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目 录 1

第一章乡镇企业经营管理概述 1

第一节乡镇企业的概念和特点 1

第二节乡镇企业的产生和发展 4

第三节乡镇企业的性质和所有制形式 12

第四节管理的性质与职能 15

第五节管理的原则和方法 19

例1企业管理是关系企业生死存亡的大事——两个乡办轧钢厂为何一兴一衰 23

参考实例 23

例2乡土奇葩——记农民企业家鲁冠球 25

第二章乡镇企业的管理体制与经营形式 37

第一节乡镇企业的行政管理体制 37

第二节乡镇企业的民主管理体制 43

第三节乡镇企业的经营形式 54

参考实例 70

例1 ××实业股份有限公司章程 70

例2奥地利“咪丽咪”牛奶业合作社（联合企业）章程 76

第一节计划管理的任务和编制计划的要求 （1 80

例3 宝鸡市五千多乡村企业实行股份制、租赁制和经营承包制 92

例4股份经营给乡镇企业增添生机 93

例5辽源市乡镇企业完善经营承包责任制 95

第三章 乡镇企业的经营战略与策略 100

第一节乡镇企业的经营战略 100

第二节乡镇企业的经营策略 108

第三节市场营销策略 112

参考实例 116

例1 “兔子”的对策 116

——武进县乡镇企业的经营战略 116

例2从“丑小鸭”到“大天鹅”——镇江市眼镜厂腾飞记 119

例3从小做起，内挖外联 123

——贫困地区如何发展乡镇企业 123

第一节经济联合的客观必然性和作用 126

第四章乡镇企业的经济联合 126

第二节经济联合的原则 130

第三节经济联合的特点、形式、范围和内容 132

第四节联合企业的组织与管理 140

参考实例 146

例1晋城发展横向经济联合的作法 146

例2 北京市十八里店乡办企业走多渠道横向联合之路 149

例3江阴乡村企业联营形式有新突破 151

第五章乡镇企业的经营决策 153

第一节经营决策的原则和程序 153

第二节经营决策的方法 159

第三节产品决策 169

参考实例 181

例1一个年盈利10万元的企业是怎样变成负债大 181

户的 181

例2量本利分析在九江国棉四厂的应用 182

第六章乡镇企业的计划管理 189

第二节经营计划的种类和内容 191

第三节经营计划的编制、执行和控制 196

第四节经营计划的基础工作 200

参考实例 202

例1 日本汽车工业企业采用“滚动方式”编 202

制计划 202

例2我国工业企业的八项技术经济指标 206

第七章乡镇企业的目标管理 208

第一节目标管理概述 208

第二节目标的制定 213

第三节目标的实施 219

第四节目标实施结果的评价 223

参考实例 226

晋城市郊区下村乡机械厂推行目标管理 226

第八章乡镇企业资金的筹集 232

第一节乡镇企业的资金来源 232

第二节资金筹集的原则 232

第三节资金筹集的方式 235

第四节资金筹集的管理 240

例1乡镇企业要发展，资金短缺怎么办——广辟财源，重点投放，加速周转 242

参考实例 242

例2三台县城郊丝绸厂是怎样解决资金不足 244

问题的 244

例3乡镇企业筹集资金的10种办法 246

例4集资、引进、创汇——江口镇利用侨乡优势发展乡镇企业 247

第九章乡镇企业的生产管理 250

第一节生产过程的组织 250

第二节生产计划的编制和实施 261

第三节日常生产组织工作 268

例1 ××厂产品品种、产量、质量计划的编制 273

参考实例 273

例2星火金属制品厂均衡生产情况分析 275

第十章 乡镇企业的人事劳动管理 278

第一节人事劳动管理的任务和原则 278

第二节定员、录用与人才开发 281

第三节劳动定额 288

第四节劳动组织和劳动报酬 294

第五节劳动保护 303

例1人才是企业能否持续发展的关键 306

参考实例 306

例2 “穷西关”靠念“人才经”富了起来 309

第十一章 乡镇企业的物资管理 312

第一节物资管理的任务 312

第二节物资的定额管理 313

第三节物资的供应 316

第四节物资的保管 325

参考实例 329

物资清仓挖潜的分析与处理 329

第一节设备的选择和合理使用 332

第十二章 乡镇企业的设备管理 332

第二节设备的维护、检查和修理 336

第三节设备的改造与更新 345

参考实例 348

例1设备最佳更新期的确定 348

例2购置新设备的选择 349

第十三章乡镇企业的新产品开发与技术管理 352

第一节新产品开发 352

第二节产品设计和工艺管理 360

第三节技术改造 366

第四节技术服务 370

参考实例 372

例1依靠科学技术进步，促企业质的飞跃 372

例2脉旺镇乡镇企业小改革大效益 373

例3铁力县重视乡镇企业的技术改造 374

例4景芝镇镇办企业大念“新、小、变”三字经 375

第十四章 乡镇企业的质量管理 377

第一节全面质量管理的概念和特点 377

第二节全面质量管理的程序 379

第三节全面质量管理的方法 381

例1 萧山精密压力机厂狠抓质量标准化工作 387

参考实例 387

例2常州拖拉机厂应用QC手法解决驱动轮轴颈磨加工质量问题 389

第十五章乡镇企业的销售管理 394

第一节市场调查 394

第二节市场预测 398

第三节销售计划 404

第四节产品价格和销售业务的组织 405

第五节销售人员的挑选租培训 413

参考实例 415

例1市场应是企业家的考场 415

例2争取用户是企业生存和发展的根本 417

例3市场调查的方法与询问的技巧 419

第十六章乡镇企业的财务管理 423

第一节财务管理的任务 423

第二节固定资金管理 424

第三节流动资金管理 433

参考实例 437

例1蔡桥乡乡办企业财务管理的办法好 437

例2 克东县42个乡镇企业坚持固定资产折旧制度 439

例3流动资金使用效果的分析 440

第一节成本管理的基本要求 445

第十七章乡镇企业的成本和利润管理 445

第二节成本预测和决策 447

第三节成本核算和成本控制 450

第四节成本分析 454

第五节利润管理 458

参考实例 461

例1成本预测的方法 461

例2成本分析——比较法 462

第一节价值工程的概念和提高价值的途径 466

第十八章价值工程 466

第二节价值工程的实施步骤和方法 468

参考实例 481

价值工程是乡镇企业提高效益的好方法 481

第十九章乡镇企业的环境管理 486

第一节环境管理概述 486

第二节环境保护 492

第三节乡镇企业的环境污染与“三废”治理 501

参考实例 506

祁县城关乡糠醛厂的环境管理搞得好 506