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第一章 绪论 1

第一节 律师实用心理的概念 1

一、律师与律师心理 1

二、律师实用心理 5

第二节 律师实用心理的任务和原则 11

一、律师实用心理的任务 11

二、律师实用心理的原则 13

第三节 律师实用心理的研究方法 15

一、律师实用心理的方法论基础 15

二、律师实用心理研究的具体方法 18

第二章 律师的个性倾向 21

第一节 律师执业中的需要 21

一、需要理论符合科学的原理 21

二、律师执业中需要的一般特点 23

三、律师执业中的需要原则 25

一、动机的概念及功能 29

第二节 律师执业中的动机 29

二、律师产生动机的条件和动力 31

三、律师动机的特点及调节 34

第三章 律师的个性特征 38

第一节 律师执业中的技能 38

一、律师技能的概述 38

二、律师技能的形成和相互作用 41

三、律师技能形成的特点及其调节 44

一、律师能力概述 46

第二节 律师执业中的能力 46

二、律师能力的形成和发展 47

三、律师能力的基本要素及鉴别 49

第三节 律师执业中的气质 54

一、律师气质概述 54

二、律师气质类型和特征 56

三、律师气质的鉴别 61

第一节 律师执业中的认识过程 64

一、律师执业中的注意 64

第四章 律师的心理过程 64

二、律师执业中的感觉和知觉 68

三、律师执业中的思维 70

第二节 律师执业中的情感过程 76

一、律师的情绪与情感概述 76

二、律师的情绪 78

三、律师的情感 80

一、律师意志概述 85

第三节 律师执业中的意志 85

二、律师意志过程的阶段 86

三、律师意志过程的特点 88

第五章 律师的言语 90

第一节 律师言语概述 90

一、律师的言语 90

二、律师言语研究的重要意义 92

第二节 律师的口头言语 96

一、律师口头言语的特点 96

二、律师口头言语的主客观因素 97

三、律师口头言语技巧 99

第三节 律师的动作言语 115

一、律师动作言语的作用 115

二、律师的目光 118

三、律师的表情与体态 122

四、律师的手势 126

第一节 律师的心理素质 130

一、律师应具有的心理素质 130

第六章 律师的心理素质 130

二、律师心理素质的培养 136

第二节 律师的心理测验 138

一、律师心理测验的种类 138

二、律师心理测验方法的基本标准 139

三、律师的智力测验 141

四、律师的能力测验 142

五、律师的人格测验 144

一、律师心理对策的概念 152

第一节 律师心理对策概述 152

第七章 律师执业中的心理对策 152

二、律师心理定势的掌握 153

第二节 律师的一般心理对策 162

一、论证对策 162

二、辩驳对策 166

三、应变对策 177

第一节 概述 183

一、律师会见的概念 183

第八章 律师会见的心理对策 183

二、律师会见的阶段 185

第二节 律师会见的心理对策 188

一、积极倾听 188

二、耐心询问 190

第九章 律师咨询的心理对策 197

第一节 概述 197

一、律师咨询的概念 197

二、律师咨询的原则 198

三、律师咨询的心理对策基础 201

第二节 律师咨询的心理对策 206

一、听——聚精会神，适时插问 207

二、看——不同对象，区别对待 208

三、问——明察秋毫，有知推无知 209

四、析——天才思维，机敏反应 210

五、答——机智应变，准确解答 213

第一节 概述 216

一、律师谈判的概念 216

第十章 律师谈判的心理对策 216

二、律师谈判前的准备 217

第二节 律师谈判的心理对策 223

一、“瞒天过海”之策 223

二、“围魏救赵”之策 224

三、巧问之策 225

四、顺手牵羊之策 226

五、激将之策 226

七、慎重开盘之策 227

六、高深莫测之策 227

八、渔翁得利之策 228

九、欲求故予之策 230

十、适可而止之策 232

十一、目的中心之策 233

十二、陈述之策 234

十三、说服之策 235

十四、顺向思维之策 236

十五、逆向思维之策 237

十六、转移之策 238

第十一章 律师法庭论辩的心理对策 240

第一节 概述 240

一、律师法庭论辩的概念 240

二、律师法庭论辩心理对策的特点 243

第二节 律师法庭论辩的心理对策 248

一、法庭论辩准备阶段——琢磨酝酿，备而无患 248

二、法庭论辩展开阶段——心理较量，以求取胜 251

三、法庭论辩终局阶段——心理决斗，有始有终 265

第十二章 律师心理对策的误区 272

第一节 律师心理对策的失当 272

一、不当披露 272

二、纠缠枝节 273

三、恶语伤人 274

四、主张不合情理 274

五、引用法律不准 275

六、举证不全 275

第二节 律师对策的歧途——诡辩 276

一、诡辩概说 276

二、律师诡辩的主要表现 278

第三节 步出律师心理对策误区的途径 282

一、律师步出误区的准则 282

二、律师步出误区的途径 284

主要参考书目 303

后记 306