传销基础知识PDF电子书下载

第一章 历史沿革何为“传销”？ 6

两个猎人的故事 6

直销的魅力 7

多层次传销 8

山重水复终有路 10

预测未来 11

专有名词 13

营销策略的创新 13

你在干什么？ 13

动力“三部曲” 14

公司的绝招 15

质量与价格 16

层次传销的威力 17

两种方式对照 18

“三位一体” 18

四两拨千斤 19

风险有高低 20

迥然不同的关系 20

海阔地又宽 21

几家欢乐几家愁 22

第二章 奖励制度薪酬制度刍议 24

薪酬种类 24

四大重点 25

五大特征 26

万变不离三“宗” 27

破天荒的创举 27

进阶制 28

矩阵制 29

单阶制 30

“刺激你我他” 31

具体奖项 33

多奖并举 33

归零制三例 35

不归零制 37

附加晋升条件 38

避免两种假象 39

近看几公司 40

零售利润 40

天狮事业计划 40

仙妮蕾德的折扣金 44

鸿福事业奖金制度 47

谨防“老鼠会” 49

传销与“老鼠会” 49

金字塔阴谋 50

“假日魔术公司” 51

“天下一家会” 53

“台家事件” 53

如何识别“老鼠”？ 54

第三章 传销企业如何导入传销？ 57

切忌邯郸学步 57

哪些企业可导入传销？ 58

哪些产品适合传销？ 58

何时导入传销？ 60

不急不躁定胜局 61

蓝田吃鸡蛋 61

设计系统 62

电脑管理 63

准备说词 63

组织网络 64

备妥工具 64

开幕典礼 65

教育训练 66

市场营销组合 66

何为“营销组合”？ 66

产品策略 67

价格策略 68

渠道策略 68

促销策略 69

人员与程序 70

小心，陷阱！ 70

陷阱一：赚钱第一 70

陷阱二：管理混乱 71

陷阱三：新品竞争 72

衍生形式面面观 72

关键是动脑 72

耐用消费品 73

日用百货 74

零售小店 74

服务行业 75

第四章 传销人员跨过门槛 77

雏鹰学飞 77

何人适合做传销？ 78

特殊的锻炼 80

下定决心 81

“实现梦想” 82

慎重选择 83

兼职与专职 85

学而优再“传” 86

紧跟上线 86

从何学起？拜上线为师。 86

扩充知识 87

熟悉制度 89

掌握技能 89

起步五戒 91

试用与零售 93

“三S行动” 93

百闻不如一见 95

零售的步骤 96

自我目标管理 98

组织网络 99

《水浒传》的高招 99

逐步渗透 100

从面到点 101

联系社团 102

广交朋友 102

众人拾柴火焰高 103

七天七代推荐赛 104

成功者的特征 105

不疾不徐 105

妙用现身说法 106

证据胜于雄辩 107

迎合顾客心理 108

不吝惜赞美 109

速度，速度！ 110

贵在坚持 111

第五章 操作技巧展示种种 115

会场运作法 115

创业说明会 116

新传销商讲习会 117

家庭聚会 118

多元化集会 119

邀约技巧 120

展示七法 121

排除心理障碍 123

战胜畏惧 123

正确使用记忆库 124

人人生而平等 125

尝试改变自己 126

简易训练举要 128

言行举止有窍门 129

善于复制 129

优化名单 130

准备资料 131

初次拜访 132

因人而异 133

三问需求 134

拍板成交 135

售后服务 137

“传销技巧十字诀” 138

化险为夷 140

一则实例 140

不胜则亡？ 141

面对挫折 142

变缺点为优点 143

应付拒绝 144

避免争论 145

附录一 环球纵横 147

附录二 中国概览 159

附录三 企业拾零 180