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知名企业营销与广告经典实战案例第1卷PDF电子书下载

经济

电子书积分：17 积分如何计算积分？
作者：肖开宁编
出版社：北京：中国致公出版社
出版年份：2001
ISBN：7800966631
页数：560 页

图书介绍：

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《知名企业营销与广告经典实战案例第1卷》目录

标签：知名企业实战案例营销经典

第一卷 2

案例精要 2

家用电器篇 2

案例透视 3

A部分：科龙--多品牌纵横市场之谜 3

一、国内空调企业营销广告经典实战案例 3

家用电器篇 3

A部分：科龙--多品牌纵横市场之谜 3

第一卷 3

第一段：科龙打造市场链接功夫 4

第二段：绩数管理及薪酬分配方案 14

第三段：客户维系管理方法 23

第四段：广告及促销管理精要 33

案例透视 45

B部分：春兰--做一个市场的舞者之脚本写真 45

第一段：理念催生市场高度 46

第二段：春兰营销模式 47

第三段：给“职业营销”建造透明的屋顶 51

第四段：春兰协议书文本 53

C部分：海尔，何以一路能走好 56

案例透视 56

C部分：海尔，何以一路能走好 56

第一段：海尔怎样走近你 57

第二段：海尔广告怎样做 61

第三段：海尔，怎样进行品牌延伸 72

第四段：海尔，怎样超越销售 74

第五段：海尔与微软共创“e家庭” 78

第六段：业内人士点评海尔 78

D部分：格力电器创造良机 81

案例透视 81

D部分：格力电器，创造良机 81

第一段：格力神话究竟凭什么 82

第二段：格力广告模式 83

第三段比拼价格战中的赢家 84

E部分：美的空调广告案例 87

案例透视 87

第一段：“美的”空调，“美的”形象 88

第二段：美的“清爽星”创造自己的类别 91

F部分：点评空调广告该说什么 94

F部分：点评：空调广告该说什么 94

A部分：TCL--王牌称王 97

案例透视 97

A部分：TCL--王牌称王 97

二、国内电视机营销广告经典案例 97

二、国内电视机企业营销广告经典案例 97

第一段：TCL的崛起 98

第二段：TCL逐鹿中原写实 107

第三段：TCL响“春雷” 117

第四段：TCL的CI放送 126

第五段：TCL竞技于中场 131

第六段：选择“近台快攻”还是“拉弧圈球” 135

第七段：TCL怎样再红中原 144

第八段：TCL营销网络战略文本 155

B部分：康佳4PRS营销实战案例 161

案例透视 161

B部分：康佳4PRS营销实战案例 161

第一段：康佳成功营销揭秘 162

第二段：康佳大战京九案例 168

第三段：显微康佳创新营销战略 177

第四段：康佳怎样拥抱世界 180

第五段：康佳摆平手机市场 182

第六段：康佳模式--“60+40=100”的诞生 183

C部分：创维如何开启“数码之春” 194

案例透视 194

C部分：创维如何开启“数码之春” 194

第一段：推行国际化人才战略，打造科技航母 195

第二段：寻求制度创新力行信息化管理 199

第三段：弄潮信息家电推进产业升级 201

第四段：抢滩香港主板市场，实现资本国际化 203

第五段：开启美好的数码之春 205

三、新天利VCD怎样利用媒体覆盖目标消费群 206

案例透视 206

三、新天利VCD怎样利用媒体覆盖目标消费群 206

第一段：媒介现状与环境 207

第二段：山东电视台、百思得公司、广西电视台的启示 208

第三段：央视收视率调查所反映的省级电视台的收视率问题 209

第四段：省级电视台卫星频道非黄金时段的联合购买所产生的效果评估 209

第五段：中央台5秒标版的效果调查以及中央台与全国卫视频道联合购买的效果评估 210

第六段：“交又覆盖”策略的启示 212

A部分：华帝：营销实战案例 214

四、其它家电类企业营销广告经典案例 214

案例透视 214

A部分：华帝：营销实战案例 214

四、其他家电类企业营销广告经典案例 214

第一段：华帝，营销玄机解密 215

第二段：营销部目标量化管理方案 228

第三段：华帝燃具有限公司售后服务协议书 231

第四段：营销部业务员等级标准文本 235

B部分：寂寞高手的不胜寒感觉--“奥普浴霸”市场的营销案例 237

案例透视 237

B部分：寂寞高手的不胜寒感觉--“奥普浴霸”市场的营销案例 237

第一段：产品策略：有所为，有所不为 238

第二段：合作策略：归属感：亲和力 239

第三段：价格策略：不打价格战，高价值就要保持高价位 241

第四段：广告策略：广告是企业与消费者沟通的方式之一，任何虚假行为都将受到市场的惩罚 243

第五段：防止窜货：有9条独到的经验 244

第六段：合作竞争：不但希望有竞争对手，而且希望竞争对手是强大的 245

第七段：绩效考评：对新加盟的员工未有作特殊能力的要求，但却提出“四有”标准 247

C部分：真实的力量--长岭冰箱“专家证言”策划方案 249

案例透视 249

第一段：产品分析 250

第二段：竞争对手分析 251

第三段：消费群分析 252

第四段：创意策略 253

第五段：媒体策略 254

D部分：何以让节假日变成金灿灿的支票--奥得奥品牌扩张案例 256

案例透视 256

第一段：市场背景 257

第二段：媒休策略 258

第三段：活动策划 258

第四段：活动执行 259

第五段：实战经验 260

第六段：效果评估 261

E部分：“亚都好气雾，爱心最称著” 262

案例透视 262

E部分：“亚都好气雾，爱心最称著” 262

第一段：光环行动 263

第二段：亚都给您拜年 264

第三段：向天津市民请教 265

第四段：用科学安定人心 266

第五段：亚都人的质量观 266

F部分：千里鹅毛百日情--“小天鹅”飞腾计划企划案 268

五、家电企业形象策划案及广告制作预算案 273

A部分：怎样让“词曲”有情--2000年某企业宣传推广方案 273

案例透视 273

A部分：怎样让“词曲”有情--2000年某企业宣传推广方案 273

五、家电企业形象策划案及广告制作预算案 273

第二段：主题一：宣传“两权分离” 274

第一段：总体建议 274

第四段：主题三：A企业广告语--全国百家晚报征文 275

第三段：主题二：3·15消费者直通车 275

第五段：主题四：重奖高考状元，慰劳英雄母亲 276

第六段：主题五：消费者心目中的理想品牌--互联网上消费者评选活动 277

第七段：主题六：奥运精彩点评 277

