贸易英文书信PDF电子书下载

自序 1

第一章 贸易英文书信的结构 1

第一节 贸易英文书信的格式 1

第二节 贸易英文书信之组成 5

第三节 信封之写法 5

第四节 信封之选择与折叠 8

第五节 称谓 9

第六节 敬称 10

第七节 商用英文书信应具备之七项要件 10

第八节 结辞 10

第九节 写作商业书信的技巧 11

作业 13

第二章 写作前的热身运动 16

第一节 常用语 16

第二节 动名词 19

第三节 介词 19

第四节 连接词 25

第三章 卖方推销信 27

第一节 促销的常见方法 27

第二节 推销信的基本架构 28

第三节 推销信常用之开头语 29

第四节 推销信23例 33

作业 76

第一节 进口商(买主)询价函 80

第四章 进口商询价函 80

第二节 询价函经典例句 81

第三节 写询价函的方法 89

第四节 可供选择的33封询价函 90

作业 123

第五章 卖方对买方询价的回复函 126

第一节 卖方对买方询价信的回复 126

第二节 回复函的经典例句 127

第三节 可供选择的20封回复函 132

第四节 卖方回复询价函的四种方法 161

作业 163

第一节 追踪信的内容及其对象 166

第六章 追踪信 166

第二节 追踪信常用之英文句子 169

第三节 13封示范信 169

作业 191

第七章 报价、报价单和还价 193

第一节 国际贸易的几种进行方式 193

第二节 进、出口商写讨价还价信函的方法 195

第三节 报价及讨价还价常用之英文句子 196

第四节 17例讨价还价信 198

作业 231

第一节 买方对卖方的包装指示 235

第二节 卖方请买方通知包装之要求 235

第八章 装船及包装 235

第三节 买方请卖方告知装运时间 236

第四节 买方敦促卖方准时装船交货 236

第五节 买方威胁如不按时交货，将取消订单 237

第六节 卖方通知买方货物即将装船 237

第七节 卖方通知买方货物已装船 237

第八节 卖方通知买方已寄装船文件 238

第九节 卖方通知买方无法如期装船 238

第十节 3封重要的装船通知 239

第九章 订单 243

第一节 订单的要点 243

第二节 订单中常用之英文句子 243

第三节 进、出口商有关订单的10封示范信 247

作业 266

第十章 付款条件 269

第一节 国际贸易买卖双方的付款方式 269

第二节 在国际上外汇的汇付方式 270

第三节 有关付款条件常用的英文句子 271

第四节 八封范例 273

作业 283

第十一章 合同 285

第一节 合同的种类 285

第二节 正式合同的要件 285

第三节 简式的合同范例一则 286

第一节 国际贸易上的索赔 291

第十二章 索赔与处理 291

第二节 索赔的解决之道 292

第三节 回复抱怨信函的方法 293

第四节 索赔常用之句子 294

第五节 26例相关信函 300

作业 339

第十三章 代理权 345

第一节 代理 345

第二节 9封有关代理的书信 345

第十四章 催收信函 367

第一节 卖方要求买方付款 367

第三节 卖方收到买方款项且表示谢意 368

第二节 买方告知卖方即将或已付款 368

第四节 买方要求卖方展延付款日期 369

第五节 卖方同意展延付款日期 369

第六节 24封可供对照的催收信函 369

作业 401

第十五章 贸易函电缩写字 403

第一节 简写字的原则 403

第二节 一般商业常用缩写字对照表 404

第三节 FAX 之文体 410

第四节 常用语句及表示方法 411

作业 415

参考书目 417