专业服务营销 世界顶级服务型公司的成功之道PDF电子书下载

介绍 1

第一章 市场营销对公司的作用 1

第二章 市场营销策划 18

第三章 导致制定糟糕的市场营销战略的关键因素 34

第四章 客户开发和市场营销策划的七个杠杆 41

第五章 如何看待收费和定价 56

第六章 不要担心竞争对手（让他们对你感到恐惧） 74

第七章 “完成任务”文化 84

第八章 什么是品牌？品牌有什么重要性？ 100

第九章 优秀品牌宣传策略三要素 114

第十章 揭示你的品牌关键属性 132

第十一章 你的公司，你的品牌 153

第十二章 提高品牌知名度 169

第十三章 对追求独特及其他不良营销行为的建议 182

第十四章 品牌建设和市场营销宣传 198

第十五章 成为思想的领导者 220

第十六章 市场营销宣传与客户开发策略 239

第十七章 客户开发简介 284

第十八章 客户开发中的价值与邀约 293

第十九章 持续性客户开发与客户关系培养案例 303

第二十章 目标客户管理 320

第二十一章 RAIN销售 333

第二十二章 营销网络，关系，信任与价值 349

第二十三章 积极，激情与强势销售 363