第八段：主题七：继续讨论“两权分离” 278

第九段：市场推广 278

第十段：危机公关 279

第十一段：新产品推广 279

第十二段：效果调查 279

B部分：家用电器企业形象广告片制作经费表 281

房地产篇 284

案例精要 284

案例透视 285

一、抛开碧桂园的面纱 285

A部分：别墅大排档扭转乾坤 285

一、抛开碧桂园的面纱 285

房地产篇 285

第一段：农民兄弟玩儿大了 286

第二段：杨国强其人 288

第三段：不怕才怪 291

第四段：培养企业家的摇篮 292

第五段：与王志纲合作启示录 295

第六段：王志纲的概念解析 296

B部分：碧桂园的武功秘笈 302

案例透视 302

B部分：碧桂园的武功秘笈 302

第一段：追求长期的利润回报 303

第三段：由概念到现金的时间最小化 304

第二段：只有偏执狂才能生存 304

第四段：让每一分钱都落地有声 305

第五段：成功销售商追求的是结果，而不是传播 307

第六段：价值流--企业生命力的核心 308

第七段：获取价值流--创造竞争的力量 309

第八段：品牌在天，人在地行 310

第九段：把一切做到最好 311

第十段：碧桂园模式 312

案例透视 314

C部分：香港大决战 314

第一段：香港中原楼手碧桂园 315

第二段：项目的定位包装 315

第三段：遭遇金融风波 317

第四段：在香港推盘的市场策略 317

A部分：万科“事在人为，谋者生存” 320

二、万科，洞悉地产商机动作大法 320

二、万科，洞悉地产商机运作大法 320

A部分：万科“事在人为，谋者生存” 320

案例透视 320

第一段：抢饭吃的“野孩子” 321

第二段：王石的“人本主义思想” 322

第三段：凭什么每平方米多卖1000块 323

第四段：万科人自己说 325

第五段：和一群机会主义者赛跑 327

B部分：万科有一双慧眼 340

案例透视 340

B部分：万科有一双慧眼 340

第一段：知道难在哪儿，就算入了门 341

第二段：识破房地产经营的九大陷阱 342

C部分：万科成功的秘密 351

案例透视 351

C部分：万科成功的秘密 351

第一段：做专业化的万科 352

第二段：房地产开发的窍门 359

第三段：长胜之道在于创新 363

D部分：造就房地产界职业经理的乐园 368

案例透视 368

D部分：造就房地产界职业经理的乐园 368

第一段：职业经理与新兴企业 369

第三段：工作效率，实现职业经理的竞争优势 370

第二段：专业化精神是职业经理的本色 370

第四段：培训造就职业经理 371

第六段：王志纲与王石，谁是大师？ 372

第五段：企业文化塑造职业经理 372

［附录］制造房地产高级人才的工艺流程 373

E部分：走到节骨眼上的万科 377

案例透视 377

E部分：走到节骨眼上的万科 377

第一段：反复揉搓的品牌 378

第二段：“新住宅运动”表象的背后 380

第三段：“新住宅运动”的真实意图 382

第四段：王石眼里的新万科 385

第五段：让万科威为的士型企业 390

三、房地产营销策划 393

A部分：如何将房子卖出去？ 393

案例透视 393

三、房地产营销策划 393

A部分：如何将房子卖出去？ 393

第一段：减少走弯路 394

第二段：房地产营销的生命线 398

第三段：房地产营销中的4C策略 404

第四段：房地产走进全方位营销时代 411

第五段：房地产价格的心理策略 417

第六段：度身定做不是楼盘包装唯一手段 421

第七段：商品房的定价策略 422

第八段：楼盘服务营销将是大势所趋 425

案例透视 427

B部分：汇展阁炒作式策划原始文本记录 427

第一段：一线人员策划感受 428

第二段：汇展阁档案 429

第四段：汇展阁投资回报分析 431

第三段：汇展阁设施分布 431

第五段：大中华会章程 433

案例透视 435

C部分：锦城花园营销策划全录 435

第一段：楼王出场 436

第二段：锦城花园一期销售策划 440

第三段：锦城花园二期销售策略 447

第四段：销售过程描述 450

第五段：销售表格管理手册 452

案例透视 462

四、房地产广告运作 462

A部分：房地产广告策略 462

四、房地产广告运作 462

第一段：走出房地产广告误区 463

第二段：房地产广告制胜三要素 464

第三段：房地产广告策划之心法 470

第四段：房地产广告说什么 481

第五段：翠湖山庄广告的全案策划 487

B部分：丽江花园的品牌魔方 493

案例透视 493

B部分：丽江花园的品牌魔方 493

第一段：房地产业如何创品牌 494

第二段：“康城居”之役全程写真 496

第三段：“丽江花园”与奥美的合作 504

五、引来4亿港币的可行性报告书 514

案例透视 514

五、引来4亿港币的可行性报告书 514

第二段：可行性研究的四个要点 515

第一段：一“书”值四亿 515

第三段：房地产项目可行性研究范本 517

六、策划报告成功范本 529

案例透视 529

六、策划报告成功范本 529

目录 530

本报告的主要内容和结论精要 531

第一段：项目回顾 534

第二段：RJ-10物业项目投资的商业价值发现 536

第三段：广州市商业物业、写字楼、高档住宅供求状况 545

第四段：RJ-10项目投资竞争要素分析 548

第五段：RJ-10项目投资的市场定位模拟 550

第六段：模拟方案 555

案例精要 560

医药保健篇 560

第二卷 560

案例透视 561

一、医药保健品营销经典实战案例 561

A部分：金嗓子喉宝实效动态整合营销与市场调研成功案例 561

第二卷 561

医药保健篇 561

一、医药保健品营销经典实战案例 561

A部分：金嗓子喉宝实效动态整合营销与市场调研成功案例 561

第二段：市场研究 563

第一段：问题与背景 563

第三段：战略决策与策划 574

第四段：实效动态整合营销及传播模式 576

第五段：附件一：金嗓子喉宝北京地区推广个案 582

第六段：附件二：95’金嗓子(南宁)三月三整休营销推广个案 584

第七段：小结 589

案例透视 590

B部分：七子填精口服液“重金录‘七子’”策划案例 590

B部分：七子填精口服液“重金寻‘七子’”策划案例 590

第一段：策划案目的 591

第三段：市场机会 591

第二段：主要竞争对手分析 591

第四段：策划思路 592

第五段：策划案操作 592

第六段：广告方案 593

第七段：广告发布媒体及排序 593

第八段：策划案实施效果 594

