组织间营销PDF电子书下载
- 电子书积分:12 积分如何计算积分?
- 作 者:郭毅等编著
- 出 版 社:北京:电子工业出版社
- 出版年份:2001
- ISBN:7505370014
- 页数:303 页
第一章 组织间营销概论 1
1.1 组织购买品的界定及其分类 2
1.2 组织购买者的分类及其特点 9
1.3 组织购买品与最终消费品 18
1.4 组织间营销与消费品市场营销 23
案例讨论:新思源科技有限公司 26
第二章 组织购买行为 31
2.1 组织购买决策过程与组织购买类型 32
2.2 营销策略在各类组织购买类型中的运用 38
2.3 采购中心 41
2.4 影响组织购买行为的因素分析 43
案例讨论:鹏展环保科技有限公司 56
第三章 组织间营销的关系战略 61
3.1 关系营销理念 62
3.2 关系管理 69
3.3 战略联盟 73
案例讨论:华东汽车饰件厂 79
第四章 组织市场细分 83
4.1 组织市场细分概述 84
4.2 组织市场细分的依据和程序 86
4.3 目标市场的选择 95
案例讨论:顺通管道公司 100
第五章 组织需求分析 103
5.1 组织市场营销情报 104
5.2 组织市场调研 110
5.3 组织市场潜力和销售潜力分析 117
5.4 销售预测 123
案例讨论:迅达包装设备厂 132
第六章 组织市场的产品管理和新产品开发 135
6.1 组织购买品的基石--核心竞争力 136
6.2 产品质量 138
6.3 组织购买品产品战略的制定 141
6.4 高科技产业中的产品管理 146
6.5 新产品开发 149
案例讨论:BOC公司的血压监测仪 157
第七章 组织市场的服务管理 161
7.1 组织顾客服务概述 162
7.2 服务质量 171
7.3 组织顾客服务营销 175
7.4 新服务开发 181
7.5 组织顾客服务的全球化 183
案例讨论:精准检测公司 185
第八章 组织市场的渠道与物流管理 191
8.1 组织购买品的分销渠道 192
8.2 组织市场分销渠道的组成 194
8.3 渠道设计 199
8.4 渠道管理 203
8.5 组织购买品的国际营销渠道 205
8.6 物流管理 207
案例讨论:东南医药(集团)公司的销售系统 222
第九章 组织市场的定价策略 227
9.1 组织购买品定价策略概述 228
9.2 影响组织购买品定价的因素 231
9.3 组织购买品基本定价策略 244
9.4 产品定价技术 248
案例讨论:古丁医疗器械有限公司 252
第十章 组织市场的沟通策略(一)--广告与销售促销 257
10.1 广告在组织间营销中的地位 258
10.2 制定组织购买品的广告战略 260
10.3 商业展览会的策略管理 271
案例讨论:卡罗克斯机器(中国)公司 277
第十一章 组织市场的沟通策略(二)--人员推销 281
11.1 人员推销概述 283
11.2 销售队伍的管理 289
11.3 组织购买品销售管理模型 297
案例讨论:华新软件公司的按地区配置的顾客经理方案 300
参考文献 303
- 《“十二五”普通高等教育本科国家级规划教材 市场营销》王永贵 2019
- 《组织学与胚胎学习题集 第3版》周忠光主编;刘黎青,汪涛,李健副主编 2019
- 《形态学实验 组织学与胚胎学分册》郝利铭,邓香群 2018
- 《动物解剖学及组织胚胎学》陈耀星,崔燕主编 2018
- 《静电纺纳米纤维与组织再生》莫秀梅主编 2019
- 《世界贸易组织讲席计划丛书 “一带一路”沿线国家投资仲裁案例集》李天一责任编辑;(中国)陶立峰 2019
- 《全国高等医药院校规划教材 组织学与胚胎学 供临床预防基础口腔麻醉影像药学检验护理法医等专业使用 第3版 案例版》白咸勇,胡军编;张天佐,胡治国责编 2020
- 《解剖与组织胚胎实训教程》余文富主编 2019
- 《公共行政的中国面向 一个组织学的视角》郑崇明 2019
- 《猪解剖学与组织学彩色图谱》陈耀星,王子旭著 2018
- 《市政工程基础》杨岚编著 2009
- 《家畜百宝 猪、牛、羊、鸡的综合利用》山西省商业厅组织技术处编著 1959
- 《《道德经》200句》崇贤书院编著 2018
- 《高级英语阅读与听说教程》刘秀梅编著 2019
- 《计算机网络与通信基础》谢雨飞,田启川编著 2019
- 《看图自学吉他弹唱教程》陈飞编著 2019
- 《法语词汇认知联想记忆法》刘莲编著 2020
- 《培智学校义务教育实验教科书教师教学用书 生活适应 二年级 上》人民教育出版社,课程教材研究所,特殊教育课程教材研究中心编著 2019
- 《国家社科基金项目申报规范 技巧与案例 第3版 2020》文传浩,夏宇编著 2019
- 《流体力学》张扬军,彭杰,诸葛伟林编著 2019
- 《电子测量与仪器》人力资源和社会保障部教材办公室组织编写 2009
- 《少儿电子琴入门教程 双色图解版》灌木文化 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 九年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《通信电子电路原理及仿真设计》叶建芳 2019
- 《高等院校旅游专业系列教材 旅游企业岗位培训系列教材 新编北京导游英语》杨昆,鄢莉,谭明华 2019
- 《电子应用技术项目教程 第3版》王彰云 2019
- 《中国十大出版家》王震,贺越明著 1991
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017