成功销售的精神要素 如何在销售中成为精神赢家PDF电子书下载

写在书前 1

第一篇 销售与运动中的精神要素 1

取胜的7个关键因素 3

销售员如同运动员 7

赢得精神拼搏的益处 8

精神拼搏与顶峰状态 9

收获与回报 11

第二篇 精神赢家的习惯 15

精神赢家的10种习惯 17

习惯一：保持积极的态度 18

习惯二：创造积极的自我形象 20

习惯三：与他人有效地进行沟通 22

习惯四：持续不断地学习 24

习惯五：自爱及博爱 25

习惯六：确立目标 26

习惯七：适当休息 28

习惯八：憧憬未来 30

习惯九：明确自己的价值观 31

习惯十：保持身心健康 32

第三篇 克服障碍 35

心灵的拼搏 37

两个自我 39

成功道路上的基本障碍 41

在压力下进取 50

压力管理与积极的自我 53

第四篇 精神赢家的自我激励 57

激励来自何处 59

积极的自我形象 60

提高自我形象的8个步骤 62

树立目标 64

S．M．A．R．T．目标 64

以结果为导向的目标 65

实现目标的10个步骤 66

激励 68

工作的顶峰状态与高峰状态 71

第五篇 拼搏计划 73

制定拼搏计划 75

技巧 77

技巧1：行为追踪技巧 78

技巧2：习惯性动作的作用 80

技巧3：发挥制动功能 82

技巧4：发挥顺口溜与缩略语的积极作用 83

各种有效的记忆模式 86

模式1：强力行动的8个“P” 87

模式2：有关心理行为的10个“C” 90

模式3：精神赢家的10个“R” 93

模式4：达到顶峰状态的7个步骤 96

锻练 101

锻练1：呼吸放松 102

锻练2：肌肉放松 104

锻练3：设想成功 107

锻练4：自我肯定 110

你真了不起 115