C部分：包装与思维一换就“火”--中联阿归养血糖浆营销策划案例 596

案例透视 596

第一段：市场背景分析 597

第二段：问题点与机会点 599

第三段：战略规则 600

第四段：营销策略 603

D部分：牛歌为什么越来越牛--牛歌品牌经营延伸案例 606

案例透视 606

D部分：牛哥为什么越来越牛--牛哥品牌经营延伸案例 606

第一段：无形价值是座金山 607

第二段：牛哥创意的由来 608

第三段：牛肉：五洲牛，牛五洲 610

第四段：牛啤：喝牛啤，吹牛皮 610

第五段：牛× 无穷的联想无限的延伸 611

第六段：策划点评 611

E部分：有钱大家赚的感觉真爽--××减肥院市场推广案例 613

案例透视 613

E部分：有钱大家赚的感觉真爽--××减肥院市场推广案例 613

第一段：分院启动方案--免费减肥行动 614

第二段：分院简报方案--用简报增加销售 616

第三段：分院小区方案--××小区推广联谊会 617

F部分：怎样在“3·15”促销--海脑王“3·15”销售方案 620

案例透视 620

F部分：怎样在“3·15”促销--海脑王“3·15”销售方案 620

第一段：方案内容 621

第二段：方案进度表 625

案例透视 635

G部分：万丈高楼平地起--养生堂朵而(山东市场)营销案例 635

第二段：市场分析 636

第一段：市场背景 636

第三段：市场策略 637

第四段：策略实施 638

第五段：经验总结 639

案例透视 640

H部分：拨动心弦之歌--完美消胖美片市场推广方案 640

H部分：拨动心弦之歌--完善消胖美片市场推广方案 640

第二段：十二招推广组合，拨动消费者的心弦 641

第一段：“完美”成功入市的背后 641

二、医药保健品广告集锦 647

A部分：太阳神广告案例精解 647

案例透视 647

A部分：太阳神广告案例精解 647

二、医药保健品广告集锦 647

第一段：广告造就“太阳神” 648

第二段：“太阳”只能有一个的创意 652

第三段：“太阳神”口服液的“朝气”形象 656

B部分：征服新大陆--安神补脑液进军纽约市场广告案例写真 659

案例透视 659

B部分：征服新大陆--安神补脑液进军纽约市场广告案例写真 659

第一段：中国草药美国传奇 660

第二段：美国草药的用药历史 661

第三段：中国草药产品在美国 662

第四段：在美国卖安神补脑液 663

第五段：安神补脑液上市花絮 666

第六段：纽约百老汇的中国风景 667

C部分：“真实，男人更需要关怀”--丽珠得乐品牌策划案例 670

案例透视 670

C部分：“真实，男人更需要关怀”--丽珠得乐品牌策划案例 670

第一段：创意由来 671

第二段：“男子汉系列” 672

三、美媛春戏剧广告点评 677

第一段：起凤头，“寻人启事”模仿秀 679

第二段：展熊腰，“寻找美人”新概念 680

第三段：甩豹尾，杨玉莹“锁定”美媛春 680

四、召开营养保健品座谈会方法 682

五、医药产品广告效果调查文本 687

第一段：总体情况 688

第二段：药品及广告评价 691

第三段：结论 696

六、“增”字皇粉沪市媒体案例 698

第二段：媒体组合 699

第三段：媒体策略 699

第一段：媒体对象 699

第五段：媒体预算计划 700

第四段：媒体执行时间 700

案例透视 705

七、医药保健品企业由盛而衰经典案例破解 705

A部分：三株由盛而衰经典案例破解 705

七、医药保健品企业由盛而衰经典案例破解 705

A部分：三株由盛而衰经典案例破解 705

第一段：三株面孔回放 706

第二段：三株诊断 714

第三段：三株：成也营销，败也营销 722

B部分：诊断中原航空母舰为何成破船 733

八、众人拾柴九芝堂 736

案例透视 736

第一段：众人拾柴之一：采取系统解决方案 737

第二段：众人拾柴之二：重新定位、整合传播、树立独立品牌性格 738

第三段：众人拾柴之三：培育品牌、贵在持久 739

第四段：众人拾柴之四：改善营销策略，扩大产品市场 740

化妆品篇 744

案例精要 744

A部分：隆力奇化妆品营销策划及广告经典案例 745

一、化妆品营销经典案例 745

化妆品篇 745

一、化妆品营销经典案例 745

案例透视 745

A部分：隆力奇化妆品营销策划及广告经典案例 745

第二段：市场竞争环境 746

第一段：市场规模及前景研究 746

第三段：消费者行为 750

第四段：策略形成 752

第五段：包装设计文本 754

B部分：弹起来的美丽--雅芳拥抱新经济经典案例 757

案例透视 757

B部分：弹起来的美丽--雅芳拥抱新经济经典案例 757

第一段：华裔女强人掌门雅芳 758

第二段：雅芳融入中庸之道 760

第三段：领导者的魅力 762

第四段：铿锵三人行 763

第五段：回归传统营销模式 764

第六段：抓好直销关键--物流 765

第七段：直入电子潮时代 766

第八段：进军零售业 767

第九段：强势入布，引发高档内衣之战 768

第十段：超越常规的商业道德标准 768

第十一段：面对未来六大素质 769

C部分：台湾辰荻--组合系列化妆品企划书撰写范本 770

第一段：前言 771

第二段：市场概况 771

第三段：消费者研究 773

第四段：产品问题点/机会点 775

第六段：商品定位 776

第五段：市场建议 776

第八段：创意方向与广告策略 777

第七段：行销建议 777

第九段：广告表现 778

第十段：媒体策略 779

第十一段：预算分配 780

第十二段：广告效果测定 781

D部分：华而馨--企业与媒体的联盟营销案例 782

案例透视 782

D部分：华而馨--企业与媒体的联盟营销案例 782

第一段：企业怎样与媒体联盟营销 783

第二段：合作协议书文本 792

第三段：华而馨夕阳情系列产品手册 793

E部分：成人之美--“丽丹芬”洗发水上市促销策划案例 798

案例透视 798

E部分：成人之美--“丽丹芬”洗发水上市促销策划案例 798

第一段：成人之美--丽丹芬 799

第二段：丽丹芬“化妆品上市策划案〔纲要〕 804

案例透视 808

二、“绿丹兰向我们走来”创意文案 808

第一段：怎样创造绿丹兰创意拉动力 809

第二段：绿丹兰唇膏电视广告创意文案 814

第三段：绿丹兰流发水电视广告创意文案 816

三、化妆品市场怎样八仙过海 819

A部分：化妆品市场十年景象 819

第一段：品牌大战--孰优：孰劣？ 820

第二段：市场细分与定位--双管齐下，有的放矢 821

