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目录 2

第一章 营销策划创意〔1〕饥饿疗法 2

〔2〕以丑制胜术 3

〔3〕妙手回春术 4

〔4〕恰当奉承术 5

〔5〕射马擒将法 6

〔6〕附加值术 7

〔7〕换个名字术 8

〔8〕拆东补西术 9

〔9〕高价法 10

〔10〕为你着想术 11

〔11〕认错过关术 12

〔12〕两者取一术 13

〔13〕弄巧卖乖术 14

〔14〕苦肉计 15

〔15〕轮番降价法 16

〔16〕避免争辩术 17

〔17〕下定决心术 18

〔18〕认真记录术 19

〔19〕空城计 20

〔20〕“BP”裙术 21

〔21〕暗渡陈仓术 22

〔22〕激情术 23

〔23〕情感法 24

〔24〕突破术 25

〔25〕人海战术 26

〔26〕名人效应法 27

〔27〕死皮赖脸术 28

〔28〕他急你慢术 29

〔29〕幸运促销术 30

〔30〕黄鼠狼拜年术 31

〔31〕互换名单法 32

〔32〕卖无定规术 33

〔33〕哑人卖刀术 34

〔34〕说准免费术 35

〔35〕高空扔表术 36

〔36〕说中要害术 37

〔37〕谢谢使用术 38

〔38〕随便抢术 39

〔39〕口服心服术 40

〔40〕催促成交法 41

〔41〕同价销售术 42

〔42〕关联法 43

〔43〕火柴盒术 44

〔44〕独次销售术 45

〔45〕逆向思维术 46

〔46〕制造假象法 47

〔47〕含蓄广告术 48

〔48〕增值法 49

〔49〕亲自动手术 50

〔50〕现丑销售术 51

〔51〕诱导需求术 52

〔52〕携带闹钟术 53

〔53〕难以想到术 54

〔54〕分割法 55

〔55〕以换代降术 56

〔56〕猜谜法 57

〔57〕积压产品法 58

〔58〕雾里看花术 59

〔59〕特高价法 60

〔60〕低价法 61

〔61〕安全法 62

〔62〕非整数法 63

〔63〕整数法 64

〔64〕弧形数字法 65

〔65〕分级法 66

〔66〕调整法 67

〔67〕习惯法 68

〔68〕明码法 69

〔69〕顾客定价法 70

〔70〕意向引导成交法 71

〔71〕隔靴搔痒成交法 72

〔72〕冷淡方式成交法 73

〔73〕假败方式成交法 74

〔74〕暗示拥有成交法 75

〔75〕次要问题成交法 76

〔76〕激将成交法 77

〔77〕从众成交法 78

〔78〕机会成交法 79

第二章 谈判艺术创意〔79〕漫不经心术 81

〔80〕无中生有术 82

〔81〕夹叉射击术 83

〔82〕运用道具术 84

〔83〕糖衣炮弹术 85

〔84〕装聋作哑术 86

〔85〕套话疏远术 87

〔86〕洗耳恭听术 88

〔87〕高门坎术 89

〔88〕加码对比术 90

〔89〕权力王牌术 91

〔90〕暂停术 92

〔91〕优点补偿法 93

〔92〕出其不意术 94

〔93〕空头支票术 95

〔94〕疲劳战术 96

〔95〕大智若愚术 97

〔96〕短谈频见术 98

〔97〕蚕食政策法 99

〔98〕不懂质问术 100

〔99〕化敌为友术 101

〔100〕巧妙化解术 102

〔101〕唠叨掩饰术 103

〔102〕降温法 104

〔103〕以硬对硬术 105

〔104〕居高临下术 106

〔105〕光线放大术 107

〔106〕小事让步术 108

〔107〕吹毛求疵法 109

〔108〕后台老板术 110

〔109〕口误战术 111

〔110〕巧妙奉承术 112

〔111〕现身法 113

〔112〕沉默术 114

〔113〕变卦术 115

〔114〕黄昏魅力术 116

〔115〕引而不发术 117

〔116〕绵中藏针术 118

〔117〕五人团术 119

〔118〕迎合靠山术 120

第三章 广告裂变创意〔119〕拟人术 122

〔120〕1元钱术 123

〔121〕白发黑发术 124

〔122〕真实宣言术 125

〔123〕活广告术 126

〔124〕垃圾桶术 127

〔125〕侧面暗示术 128

〔126〕男人怀孕术 129

〔127〕说谎术 130

〔128〕男模术 131

〔129〕煽情术 132

