织网 实效营销整合训练PDF电子书下载
- 电子书积分:12 积分如何计算积分?
- 作 者:蔡丹红著
- 出 版 社:北京:企业管理出版社
- 出版年份:2001
- ISBN:7801473981
- 页数:333 页
图书介绍:
《织网 实效营销整合训练》目录
第一章 踌躇满志 1
第一回 定位角色 1
第二回 切入恩特 15
第三回 知之而自知 30
理论:营销区域主管对中观环境的认知 37
第四回 人事互动 37
第二章 初到杭州 49
第五回 路漫漫兮 49
第六回 波动计划 73
理论:营销区域主管计划的特殊性 79
第七回 由表及里 79
理论:区域年度营销策划书 90
第八回 千头万绪 90
第三章 人心与人事 93
第九回 心中的太阳 93
第十回 打造恩特心 105
理论:营销区域主管建构积极职场精神的方法 120
第十一回 变革序曲 120
第十二回 浪起调研 138
第四章 风起云涌 138
理论:区域营销策略的必要性 147
第十三回 锁定目标 147
区域营销策略的内容体系 178
第十四回 环环入扣 178
第五章 谋略钱塘 183
第十五回 纸上谈兵 183
第十六回 鼹鼠钻洞 194
第十七回 谋攻乎?谋御乎? 211
第十八回 安营扎寨 224
第六章 再造生机 224
理论:销售队伍规模设计 236
第十九回 “金金”计较 236
第七章 不殆之术 261
第二十回 乔装“妇婴宝” 261
第二十一回 台前幕后 276
第八章 好人难做 293
第二十二回 称斤论两 293
第二十三回 客情关系 310
后记 334
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