第三段：广告--突出个性、注重包装 823

第四段：促销--八仙过海、各显神通 824

B部分：中小化妆品企业竞争战略选择 826

C部分：女性购买化妆品心里在想什么 829

第一段：女性的购买心理特点与化妆品的特性 830

第二段：女性化妆品购买心理特性 831

第三段：推销化妆品就是推销一种心理 832

四、2000年护肤品广告攻略大观园 834

第一段：卫视台备受青睐，中央台广告增多 835

第二段：新肤螨灵霜，广告投入大手笔 836

第四段：小护士--征战卫视台 837

第三段：大宝--主战北京 837

第五段：索芙特洗面奶--力攻中央台 838

五、雀羚营养霜电影广告脚本(CF)评价报告文案 839

第一段：研究报告内容概要 840

第二段：CF内容记忆 841

第三段：消费者对广告影片的评价 843

第四段：消费者对广告影片优缺点的评价 845

第五段：CF诉求重点记忆 846

第六段：CF商品特性、优点之记忆了解 847

第七段：营养霜消费者应该问卷调查 848

第八段：营养霜之购买 853

第九段：消费者心目中理想的营养霜 855

第十段：对诉求重点之联想 856

日用消费品篇 862

案例精要 862

案例透视 863

一、洋品牌登陆中国大陆市场的秘诀 863

A部分：宝洁(P G)何以通吃市场版图 863

日用消费品篇 863

一、洋品牌登陆中国大陆市场的秘诀 863

第一段：宝洁的传奇与梦魇 865

第二段：宝洁对付中国市场的立体化战术 869

第三段：宝洁恒安山城论钊 872

第四段：宝洁派发新举 874

第五段：宝洁的“简单化”工程 876

第六段：光环的背后 880

第七段：宝洁启示录 888

第八段：宝洁怎样在中国做品牌 902

第九段：宝洁怎样智取亚洲市场 905

第十段：宝洁通吃市场版图揭秘 909

第十一段：宝洁分销商2005计划 919

B部分：联合利华以本地品牌攻占本地市场 922

案例透视 922

B部分：联合利华以本地品牌攻占本地市场 922

第一段：联合利华怎样运作品牌 923

第二段：力士浴皂，国际影星的浴皂 924

第三段：联合利华，中国市场一路坎坷之鉴 931

第四段：联合利华，走上品牌整合之路 933

C部分：安利--中国的营销策略 937

案例透视 941

二、日用品广告个案集锦 941

A部分“一比四”--活力28广告策划文案 941

二、日用品广告个案集锦 941

第一段：市场分析 942

第三段：行销建议 945

第二段：广告定位 945

第四段：广告策略 946

B部分：国产牙膏挑战洋品牌什么 949

第一段：未必“便宜无好货” 950

第二段：酒香也怕巷子深 951

汽车航空篇 954

案例精要 954

A部分：为凯迪拉克把脉--凯迪拉克豪华车市场分析案例 955

一、汽车类营销实战经典案例 955

A部分：为凯迪拉克把脉--凯迪拉克豪华车市场分析案例 955

案例透视 955

汽车航空篇 955

第一段：市场环境 956

第二段：竞争市场描述 957

第三段：凯迪拉克概述 961

第四段：客观环境分析 965

第五段：市场细分(美国) 966

第六段：各细分市场的情况简析 967

第七段：凯迪拉克近期战略评析 970

第八段：今后战略目标的确定 972

B部分：宝马汽车抢占世界豪华汽车制高点经典案例 974

案例透视 974

B部分：宝马汽车抢占世界豪华汽车制高点经典案例 974

第一段：宝马成功的秘诀 975

第二段：宝马占领亚洲行销方略 981

第三段：品牌经营全球化 986

C部分：宗申，脚踏营销“双轨”案例 993

案例透视 993

C部分：宗申，脚踏营销“双轨”案例 993

第一段：脚踏“双轨”闯风雨 994

第二段：代理佣金协议 1003

第三段：宗申摩托2000年区域管理办法 1006

第四段：宗申对片区业绩考核评分办法 1007

第五段：2000年宗申摩托三方销售协议 1009

案例透视 1012

D部分：村长也是干部--轻骑集团(中国济南)农村市场推广案例 1012

第一段：消费群分析 1013

第二段：营销策略 1014

第三段：具体操作方法 1015

第四段：网点建设 1016

第五段：现场促销 1018

E部分：重庆长安，何以“长安”？ 1020

案例透视 1020

E部分：重庆长安，何以“长安”？ 1020

第一段：危难之际 1021

第二段：新品工程 1022

第三段：精品工程 1024

第四段：成本工程 1025

第五段：营销工程 1026

第六段：“火车头”工程 1029

案例透视 1032

F部分：用公益活动进行危机攻关--江铃汽车“公益活动”策划案例 1032

第二段：市场机会 1033

第一段：市场分析 1033

第三段：主题活动 1034

第五段：效果评价 1035

第四段：媒体宣传 1035

〔附录〕江铃汽车怎样卖？ 1037

A部分：日本美国汽车走向世界广告经典案例 1043

二、名牌汽车走向世界广告经典案例 1043

案例透视 1043

二、名牌汽车走向世界广告经典案例 1043

第一段：狗能思想吗？ 1044

第二段：丰田汽车的“中空式版面广告” 1046

第三段：日产汽车以“小”搏“大” 1048

第四段：五十铃汽车“他在说谎” 1049

第五段：通用汽车品牌管理方法 1051

B部分：汽车广告该说什么？ 1055

C部分：从制造汽车到制造品牌--世界汽车品牌营销百年经典案例点评 1059

第一段：创始人与品牌人格 1060

第二段：汽车品牌--与工业文明同生共荣 1061

第三段：多品牌策略、各领风骚 1063

第四段：从产品品牌到企业品牌 1064

第五段：广告创意的冲击与品牌的塑造 1066

第六段：汽车标志--品牌视觉的精粹 1068

第七段：走向联合与国际化的汽车品牌 1069

D部分：零售商如何开发汽车客户 1072

案例透视 1072

D部分：零售商如何开发汽车客户 1072

第一段：广告作用 1073

第二段：感情销售 1075

第三段：销售与服务的多功能化 1076

第四段：俱乐部会员制 1078

第五段：强化管理提高素质 1080

三、独家珍藏--欧豹摩托车品牌形象广告全程案例 1082

案例透视 1082

三、独家珍藏--欧豹摩托车品牌形象广告全程案例 1082

第一段：背景扫描 1083

第二段：调查情况 1084

第三段：一个新品牌的诞生：市场的走势 1090

第四段：基于调研的整体品牌设计 1092

第五段：市场效果 1101

四、航空公司营销广告经典案例 1103

A部分：抓住形象因子--中国航空服务有限公司“战略性设计”案例 1103