〔130〕遐想术 133

〔131〕智取术 134

〔132〕幽默术 135

〔133〕现场直播术 136

〔134〕假定后果术 137

〔135〕你是烈火术 138

〔136〕卖车种树术 139

〔137〕正话反说术 140

〔138〕屈居第二术 141

〔139〕醉翁之意术 142

〔140〕反对自己术 143

〔141〕别人痛恨术 144

〔142〕别出心裁术 145

〔143〕摔瓶扬名术 146

〔144〕盗名术 147

〔145〕连环图画术 148

〔146〕换夫人术 149

〔147〕数字术 150

〔148〕悲伤落泪术 151

〔149〕说疯话术 152

第四章 管理艺术创意〔150〕晓以大义术 154

〔151〕杀一儆百术 155

〔152〕棒糖相交术 156

〔153〕能屈能伸术 157

〔154〕他山之石术 158

〔155〕拒绝方案术 159

〔156〕言而有信术 160

〔157〕视卒如婴术 161

〔158〕妙用称赞术 162

〔159〕自言自语术 163

〔160〕位置选择术 164

〔161〕先松后紧术 165

〔162〕联手效果术 166

〔163〕逐级降职术 167

〔164〕信任刺激术 168

〔165〕他是坏蛋术 169

〔166〕旁敲侧击术 170

〔167〕反其道术 171

〔168〕鼓励术 172

〔169〕有言在先术 173

〔170〕权限分明术 174

〔171〕自我治疗室术 175

〔172〕悲喜效应术 176

〔173〕保护法 177

〔174〕连带责任术 178

〔175〕喝酒沟通术 179

〔176〕视线心理术 180

第五章　竞争搏击创意〔177〕人为竞争术 182

〔178〕狐假虎威术 183

〔179〕逆反术 184

〔180〕同仇敌忾术 185

〔181〕擒贼擒王术 186

〔182〕舆论控制术 187

〔183〕走为上计术 188

〔184〕围魏救赵术 189

〔185〕同中求异术 190

〔186〕假信息术 191

〔187〕耐心周旋术 192

〔188〕打草惊蛇术 193

〔189〕用敌于我术 194

〔190〕恩威并施术 195

〔191〕暗箭伤人术 196

〔192〕竞争盲点术 197

〔193〕技术攻击战术 198

〔194〕巧妙干扰术 199

第六章　经营魔术创意〔195〕闲人不闲 201

〔196〕入乡随俗 202

〔197〕只围不打 203

〔198〕声东击西 204

〔199〕渔翁之利 205

〔200〕顺水推舟 206

〔201〕步步为营 207

〔202〕长期借债 208

〔203〕连横攻弱 209

〔204〕见端知末 210

〔205〕出奇制胜 211

〔206〕投石问路 212

〔207〕师出意外 213

〔208〕择地而战 214

〔209〕利而诱之 215

〔210〕趁火打劫 216

〔211〕反弹琵琶 217

〔212〕抛砖引玉 218

〔213〕破釜沉舟 219

〔214〕上屋抽梯 220

〔215〕悬羊击鼓 221

〔216〕独占鳌头 222

〔217〕割须换袍 223

〔218〕无中生有 224

〔219〕随机应变 225

〔220〕狡兔三窟 226

〔221〕兵非益多 227

〔222〕未雨绸缪 228

〔223〕小题大做 229

〔224〕以守待攻 230

〔225〕限客进店 231

〔226〕热情似火 232

〔227〕吊起来卖 233

〔228〕顾客参与 234

〔229〕意见是宝 235

〔230〕歪打正着 236

〔231〕允许仿造 237

〔232〕泰勒斯法 238

〔233〕草船借箭 239

〔234〕见好就收 240

〔235〕浑水摸鱼 241

〔236〕装憨作傻 242

〔237〕化祸为福 243

〔238〕打肿脸 244

〔239〕以劳代酬 245

〔240〕醉翁之意 246

〔241〕借尸还魂 247

〔242〕顺藤摸瓜 248

〔243〕智囊团法 249

〔244〕时间管理法 250

〔245〕鲶鱼效应术 251

〔246〕寻找窍门 252

〔247〕认真演戏 253

〔248〕自己打自己 254

〔249〕录音带法 255

〔250〕反常规 256

