市场营销心理学PDF电子书下载
- 电子书积分:11 积分如何计算积分?
- 作 者:石文典等编著
- 出 版 社:沈阳:东北财经大学出版社
- 出版年份:2000
- ISBN:7810447718
- 页数:276 页
导论:走向21世纪的市场营销心理学 1
第1章 市场消费需求与消费结构 12
1.1 市场消费需求概述 12
1.2 影响市场消费需求的因素 14
1.3 市场消费需求的宏观分析 16
1.4 市场消费结构概述 19
1.5 市场消费结构的相关理论 21
1.6 市场消费结构的宏观分析 27
1.7 消费需求结构变化与市场营销心理 31
本章提要 32
思考与探索 33
第2章 市场营销中消费者的个体心理与消费行为 34
2.1 消费者的需要与购买动机 34
2.2 消费者的人格与消费行为差异 43
2.3 学习与消费者卷入 51
本章提要 63
思考与探索 64
第3章 市场营销中的社会文化与消费心理 65
3.1 文化的概念与特征 65
3.2 中国人的核心价值观 72
3.3 中国人的消费行为特点 75
3.4 参考群体与消费行为 77
3.5 社会阶层与消费行为 80
3.6 社会心理现象与消费行为 84
3.7 跨文化市场营销的特点与规律 88
本章提要 94
思考与探索 95
第4章 市场与市场心理 96
4.1 市场的概念与市场细分 96
4.2 市场消费心理的微观分析 107
4.3 销售环境与消费心理 123
4.4 市场价格的心理分析 128
本章提要 134
思考与探索 134
第5章 市场营销中消费者的购买行为与推销模式 135
5.1 消费者购买行为理论 135
5.2 消费者购买行为模式 145
5.3 消费者购买行为类型 151
5.4 消费者的购买行为过程 153
5.5 推销方格理论 165
5.6 市场营销中的推销模式 168
本章提要 170
思考与探索 171
第6章 市场营销的创新理念 172
6.1 知识经济与市场营销创新 172
6.2 社会营销与营销观念创新 174
6.3 概念营销与营销模式创新 175
6.4 培育市场与营销战略创新 177
6.5 品牌延伸与营销策略创新 178
6.6 维系顾客与营销服务创新 179
6.7 电子商务与营销渠道创新 181
6.8 购物中心与营销业态创新 182
6.9 营销博弈论与营销理论创新 186
本章提要 192
思考与探索 192
第7章 超市营销与顾客心理 193
7.1 零售业与超市 193
7.2 超市策略中的顾客心理 198
7.3 超市管理中的顾客心理 205
本章提要 212
思考与探索 212
第8章 人员推销的技巧 213
8.1 人员推销的特征与作用 213
8.2 人员推销的程序 223
8.3 人员推销的技巧 227
8.4 营销谈判技巧 238
8.5 关系营销 242
本章提要 243
思考与探索 244
第9章 营销人员的心理素质及其评定 245
9.1 营销人员心理素质研究概况 245
9.2 营销人员心理素质的维度分析 256
9.3 营销人员心理素质评定量表的编制 258
本章提要 273
思考与探索 273
参考文献 274
- 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
- 《学前儿童发展心理学 第2版》刘万伦主编;王文秀,甘卫群,刘万伦编写人员 2019
- 《大学生心理健康与人生发展》王琳责任编辑;(中国)肖宇 2019
- 《中学物理奥赛辅导:热学 光学 近代物理学》崔宏滨 2012
- 《医学物理学》洪洋 2020
- 《BCG经营战略 成熟市场的销售变革》(日)杉田浩章著 2019
- 《教师教育系列教材 心理学原理与应用 第2版 视频版》郑红,倪嘉波,刘亨荣编;陈冬梅责编 2020
- 《“十二五”普通高等教育本科国家级规划教材 市场营销》王永贵 2019
- 《阅读与心理健康》王波主编 2019
- 《高等医药院校教材 医学物理学实验指导》(中国)杨晓岚 2019
- 《断陷湖盆比较沉积学与油气储层》赵永胜等著 1996
- 《市政工程基础》杨岚编著 2009
- 《家畜百宝 猪、牛、羊、鸡的综合利用》山西省商业厅组织技术处编著 1959
- 《《道德经》200句》崇贤书院编著 2018
- 《高级英语阅读与听说教程》刘秀梅编著 2019
- 《计算机网络与通信基础》谢雨飞,田启川编著 2019
- 《看图自学吉他弹唱教程》陈飞编著 2019
- 《法语词汇认知联想记忆法》刘莲编著 2020
- 《培智学校义务教育实验教科书教师教学用书 生活适应 二年级 上》人民教育出版社,课程教材研究所,特殊教育课程教材研究中心编著 2019
- 《国家社科基金项目申报规范 技巧与案例 第3版 2020》文传浩,夏宇编著 2019
- 《大学计算机实验指导及习题解答》曹成志,宋长龙 2019
- 《东北民歌文化研究及艺术探析》(中国)杨清波 2019
- 《大学生心理健康与人生发展》王琳责任编辑;(中国)肖宇 2019
- 《大学英语四级考试全真试题 标准模拟 四级》汪开虎主编 2012
- 《大学英语教学的跨文化交际视角研究与创新发展》许丽云,刘枫,尚利明著 2020
- 《中国地方艺文荟萃 华北东北卷 第1辑 3》《中国地方艺文荟萃》编委会编 2018
- 《中国地方艺文荟萃 华北东北卷 第1辑 1》《中国地方艺文荟萃》编委会编 2018
- 《复旦大学新闻学院教授学术丛书 新闻实务随想录》刘海贵 2019
- 《大学英语综合教程 1》王佃春,骆敏主编 2015
- 《唐代营州与东北边疆经略》宋卿著 2019