案例透视 1103

四、航空公司营销广告经典案例 1103

A部分：抓住形象因子--中国航空服务有限公司“战略性设计”案例 1103

第一段：背景 1104

第二段：概念 1105

第四段：实施 1106

第三段：策略 1106

第五段：效果 1107

B部分：航空公司风云迭起 1108

案例透视 1108

第一段：航空公司的广告“说什么”？ 1109

第二段“空战”面对微笑 1112

第三段：布拉尼夫航空公司的“空中脱衣” 1114

第四段：英格兰航空公司的同行“最痛恨的对象” 1115

第五段：波音公司巧借“飞机事故” 1117

饮料篇 1120

案例精要 1120

A部分：可口可乐，红色的诱惑 1121

一、可乐的魔力与诱惑 1121

案例透视 1121

饮料篇 1121

一、可乐的魔力与诱惑 1121

第一段：可口可乐：草药与果子名称的结合 1122

第二段：如何获得一个好的品牌名？ 1123

第三段：世界上第一个立体商标图形 1128

第四段：可口可乐善做广告扬名 1130

第五段：可口可乐成功之谜 1134

第六段：可口可乐的奥运“棋” 1140

第七段：可口可乐的中国情 1146

第八段：可口可乐的“中国味道” 1149

第九段：可口可乐品牌资产的强化 1152

第十段：可口可乐百年广告探微 1155

案例透视 1159

B部分：可乐之战 1159

第一段：可乐双雄的交锋 1160

第二段：半路杀出一个“程咬金” 1195

第三段：非常可乐的网上辩论 1201

A部分：无法渲泄的健力宝 1208

案例透视 1208

二、健力宝进军美国 1208

第一段：快速成长的秘诀 1209

第二段：遭遇百事不允战 1210

第三段：民族情的背后 1211

案例透视 1213

B部分：健力宝在美国 1213

第一段：健力宝怎样成为“东方魔水” 1214

第二段：让“总统夫人”畅饮健力宝 1215

C部分：火山的缄默 1218

案例透视 1218

C部分：火山的缄默 1218

第一段：该做的我们都做了 1219

第二段：一拳打在空气里 1220

第三段：请在健力宝与“两乐”之间选择 1221

第四段：造一艘不沉的“航母” 1224

第五段：让健力宝航母遍布中国 1226

A部分：娃哈哈、乐百氏在竞争中成长 1228

案例透视 1228

三、水市争锋 1228

A部分：娃哈哈、乐百氏在竞争中成长 1228

三、水市争锋 1228

第一段：水市双雄的较量 1229

第二段：娃哈哈纯净水的行销策略 1236

第三段：乐百氏十年营销传播智慧启示录 1244

第四段：桶装纯净水的定价策略 1255

B部分：农夫山泉有点甜 1260

案例透视 1260

B部分：农夫山泉有点甜 1260

第一段：农夫山泉演绎差异化营销 1261

第二段：水市中的USP 1270

第三段：农夫山泉2000年营销方案 1272

案例透视 1274

C部分：大眼睛让消费者眼睛亮起来 1274

第一段：将企业与策划人绑在一起 1275

第二段：稀世宝整合营销策划案例 1276

案例透视 1286

A部分：牵手果汁消除障碍进入市场 1286

四、饮料业营销广告实战 1286

A部分：牵手果汁消除障碍进入市场 1286

第一段：市场分析报告 1287

第二段：营销对策 1289

第三段：“牵手”果疏汁市场拓展 1291

B部分：造蛋糕很累，切蛋糕更难 1295

案例透视 1295

第一段：造“蛋糕”者如何吃最大一块？ 1296

第二段：绿普世蔬菜水2000年全国推广案例 1297

第三卷 1304

酒业篇 1304

案例精要 1304

第三卷 1305

酒业篇 1305

一、啤酒广告掠影 1305

案例透视 1305

一、啤酒广告掠影 1305

第一段：必特堡啤酒进军广州系列广告 1306

第二段：如何面对洋啤的入侵？ 1315

第三段：一个完整的啤酒原始广告策划案 1317

二、标王，今安在？ 1359

案例透视 1359

二、标王，今安在？ 1359

第一段：秦池力夺中国标王 1360

第二段：标王真那么邪乎？ 1364

第三段：标王现象再思考 1366

〔附录〕中央电视台1998年黄金段位广告换标扫描 1368

三、绝对醉倒的伏特加酒品牌塑造之路 1374

案例透视 1374

第一段：从“酒文化”到“绝对完美” 1375

第二段：总是相同却又不同 1377

第三段：“完美”的延续 1378

第四段：成功的秘密 1379

〔附录〕绝对牌伏特加酒系列广告 1381

案例透视 1391

四、酒业营销广告实战范本 1391

第一段：法国名酒JEANJEAN寻入中国企划案 1392

第二段：一个春节期间的促销文案 1396

第三段：乌发美髯酒广告策划案 1397

第四段：剑南春(糖酒会)形象策划案 1409

第五段：“贡桔干酒”变“干黄”全案(精选)营销案 1413

食品篇 1424

案例精要 1424

A部分：三足鼎立靠仁义 1425

一、直面方便面 1425

食品篇 1425

一、直面方便面 1425

A部分：三足鼎立靠仁义 1425

案例透视 1425

第一段：利用“大气”抢市场 1426

第二段：华龙方便面市场营销案 1427

B部分：统一的道路 1431

案例透视 1431

B部分：统一的道路 1431

第一段：规模大型化，覆盖全行业 1432

第二段：产销一体化，重通路开拓 1433

第三段：成长多角化，突破本行业 1434

第四段：经营国际化，全球性扩张 1435

第五段：运作制度化，规范式管理 1436

第六段：人才企业化，从基层成长 1437

C部分：方便面业，路在何方？ 1440

案例透视 1440

C部分：方便面业，路在何方？ 1440

第一段：诊断方便面市场双胞胎现象 1441

第二段：方便面，你还能卖什么？ 1445

第三段：为方便面咨询 1448

第四段：市场机会在于抓住机会特点 1463

案例透视 1473

A部分：佳节牌系列速冻面食广告策划书 1473

二、实战范本及操作指南 1473

A部分：佳节牌系列速冻面食广告策划书 1473

二、实战范本及操作指南 1473

封面 1474

策划小组名单 1475

前言 1476

目录 1477

正文 1478

附录 1546

〔附录〕广告策划书的一般模式 1546

B部分：香港嘉顿饼干市场调查问卷 1559

案例透视 1559

B部分：香港嘉顿饼干市场调查问卷 1559

第一段：区分问卷 1560

第二段：基本资料 1561

第三段：购买形态 1562

第四段：消费形态 1564

第五段：产品偏好 1564

第六段：广告偏好 1565