〔251〕低潮进攻 257

〔252〕巧换角度 258

〔253〕借宾形主 259

〔254〕先声夺人 260

〔255〕二次生意 261

〔256〕欲擒故纵 262

〔257〕改变包装 263

〔258〕捕捉灵感 264

〔259〕因足球离婚 265

〔260〕硬币洗澡 266

〔261〕攻心为上 267

〔262〕抢先一步 268

第七章 生意开拓创意〔263〕服装纸样生意 270

〔264〕跳蚤市场 271

〔265〕地毯清洗 272

〔266〕活动商店 273

〔267〕集报 274

〔268〕上门烧菜 275

〔269〕结婚服务 276

〔270〕裱画 277

〔271〕软件制作服务 278

〔272〕商品顾问 279

〔273〕秘书培训班 280

〔274〕礼品盒生意 281

〔275〕出口雨水 282

〔276〕修指甲 283

〔277〕卖空气 284

第八章　识破骗术 286

〔278〕设陷阱 286

〔279〕营造势力 287

〔280〕设圈套 288

〔281〕先骗信任 289

〔282〕下套 290

〔283〕抛诱饵 291

〔284〕造盲点 292

〔285〕冒充高官 293

〔286〕合同骗钱 294

〔287〕利用支票和信用卡行骗 295

〔288〕真实的谎言 296

〔289〕旧瓶装劣酒 297

〔290〕“快速致富” 298

〔291〕专家鉴定须鉴定 299

〔292〕买一赠八 300

〔293〕贼喊捉贼 301

〔294〕狐假虎威 302

第九章　开店创意 304

〔295〕电脑时装屋 304

〔296〕儿童眼镜店 305

〔297〕天然食品店 306

〔298〕假花花店 307

〔299〕古旧书店 308

〔300〕儿童用品出租店 309

〔301〕木雕工艺品店 310

〔302〕礼品回收店 311

〔303〕旧家具店 312

〔304〕胡乱商店 313

〔305〕旧毛衣加工羊毛被 314

〔306〕影碟交换服务中心 315

〔307〕书籍银行 316

〔308〕饰品制作店 317

〔309〕香肠加工店 318

〔310〕皮衣加工店 319

〔311〕玻璃装饰店 320

〔312〕手杖店 321

〔313〕帽店 322

〔314〕纽扣专卖店 323

〔315〕女士内衣专卖店 324

〔316〕左撇子店 325

〔317〕减肥餐馆 326

〔318〕以物易物商店 327

〔319〕视力保健店 328

〔320〕皮鞋美容院 329

〔321〕指甲美容院 331

〔322〕钉子店 333

〔323〕礼品书店 335

〔324〕复古怀旧店 337

〔325〕陶瓷店 338

〔326〕装饰品店 340

〔327〕首饰精品店 342

〔328〕手织制衣品店 343

〔329〕“靓”汤店 344

〔330〕特色素菜馆 345

〔331〕翻译店 347

〔332〕“买不到”商店 349

〔333〕钓具店 350

〔334〕样本商店 352

第十章　小本投资创意〔335〕风味泡菜厂 355

〔336〕电子冰热箱厂 358

〔337〕乳胶漆厂 361

〔338〕手机防盗提醒器厂 364

〔339〕汽车倒车监视器厂 366

〔340〕保健空调器厂 369

〔341〕平民高尔夫俱乐部 372

〔342〕中央空调清洗服务中心 376

〔343〕米粉加工厂 379

〔344〕一次性速溶薄膜香皂厂 382

〔345〕餐具消毒公司 385

〔346〕肉鸽养殖厂 387

〔347〕电子影集制作室 389

〔348〕夹馅面条厂 393

〔349〕一次性床单厂 396

〔350〕垫肩厂 399

〔351〕鸵鸟养殖 401

〔352〕两用折叠旅行车椅厂 403

〔353〕浴室洁具翻新厂 406

〔354〕天然石材上色加工厂 410

〔355〕护车宝洗车液 413

〔356〕玻璃酒瓶清洁剂厂 415

〔357〕秸秆饲料厂 418

〔358〕彩色人像证卡制作室 420

〔359〕新型纸箱粘合剂厂 423

〔360〕旧纸箱翻新厂 426

〔361〕射箭俱乐部 428

〔362〕剪报服务中心 431

〔363〕编织作坊 434

〔364〕长毛兔养殖场 437

〔365〕旅游用品包装厂 439