 207
深夜商店 207
怪缺商店 208
巨物商店 208
特型服装商店 209
涂画吧 209
服装再生店 209
移动商店 209
“枯玫瑰花”商店 210
礼品处理商店 210
身体用品商店 210
“笑笑笑”玩具店 210
买一千送二万商店 211
天然物质商店 211
“男士不得入内”服装店 212
“鬼”屋商店 212
国外五花八门的商店 212
开餐馆小创意要想生意好，新招不可少。 212
模仿与改进 215
乡情服务 215
于细微处见功夫 216
塑造特色 216
慢旋律音乐 217
酒水做文章 218
为食客建档案 221
卖月票 221
吃“情调” 222
吃“文化” 223
“牛仔”餐厅 224
吃“气氛” 224
“吃光”餐馆 224
包你不喝醉 225
运用色彩“拉”客 225
板鸭分开卖 225
上门烧菜 226
奇“招” 227
飞机餐厅 229
知青酒家 239
运用声音“引”客 243
运用奇名“招”客 244
运用菜谱“馋”客 245
耐人寻味的“鸡蛋” 246
肮脏牛排店 246
看顾客的钱袋定价 247
戏曲餐厅 247
女性餐厅 247
吃油条者免费喝豆浆 247
年底给食客分红 248
生日餐厅 248
高档饭店卖红薯 249
矮人餐厅 249
“自食其果”的面包店 250
动物餐馆 250
真正让食客赏心悦目 251
离婚餐厅 251
粗粮饭店 252
老牌店名奇中奇 252
缝插针的餐厅 253
餐厅影院 253
刘老板的餐厅 253
“穷人”饭店 253
“两人桌”餐馆 255
秃头餐厅 255
计时收费的餐馆 256
足球餐厅 256
“最糟菜”餐馆 256
怪味餐厅 256
复古餐厅 256
垂钓餐厅 257
鲜花大餐 257
“半瓶酒”餐厅 257
野草餐馆 257
“自欺欺人”的餐馆 257
挂羊头卖狗肉的餐馆 258
这家餐厅叫“静一下” 258
按体重给予食物的餐馆 259
聋人餐厅 259
挑不出毛病多收费的饭店 259
无礼餐厅 259
设棋局赢者免费就餐的饭店 260
跳蚤市场 262
指甲美容院 270
地毯清洗 270
礼品盒生意 271
裱 271
画 271
组合商品业 272
结婚服务 272
往昔歌曲公司 273
集报 273
电脑时装屋 274
大杂烩服务公司 274
老产品开拓新用途 275
礼品回收店 275
新颖的幼童车 276
旧家具店 276
汽车装饰品 278
影碟交换服务中心 278
汤面运送器 280
礼品书店 280
缎花别针 281
皮鞋美容院 281
新式火锅 281