第七段：媒体偏好 1566

〔附录〕问卷设计技巧 1569

C部分：快乐食品有限公司员工手册 1572

案例透视 1572

C部分：快乐食品有限公司员工手册 1572

第一段：员工行为规范 1573

第二段：工作场所及环境卫生 1578

三、食品广告经典回放 1580

A部分：南方黑芝麻糊 1580

案例透视 1580

A部分：南方黑芝麻糊 1580

三、食品广告经典回放 1580

第一段：一股浓香，一缕温暖 1581

第二段：南方黑芝麻糊的“温香”形象 1582

第三段：新版“南方黑芝麻糊”广告三人谈 1584

B部分：金奖广告金福米广告个案纪实 1588

案例透视 1588

第一段：从统一视觉形象做起 1589

第二段：在中秋节向月饼宣战 1590

第三段：保持与市场的有效沟通 1590

第五段：做有文化的米商 1591

第四段：让客户从内心里笑起来 1591

第六段：“广州正在吃它” 1593

第七段：金福“全家福” 1595

第八段：没有竞争者之后的竞争 1596

C部分：显微春都 1598

案例透视 1598

C部分：显微春都 1598

第一段：先得利润，还是先得市场？ 1599

第二段：质量、成本、市场和商誉 1600

第三段：价格战膛会打吗？ 1602

〔附录〕市场调研步骤 1603

第四段：经销商与消费者 1612

第五段：促销的取向 1614

香烟篇 1616

案例精要 1616

案例透视 1617

一、神州卷烟厂CI方案 1617

香烟篇 1617

第一段：打动卷烟厂的一封信 1618

第二段：神州卷烟厂CI开发总体思路和基本方针 1624

二、回首万宝路之路 1629

案例透视 1629

第一段：“万宝路”：人名和地名的品牌 1630

第二段：广告缔造的品牌神话 1631

第三段：李奥·贝约的“变性手术” 1632

第四段：从精神本质到外在表现 1634

第五段：更佳的沟通效果 1635

第六段：全球品牌传播战略 1637

第七段：中国文化土壤中的创意 1639

娱乐及服务业篇 1642

案例精要 1642

娱乐及服务业篇 1643

一、世界商业巨头沃尔玛 1643

案例透视 1643

一、世界商业巨头沃尔玛 1643

第一段：零售王国沃尔玛 1644

第二段：中国零售业“狼来了” 1648

第三段：沃尔玛接轨未来时空 1651

第四段：人力资源开发和效应管理 1657

第五段：价格最便宜的承诺 1660

第六段：趋一流服务新享受 1661

第七段：“一站式”购物新概念 1662

第八段：捐赠公益建立形象 1663

第九段：细分市场全面覆盖 1664

第十段：永远领先一步的经营思想和策略 1666

第十一段：致胜的三大竞争法宝 1670

二、体育运动的策划 1674

案例透视 1674

A部分：策划“出卖”大运会 1674

二、体育运动的策划 1674

A部分：策划“出卖”大运会 1674

第一段：找“卖”主 1675

第二段：“卖”什么 1676

第四段：怎么卖？ 1677

第三段：“卖”之困难 1677

第五段：“卖”给谁？ 1678

案例透视 1680

B部分：奥运--你也可以发财？! 1680

第一段：运动员，待价而洁 1681

第二段：举办国，有耕耘就有收获 1682

第三段：媒体，场下的比赛 1684

第四段：体育用品生产商与奥运步入蜜月 1686

第五段：奥运赞助商：放长线，钓大鱼 1687

第六段：交通部门忙坏了 1688

第七段：旅游业趁机大一把 1689

第八段：娱乐业，见缝插针 1690

第九段：广告找到了战场 1692

第十段：家电一枝花 1693

第十一段：通讯：粮草先行 1694

第十二段：保险危难之处显身手 1694

C部分：话说注意力经济 1696

案例透视 1696

第一段：注意力为什么会成为竞争目标 1697

第二段：网络狂潮：志在争夺注意力 1698

第三段：注意力营销的特征 1700

第四段：走出注意力营销的误区 1701

第五段：品牌忠诚力营销的兴起 1705

第六段：注意力经济是否没落 1711

第七段：对注意力形成经济引发的思考 1711

案例透视 1714

D部分：中国足球甲B联赛金嗓子主场案例 1714

第一段：制定明确的目标，是成功的第一步 1715

第三段：制订作战计划，创造天时地利人和条件 1716

第二段：科学的市场研究，知己知彼，百战不怠 1716

第四段：实效广告是战斗中的突击先锋，势如破竹 1718

案例透视 1721

A部分：麦当劳：金色拱门，凝聚辉煌 1721

三、这年头流行快餐 1721

A部分：麦当劳：金色拱门，凝聚辉煌 1721

第一段：麦当劳叔叔的魅力 1722

第二段：秘密武器--情感促销 1723

第三段：麦当劳“发家”的秘密 1724

第四段：麦当劳与迪斯尼的合作 1731

第五段：麦当劳广告创意 1732

B部分：肯德基(KFC)在中国 1737

案例透视 1737

第一段：抛开肯德基的盖头来 1738

第二段：“世界著名烹鸡专家”经营案例 1739

第三段：猫粮的胜利 1755

C部分：中式快餐何处去？ 1757

案例透视 1757

C部分：中式快餐何处去？ 1757

第一段：中式快餐，你是什么概念 1758

第二段：中式快餐为何快不起来 1761

第三段：洋快餐：中式快餐的一面镜子 1762

第四段：中式快餐连锁经营要略 1767

D部分：红高粱，品牌塑造路漫漫 1771

案例透视 1771

D部分：红高粱，品牌塑造路漫漫 1771

第一段：一朝成名天下闻 1772

第二段：市场状态与经营关键 1774

第三段：构建“红高粱”企业文化心法 1776

第四段：品牌塑造路漫漫 1780

第五段：关于“中式快餐经济学基础”的对话 1782

第六段：红高粱梦新中原 1786

四、四川酒家策划文本实例 1788

案例透视 1788

四、四川酒家策划文本实例 1788

第一段：四川酒家外部调查报告书 1789

第二段：四川酒家市场定位及营销策划案 1798

第三段：四川酒家企业理念及宣传口号阐释 1818

第四段：四川酒家VI设计展示 1823

服装篇 1846

案例精要 1846

案例透视 1847

A部分：北极绒电视广告创作纪实 1847

一、保暖内衣，抛起一场广告大战 1847

服装篇 1847

一、保暖内衣，抛起一场广告大战 1847

A部分：北极绒电视广告创作纪实 1847

第一段：打响“明星广告大战” 1848

第二段：与赵本山有缘 1849

第三段：赵本山的土气问题怎么解决 1850

第四段：北极绒电视广告创意(30秒)--赵本山篇 1851

第五段：影视制作，忙中出细话 1852

