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第一章 企业赖以生存的资源——技术 1

1．1 受专利法保护的技术——专利 2

1．1．1 专利的种类 2

1．1．2 并不是任何发明都可以获得专利权 3

1．1．3 如何申请专利 7

1．2 受商标法保护的技术——商标 17

1．2．1 商标的分类和作用 17

1．2．2 如何申请注册商标 20

1．2．3 哪些行为会侵犯他人商标权 25

1．3．1 专用技术与专利技术的区别 26

1．3 靠保密而存在的技术——专有技术 26

1．3．2 哪些法律可用来保护专有技术 27

1．3．3 哪些行为会侵犯他人专有技术 29

1．4 受著作权法保护的技术——版权 30

1．4．1 版权的保护对象 30

1．4．2 版权的产生及保护期 32

1．4．3 计算机软件著作权 33

第二章 广辟生存之道——技术营销业务 35

2．1 技术开发 35

2．1．1 何谓技术开发 36

2．1．2 技术开发种类 36

2．2．1 技术转让的范围 38

2．2 技术转让 38

2．3 技术引进 39

2．3．1 技术引进的方式 39

2．2．2 技术转让的作用 39

2．3．2 技术引进的作用 40

2．4 技术出口 41

2．4．1 技术出口的内容 41

2．4．2 我国技术出口的基本原则 42

2．5 技术营销的其他业务 43

2．5．1 技术服务 43

2．5．3 技术咨询 44

2．5．2 技术中介 44

2．5．4 技术培训 45

2．5．5 技术入股 46

2．5．6 技术承包 46

第三章 好技术不一定有好市场——讲究技术营销策略 48

3．1 技术商品策略 48

3．1．1 技术商品生命周期内的阶段策略 49

3．1．2 技术创新策略 51

3．1．3 适用技术策略 53

3．2．1 技术价格的影响因素 54

3．1．4 “短平快”策略 54

3．2 技术价格策略 54

3．2．2 技术定价的主要策略 59

3．3 支付策略 61

3．3．1 一次总算支付策略 62

3．3．2 提成支付策略 63

3．3．3 入门费加提成支付策略 68

3．4 技术谈判策略 69

3．4．1 技术营销谈判的一般程序 69

3．4．2 谈判策略 70

3．5 技术的促销策略 77

3．5．1 推式策略 78

3．5．2 拉式策略 79

3．6 商标经营策略 83

3．6．1 商标命名策略 83

3．6．2 商标附着商品的低成本、高质量策略 84

3．6．3 商标差别优势策略 85

3．6．4 特许经营和商标作价入股策略 86

3．6．5 商标宣传策略 90

3．6．6 统一商标和不同商标策略 91

3．6．7 商标保护策略 92

3．7．1 许可贸易方式策略 94

3．7 灵活多样的技术营销方式策略 94

3．7．2 技术咨询与技术服务方式策略 95

3．7．3 工程承包方式策略 95

3．7．4 合资、合作经营策略 100

3．7．5 BOT方式策略 100

3．7．6 补偿贸易方式策略 105

3．7．7 加工装配贸易策略 107

第四章 向市场要技术——技术受方的营销程序 110

4．1 研究产品市场，决定企业生产什么 110

4．1．1 产品市场调查的程序 111

4．1．2 产品市场调查方法 112

4．2 决定需要引进什么样的技术 117

4．2．1 产品筛选 118

4．2．2 自己的技术行吗？ 118

4．2．3 有合适的技术供方吗？ 119

4．2．4 技术引进的可行性分析 119

4．3 交易磋商 120

4．3．1 询盘 120

4．3．2 发盘 122

4．3．3 比价 124

4．3．5 接受 126

4．3．4 还盘 126

4．4．1 签订合同 128

4．4 签订合同并履行合同 128

4．4．2 履行合同 130

第五章 面向市场提供技术——技术供方的营销程序 137

5．1 技术开发的动力来自哪里 137

5．1．1 个人兴趣 138

5．1．2 技术发展规律 138

5．1．3 市场需求 139

5．1．4 需求与技术综合型 140

5．2．1 市场需要什么技术 141

5．2 技术立项 141

5．2．2 分析企业自身技术优劣势 142

5．2．3 技术筛选决策 144

5．3 独立开发或合作开发技术 146

5．3．1 独立开发 146

5．3．2 合作开发 151

5．4 市场试销、批量生产、技术输出 152

5．4．1 市场试销 152

5．4．2 技术新产品的商业性批量生产 153

5．4．3 技术输出 153

第六章 降低技术引进的风险——可行性研究 156

6．1 可行性研究的步骤 157

6．1．1 何为可行性研究 157

6．1．2 可行性研究的作用 158

6．1．3 可行性研究的步骤 160

6．2 可行性研究中的市场分析 167

6．2．1 市场分析的基本内容 167

6．2．2 市场预测的方法 169

6．3 可行性研究中的技术分析 176

6．3．1 选择技术的原则 177

6．3．2 技术分析的内容 181

6．4 可行性研究中的财务分析 182

6．4．1 总投资费用估算 183

6．4．2 成本费用分析 185

6．4．3 销售收入、利润估算 186

6．4．4 技术项目的财务评价 186

第七章 充分认识您的技术——技术估价 194

7．1 常用技术估价方法 195

7．1．1 重置成本法 195

7．1．2 收益现值法 200

7．1．3 现行市价法 203

7．2．1 成本法 206

7．2 专利的估价 206

7．2．2 收益分成法 207

7．3 商标的估价 212

7．3．1 收益现值法 212

7．3．2 利润分成率法 213

7．3．3 总付评估法 215

7．4 版权的估价 215

7．4．1 重置成本法 215

7．4．2 收益现值法 216

7．4．3 现行市价法 217

7．5．1 重置成本法 218

7．5 计算机软件的估价 218

7．5．2 现行市价法 220

7．5．3 收益现值法 221

7．6 专有技术的估价 222

7．6．1 收益现值法 222

7．6．2 成本收益法 224

第八章 确立各方权利和义务——技术营销合同 226

8．1 有效的技术营销合同应具备什么条件 227

8．1．1 技术营销合同成立的条件 227

8．1．2 正式书面合同的作用 229

8．2．1 合同名称及编号 230

8．2 技术许可合同的主要条款 230

8．2．2 前言 231

8．2．3 定义 233

8．2．4 合同的范围 233

8．2．5价格与支付 234

8．2．6 技术资料的交付 235

8．2．7 技术服务和人员培训 235

8．2．8 合同产品的考核验收 236

8．2．9 技术的改进与发展 236

8．2．10 保证与索赔 237

8．2．11 保密与侵权 238

8．2．12税费 239

8．2．13 争议解决与适用法律 240

8．2．14 不可抗力条款 242

8．2．15 合同生效条款 244

8．2．16 合同的有效期限 244

8．2．17 合同的终止 245

8．2．18 合同文字、签字与附件 245

主要参考书目 254

后记 255