第六段：“赵本山彼外星人劫持”到哪里去了？ 1854

案例透视 1856

B部分：保暖内衣焦点追踪 1856

第一段：不打广告死定了 1857

第二段：市场争夺战全面爆发 1861

第三段：内衣出牌打保暖，不比价廉比烧钱 1867

第四段：保暖内衣真有那么神吗？ 1870

第五段：有差别保暖内衣才保暖 1879

第六段：年轻人更青睐保暖内衣 1880

二、Lee s牛仔“贴身”女性 1882

案例透视 1882

二、Lee s牛仔“贴身”女性 1882

第一段：曲线牛仔 1883

第二段：Fit--创意焦点 1884

第三段：创意改变，陷入误区 1884

第四段：市场研究寻求答案 1885

第五段：重返“Fit” 1886

第六段：成功的媒体策略 1887

A部分：第一山上的第一品牌 1888

三、服装广告实战操作 1888

A部分：第一山上的第一品牌 1888

案例透视 1888

第一段：波司登羽绒服装登泰山策划案 1889

第二段：创意不能“太正常” 1892

案例透视 1893

B部分：雪燕T恤电视广告 1893

第一段：潇洒天下篇 1894

第二段：推荐之一 1894

第三段：推荐之二 1896

第四段：检验员篇 1897

第五段：长凳上的故事篇之一 1897

第六段：长凳上的故事篇之二 1898

第七段：文明·矛盾篇 1900

A部分：服装行业经典案例 1903

案例透视 1903

四、职业经理培训学院 1903

A部分：服装行业经典案例 1903

第一段：雅戈尔瞄准出击 1904

第二段：“李宁”成为运动服名牌 1907

第三段：卡尔丹顿巧取深圳 1910

第四段：恒源祥：万羊奔腾，活力源源 1913

第五段：“潇洒”公司败北潇洒 1921

第六段：“贝纳通”济南折戟沉沙 1929

B部分：智慧库 1931

案例透视 1931

第一段：巴黎时装和时装广告 1932

第二段：童星，童装，新品牌 1934

第三段：服装广告，再潇洒些 1938

第四卷 1942

通讯篇 1942

案例精要 1942

通讯篇 1942

一、通讯品牌塑造之路 1942

第四卷 1942

一、通讯品牌塑造之路 1943

A部分：摩托罗拉，飞越无限 1943

案例透视 1943

A部分：摩托罗拉，飞越无限 1943

第一段：摩托罗拉“下注”中国 1944

第二段：摩托罗拉营销中国 1948

第三段：摩托罗拉建立品牌个性 1953

第四段：针对大学生市场的目标沟通 1957

B部分：润讯的征程 1962

案例透视 1962

B部分：润讯的征程 1962

第一段：润讯寻呼，趟过感情的河流 1963

第二段：“润讯”的飞跃 1968

第三段：新润讯迈向新世纪 1972

二、一份可能激活中国寻呼业的计划书 1974

案例透视 1974

二、一份可能激活中国寻呼行业的计划书 1974

第一段：YAHOO(雅虎)经营模式在中国寻呼业之应用 1976

第二段：商业价值及可行性分析 1979

第三段：中国MBA网站部分网友对该计划书的评论及作者答疑 1983

第四段：通讯市场哪里还有商机 1990

A部分：飞利浦“城市女孩”寻呼机推广方案 1998

三、通讯广告操作指南 1998

A部分：飞利浦“城市女孩”寻呼机推广方案 1998

案例透视 1998

第一段：飞利浦“城市女孩”寻呼机推广方案 1999

第二段：何以称得上“极致” 2004

案例透视 2006

B部分：《步步高无绳电话·尴尬篇》创作之旅 2006

第二段：创造沟通 2007

第一段：从生活中寻找创意的原点 2007

第三段：寻找恰当的代言人 2009

第四段：营造最佳氛围 2010

案例精要 2014

电脑软件篇 2014

一、电脑软件业营销经典案例 2015

A部分：商务通--“通商务”的神奇案例 2015

案例透视 2015

电脑软件篇 2015

一、电脑软件业营销经典案例 2015

A部分：商务通--“通商务”的神奇案例 2015

第一段：神奇英雄--商务通 2016

第二段：销售培训文本 2024

第三段：年度市场推广规划文本 2040

第四段：广告补贴文本 2042

第五段：订货、付款、发货、运输规定 2046

案例透视 2048

B部分：钱堆出来的“黄金三原则”--戴尔计算机公司直销案例 2048

第一段：坚持直销 2049

第二段：摒弃库存 2053

第三段：与客户(包括顾客与供应商)结盟 2054

第二段：怎样制作页面广告 2054

第四段：戴尔直销在中国 2056

C部分：宏碁电脑智闯一片天下 2058

案例透视 2058

C部分：宏碁电脑智闯一片天下 2058

第一段：Poorman Marketing(穷人销售法) 2059

第二段：宏碁新形象 2061

第三段：速度+弹性：第四种国际化模式 2063

第四段：“更像一个朋友”--Aspire行销专案 2066

D部分：连邦的两种“连锁”和物流配送--连邦软件“赢在连锁”案例 2069

案例透视 2069

D部分：连邦的两种“连锁”和物流配送--连邦软件“赢在连锁”案例 2069

第一段：连锁方式 2070

第二段：物流配送 2071

案例透视 2075

E部分：营销做在产品开发之前--东方影都软件“互动营销”案例 2075

第一段：市场背景：反盗版单打独斗不行 2076

第二段：互动营销：用户的意见是金 2077

第三段：捆绑销售：寻找最酷的产品 2078

F部分：全新全e为人民服务--硅谷动力网上商城营销案例 2081

F部分：全新他e为人民服务--硅谷动力网上商城营销案例 2081

案例透视 2081

第一段：市场问题点 2083

第二段：竞争对手分析 2083

第三段：商务模式 2085

第四段：市场策略 2086

第五段：策略合作 2087

第六段：营销成果 2089

G部分：8848-何以成为电子商务的领头羊 2094

案例透视 2094

G部分：8848--何以成为电子商务的领头羊 2094

第一段：8848喷“发”而出 2095

第二段：给电子商务一颗奔腾的“心” 2096

第三段：直面惊涛骇浪 2101

H部分：长城计算机营销计划书 2104

案例透视 2104

H部分：长城计算机营销计划书 2104

第一段：“9000B”市场营销的意义及制订本计划的目的 2105

第二段：当前的营销状况 2106

第三段：机会和问题的分析 2108

第四段：营销目标 2111

第五段：营销战略 2111

第六段：附录：争夺每一平方厘米--“长城”功能键拍卖纪录 2115

二、IBM经典案例 2120

案例透视 2120

二、IBM经典案例 2120

第一段：春去春又回--IBM重整之道 2121

第二段：IBM的CI描述 2132

三、电脑企业病例诊断 2138

A部分：奥斯本昙花一现，创业难守业更难 2138

B部分：盲目上马，巨人临渊 2142

四、众人拾柴，做大“紫光” 2147

案例透视 2147

四、众人拾柴，做大“紫光” 2147

第一段：众人拾柴之一：开发新的利润增长点 2148

第二段：众人拾柴之二：构建整体竞争优势 2148

第三段：众人拾柴之三：智者谋势 2149

第四段：众人拾柴之四：争夺现实用户，培养未来用户 2150

第五段：众人拾柴之五：炒熟市场 2151

第六段：众人拾柴之六：靠概念营销夺市场 2151

第七段：众人拾柴之七：做大市场的方法 2152

第八段：众人拾柴之八：重视顾客需要 2152

第九段：众人拾柴之九：把产品“做长做细” 2153

第十段：众人拾柴之十：细化产品改善渠道 2154

第十一段：众人拾柴之十一：不妨打打清华牌 2154

金融保险篇 2156

案例精要 2156

一、中国银行，实现心中理想 2157

金融保险篇 2157

A部分：中国银行形象广告策划全景实录 2157

案例透视 2157

A部分：中国银行形象广告策划全景实录 2157

一、中国银行，实现心中理想 2157

第一段：形象识别的真、善、美 2158

第二段：中国银行的企业形象广告 2160

B部分：中国银行长城卡宣传咨询活动策划书 2166

案例透视 2166

B部分：中国银行长城卡宣传咨询活动策划书 2166

第二段：市场分析 2167

第一段：前言 2167

第三段：目标战略 2169

第四段：创意说明 2169

第五段：媒介策略 2171

第六段：总体活动计划 2172

第七段：经费预算 2173

二、平安保险公司的一次成功的险种开发 2174

案例透视 2174

二、平安保险公司的一次成功的险种开发 2174

第一段：成功的设计理念 2175

第四段：良好的销售队伍 2176

第三段：推出时机好 2176

第二段：目标市场定位准确 2176

第五段：保护投资者利益 2177

〔附录〕寿险大师法兰克·贝格的告白 2178

案例精要 2202

公益广告篇 2202

案例透视 2203

一、40集公益广告片《知识改变命运》的诞生 2203

公益广告篇 2203

一、40集公益广告片《知识改变命运》的诞生 2203

第一段：知识改变命运 2204

第二段：《知识改变命运》人物精华 2205

二、一则金奖公益广告的诞生 2224

案例透视 2224

二、一则金奖公益广告的诞生 2224

第一段：一个小学文化考大学的广告人 2225

第二段：金奖广告“人命关天”创意纪实 2227

第三段：“人命关天”创意追踪 2231

案例精要 2236

鞋业篇 2236

一、耐克梦·耐克传播·耐克神话 2237

案例透视 2237

鞋业篇 2237

一、耐克梦·耐克传播·耐克神话 2237

A部分：耐克，成长的神话 2237

第一段：广告变法重在沟通 2239

第二段：崇拜与对话：共鸣沟通 2241

第三段：耐克广告，专业的体育精神 2243

第四段：自我与自尊：价值沟通 2245

第五段：他们总说你不行 2246

B部分：“足下”生风 2247

案例透视 2247

B部分：“足下”生风 2247

第一段：耐克对阵锐步 2248

第二段：招兵买马，攻城掠地 2250

第三段：纹身明志，培养企业精神 2252

第四段：敌手相见，分外眼红 2254

第五段：厉兵秣马克新城 2255

二、锐步健步跃进中国市场 2258

案例透视 2258

第二段：注重款式，推动潮流 2260

第一段：定位策略，击中目标 2260

第三段：科技领先，优势夺人 2261

第四段：出色表现，魅力无穷 2262

第五段：媒介宣传，贴近大众 2263

三、金芒果经典战略策划与营销实务范本 2264

案例透视 2264

第一段：金芒果鞋业经营战略与营运实务 2265

第二段：金芒果鞋业品牌连锁营销手册 2317

第三段：金芒果品牌连锁营运分店店长工作手册 2346

其他行业篇 2382

案例精要 2382

一、化工建材类营销广告经典案例 2383

A部分：有病不能乱投医--“长城”牌润滑油市场竞争案例 2383

其他行业篇 2383

一、化工建材类营销广告经典案例 2383

A部分：有病不能乱投医--“长城”牌润滑油市场竞争案例 2383

案例透视 2383

第一段：市场环境 2384

第二段：问题点 2384

第三段：市场调查 2385

第四段：战略分析 2386

第五段：市场竞争策略 2388

第六段：结果 2389

B部分：中国建陶，何时告别脆弱 2390

案例透视 2390

第一段：百舸争流谁先行 2391

第二段：中国陶瓷建材--呼唤营销 2392

C部分：措施得当，东山再起--关于STP公司危机攻关案例 2396

案例透视 2396

C部分：措施得当，东山再起--关于STP公司危机攻关案例 2396

第一段：产品 2397

第二段：发迹 2398

第三段：STP何以成功 2400

第四段：不祥之兆 2401

第五段：大难临头 2402

第六段：东山再起 2403

第七段：我们应该借鉴些什么 2405

二、家居类广告经典回放 2408

A部分：“宜家”怎样做大市场 2408

二、家居类广告经典回放 2408

A部分：“宜家”怎样做大市场 2408

案例透视 2408

第一段：“宜家”惠你家 2409

第二段：“宜家”主题商场的诞生 2413

B部分：上海地区高级按摩椅市场调研计划书 2417

三、某些行业营销与广告个案策划荟萃 2421

A部分：怎样运作全球最大的Party 2421

案例透视 2421

三、某些行业营销与广告个案策划荟萃 2421

第一段：项目调查 2422

第二段：项目策划 2422

第三段：挑战 2423

第四段：项目实施 2424

第五段：项目评估 2425

B部分：用“公正”打假--北京建筑锁厂打假案例 2426

案例透视 2426

B部分：用“公正”打假--北京建筑锁厂打假案例 2426

第二段：市场分析 2427

第一段：市场背景 2427

第三段：战略选择 2428

第四段：目前效果 2430

C部分：吉利去渍伙伴笔营销策划文本 2432

案例透视 2432

第一段：产品造型与结构 2433

第二段：促销计划 2434

第三段：广告策划 2435

第四段：日程安排 2436

四、复合(耐磨强化)地板调研提纲 2437

四、复合(耐

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